Om du snubblade över den här artikeln kanske du är ute efter att bygga en mager, menar, lead-generering maskin.

Generera leads kan vara tidskrävande.

Troligtvis finns det ingen brist på bra B2B-verktyg för leadgenerering som du kan använda. I det här inlägget kommer vi att undersöka några av de bästa alternativen, bland annat:

  • Vad är Lead Generation Software?
  • Hur hittar jag de bästa B2B-leads?
  • 24 bästa B2B Lead Generation Tools

Vad är Lead Generation Software?

Lead Generation Software är ett verktyg som gör det lättare att skapa nya leads.
Några av kategorierna av mjukvara för leadgenerering inkluderar, men är inte begränsade till:

  • CRM – såsom HubSpot CRM och Pipedrive
  • Prospektering – såsom Clearbit och Leadfeeder
  • Data / Lead enrichment såsom Hunter.io och RocketReach
  • Automatisering av marknadsföring – till exempel HubSpot Marketing Cloud, ManyChat, och Clickfunnels
  • Landing page builders – som Unbounce och Leadpages
  • Opt-in formulär – som OptinMonster och Sumo
  • Betalda reklamkanaler – som Google Ads och Linkedin Ads
vilka av följande verktyg för att generera leads för B2B använder du?

Hur hittar jag de bästa B2B-leads?

Det bästa sättet att hitta B2B-leads är att arbeta bakåt från din idealkund. När du vet vem din idealkund är, från deras arbetstitel, nyckelansvar och var de umgås på och utanför nätet, ända ner till deras mål och problemområden, blir det lättare att bygga upp en lista över potentiella kunder som har liknande attribut.

24 bästa B2B-verktyg för att generera ledtrådar

Från CRM och programvaror för att berika ledtrådar till landningssidebyggare och kanaler för betald annonsering – vi tittar på de mest rekommenderade verktygen för att generera ledtrådar för B2B.

  1. Pipedrive
  2. HubSpot CRM
  3. HubSpot Marketing Cloud
  4. SharpSpring
  5. Clearbit
  6. RocketReach
  7. Google Ads
  8. Adroll
  9. GetResponse
  10. .

  11. FindThatLead
  12. Hyperise
  13. ClickFunnels
  14. LeadPages
  15. Unbounce
  16. Linkedin
  17. Linkedin Sales Navigator
  18. Linkedin Ads
  19. Meetup
  20. Opt-in Form Builders
  21. Cleverly
  22. Octopus
  23. Lead Forensics
  24. Outfunnel
  25. ReachStream

Pipedrive

”Mitt favoritverktyg för att generera B2B-ledtrådar är Pipedrive eftersom det uppmuntrar mig att vidta åtgärder för att utveckla affärer,” säger Bruce Harpham på SaaS Marketing Services. ”Det är bra att använda ett annat verktyg för att köpa B2B-leads. Men i slutändan måste du använda ett verktyg för uppsökande verksamhet och spårning för att hålla koll på dessa affärer.”

pipedrive

Kimberly Smith på Clarify Capital tillägger: ”Vi har haft en fantastisk erfarenhet av att använda Pipedrive för att generera leads…. Med hjälp av Pipedrives tilläggsfunktion LeadBooster kan vi halvautomatisera en del av våra processer för att generera leads. Vi använder Chatbot- och Live Chat-funktioner som hjälper oss att effektivisera interna processer och spara tid åt våra säljare. Det är en trevlig hybridblandning av automatisering för aspekter där det inte finns ett tydligt mervärde från ett direkt mänskligt gränssnitt, utan att lämna kommunikationen helt och hållet upp till ett program.

Som litet företag är det viktigt att kunna minska slöseriet och öka produktiviteten utan att eliminera den personliga, mänskliga kontakten som är unik för vårt företag och dess storlek. Pipedrive ger oss den operativa effektivitet vi behöver för att blomstra utan att ta bort det relationsbyggande och den genuinitet som vi anser vara grundläggande för vårt företag.”

Redaktörens anmärkning: Behöver du fokusera på dina försäljnings-KPI:er? Den enkla layouten på den här Pipedrive CRM: instrumentpanelen för avtalsprestationer gör att du enkelt kan överblicka dina avtalsprestationer på ett och samma ställe.

Pipedrive CRM: instrumentpanel för avtalsprestanda

HubSpot CRM

”Jag rekommenderar att du använder HubSpot”, säger Deepak Shukla på Pearl Lemon Sales. ”Det har inte bara ett fantastiskt gränssnitt som automatiskt spårar leads och håller dig uppdaterad – det finns också ett gratis CRM!”

HubSpot CRM

Joe Czarniecki på Efferent Media säger: ”HubSpot är verkligen ett av de bästa och mest robusta verktygen för leadsgenerering inom B2B. Många blir lite överväldigade när de börjar använda HubSpot på grund av den robusta verktygslådan i deras instrumentpanel.

Med HubSpot kan du glömma att använda flera olika verktyg för alla olika aspekter av dina marknadsföringsinsatser som e-postmarknadsföring, schemaläggning av innehåll i sociala medier, skapande av landningssidor, programvara för spårning, CRM, automatiseringsverktyg och en enorm uppsättning integrationer som kan användas för saker som samtalsspårning och samtalsinspelning.”

Alex Birkett på Omniscient Digital tillägger: ”På freemium-nivån har du redan tillgång till alla verktyg du behöver för att driva en kampanj för leadsgenerering från början till slut – en annonshanterare, landningssidebyggare, formulär för att fånga leads, e-postmarknadsföring och grundläggande automatisering. Det blir dock ganska kraftfullt på den betalda nivån, när du kan utnyttja avancerad automatisering, A/B-testning osv. Jag älskar att allt finns på en och samma plattform och att allt synkroniseras med CRM.”

Redaktörens anmärkning: HubSpot CRM dashboardmall ger dig insikter om affärer och försäljningspipelines, vilket hjälper dig att spåra och utveckla dina pipelines.

HubSpot CRM dashboard mall

HubSpot Marketing Cloud

”Hubspot för att det ger oss så mycket värdefull insikt om vilka av våra blogginlägg och landningssidor som genererar mest inkommande trafik samt återkommande besökare”, säger Jake Rheude på Red Stag Fulfillment. ”Dessa uppgifter har bidragit till att diktera vår innehållsstrategi över och hjälpt oss att formulera nya idéer för artiklar baserat på vad som verkar locka flest besökare. Hubspot har gjort det mycket enklare för oss att spåra och hantera denna aspekt av vårt innehåll.”

Oliver Andrews på OA Design Services säger: ”När du är redo att skala upp och vill ha en mer enhetlig överblick över din lead generation-aktivitet är Hubspot rätt väg att gå. I och med att de utökade sitt produktsortiment från ett marknadsföringsverktyg till en plattform för marknadsföring, försäljning och support erbjuder de verktyg för leadgenerering till slutet av kundresan. Men även om du börjar med några av de kostnadsfria marknadsförings- och försäljningsverktygen kommer du att kunna öka dina b2b-ledningsgenereringsinsatser under 2020.”

Mike Tatum från Kinsta tillägger: ”Jag ser ett CRM och ett system för automatiserad marknadsföring som kärnan i varje program för ledningsgenerering, och jag älskar HubSpot eftersom det är starkt inom båda dessa områden. HubSpot har en sällsynt blandning av kraft och användarvänlighet som de flesta CRM- och marknadsföringsautomatiseringsverktyg helt enkelt inte har.

Vad som verkligen ger det en fördel jämfört med många andra verktyg där ute är att det gör samarbetet mellan marknadsföring och försäljning sömlöst. Jag har sett att alla framgångsrika B2B-företag har det gemensamma draget att marknadsföring och försäljning alltid är på samma sida och agerar på samma information i realtid, och det är vad HubSpot gör det möjligt för dig att göra.”

Mariana Godsen på Remotish säger till exempel: ”I HubSpot kan vi ställa in en mängd olika regler för att visa roboten på vissa webbsidor och utesluta en viss grupp människor beroende på vad roboten är till för. Du kan till exempel ställa in regler för att inte visa roboten för besökare från ett visst land eller ett visst livscykelstadium. Jag älskar botar eftersom de gör det möjligt för oss att samla in data dygnet runt och dirigera våra leads till rätt ställe, t.ex. ett stycke innehåll, möteslänken till en teammedlem, och ställa de frågor som vi behöver för att kvalificera en lead och lösa deras problem snabbare. Min favorit med det här verktyget i HubSpot är flexibiliteten att konfigurera roboten för olika situationer och behov från besökaren på ett effektivt sätt.”

Redaktörens anmärkning: Om du använder HubSpot Marketing Cloud är den här kostnadsfria mallen för HubSpot Marketing dashboard bra för att se insikter om trafik och leads.

Hubspot Marketing Template

SharpSpring

Ett alternativ till HubSpot är Sharpspring.

SharpSpring

”Det här är en lösning för automatiserad marknadsföring med ett inbyggt CRM”, säger Mark Lennon på Espresso B2B Marketing. ”Den utgör den centrala databasen för alla försäljnings- och marknadsföringsaktiviteter. Den spårar också allt: anonyma webbplatsbesökare, leads, kontakter, möjligheter och försäljning. Den tillhandahåller också en försäljningstratt, lead scoring, marknadsföringsanalyser, e-postmarknadsföring, webbformulär, schemaläggning av inlägg i sociala medier, arbetsflöde och automatisering och massor av annat.”

Redaktörens anmärkning: Den här SharpSpring dashboardmallen ger dig insikter från rapporten om försäljningsresultat, vilket hjälper dig att spåra och öka din försäljning.

SharpSpring dashboardmall

Clearbit

”Mitt favoritverktyg för leadgenerering inom B2B är Clearbit”, säger Alex Kaschuta på Fundsquire. ”Integreringarna är smidiga, databasen är enorm och den databerikning som de tillhandahåller hjälper oss verkligen att fatta de bästa besluten när det gäller målinriktning. Om du inte vill betala för hela paketet kan Chrome-tillägget fungera bra även för små säljteam.”

Clearbit

Adam Corey på Podable tillägger: ”Treenigheten för leadgenerering är Clearbit, Intercom och Outreach.io. Du kan identifiera och engagera anonym webbplatstrafik med chatt på plats, anpassade uppmaningar till åtgärder och till och med utlösa uppföljande uppsökningskampanjer.”

RocketReach

”Verktyg som RocketReach och Hunter.io gör det enkelt att hitta personliga kontaktuppgifter till viktiga beslutsfattare och är värda varje krona”, säger Dror Wayne.

RocketReach

”Google Ads för leadsgenerering är fortfarande ett utmärkt sätt att få högkvalitativa leads”, säger Alexandra Zamolo på Beekeeper. ”Med all Googles teknik och deras förmåga att visa annonser till konsumenter som kan vara intresserade av dessa produkter eller tjänster är det ett utmärkt sätt att se till att du inte sållar igenom en massa leads som inte kommer att överföras till konverteringar.”

google ads dashboard

Myles Daniel från Sell My House Fast Greenville säger: ”Google Ads är min favoritkälla för B2B-ledningsgenerering. Nästan alla är beroende av Google för att få svar. När mina kunder letar efter någon som jag brukar de skriva in nyckelord på Google, och min annons visas rakt framför dem. Det är ett pålitligt, konsekvent och framför allt förutsägbart marknadsföringsverktyg.”

Charlie Worrall på Imaginaire tillägger: ”Genom att lära oss om de bästa metoderna kan vi genomföra dessa strategier själva, vilket innebär att vi har bättre kontroll över vad vi gör och hur mycket vi spenderar. Det är också en enkel plattform för oss att använda, vilket innebär att vi kan navigera och göra ändringar på ett enkelt sätt. Det är dock alltid bra att ha en konsult som känner till alla detaljer.”

Cyrus Yung på Assun Motor håller med: ”När vi väl rankas organiskt för våra målinriktade produktnyckelord vill vi visa 2 resultat för vår målgrupp för att dominera sökresultaten.”

Vi riktade oss bara mot fraser och exakt matchningstyp på Google Ads, och vi fortsatte att lägga till negativa nyckelord som inte är relevanta.”

Redaktörens anmärkning: Vill du hålla ett öga på dina Google Ads-kampanjer? Använd den här kostnadsfria mallen för Google Ads Dashboard för att analysera dina kampanjer, annonsgrupper, nyckelord och engagemang för att förbättra din ROI.

Google Ads Dashboard

Till exempel säger Robert Katai från Bannersnack: ”Om du vill generera leads på ett enkelt sätt behöver du bara skapa ett tillägg för leadformulär och tilldela det till dina annonser som används i dina sök-, YouTube- eller Discovery-kampanjer.

Det kommer också att finnas tillgängligt i Display-kampanjer senare i år. Det här tillägget kan generera högkvalitativa leads eftersom du kan visa ett leadformulär direkt i dina annonser, som du laddat upp i dina välriktade kampanjer.

På så sätt erbjuder du din målgrupp ett enkelt sätt att dela information medan de söker, upptäcker eller tittar på relevant innehåll. Du kan be din publik om information om namn, e-post, telefon, postnummer, stad, delstat, land, företagsnamn, yrkestitel, arbetsmail eller arbetstelefon.

Förutom detta finns det möjlighet att lägga till frågor i ditt formulär. Du kan välja mellan förinställda branschbaserade frågor. När det gäller B2B kan du till exempel välja mellan följande frågor:

  • Vilken storlek har ditt företag?
  • Vilken årlig försäljningsvolym har du?
  • Hur många år har du varit verksam?
  • Vad är din arbetsavdelning?
  • Vad är din arbetsroll?

Om ditt mål inte bara är att generera leads och du vill att dessa leads ska omvandlas till försäljning måste du koppla dina konverterade leads till dina kampanjer. Google Ads erbjuder dig möjligheten att använda en webhook för att hantera de insamlade leads. För detta kan du använda Zapier, som ger dig möjlighet att ansluta Googles tillägg för leadformulär och webhooks till dina appar för e-postmarknadsföring, automatiserad marknadsföring och CRM. Detta är en stor hjälp när det gäller att automatisera lead nurturing-processen.”

Adroll

adroll setup

”Adroll är min favorit eftersom det med Adroll är enkelt för mitt team att hitta målgruppen och även skapa kanalöverskridande upplevelser som gör att vi kan behålla kunderna”, säger Jigar Agrawal på eSparkBiz Technologies. ”Det gör det också möjligt för oss att mäta våra prestationer och långsiktiga effekter.”

GetResponse

GetResponse tool

”Som digital marknadsförare har jag tidigare prövat ActiveCampaign och för närvarande använder jag GetResponse, som är mitt favoritverktyg för leadgenerering inom B2B”, säger Chuks Chukwuemeka på DepreneurDigest. ”Jag föredrar det eftersom det är lätt att navigera och erbjuder alla avancerade funktioner som jag behöver för att generera kvalitetsledningar.”

FindThatLead

FindThatLead

”Mitt favoritverktyg för att generera leads är FindThatLead”, säger Dima Suponau. ”Jag har använt det under en längre tid nu med fantastiska resultat. Jag älskar det enkla gränssnittet och den intuitiva, användarvänliga användningen. Jag älskar att genomföra mina e-postkampanjer via FindThatLead eftersom det är så enkelt och mycket effektivt. Med den kan jag hitta e-postadresser, både för hela domänen och för namnet, på ett ögonblick. Den har en funktion för verifiering av e-post som är till stor hjälp. Prospector-verktyget hjälper mig att hitta mycket specifika leads.”

Hyperise

Hyperize

”Vi upptäckte nyligen Hyperise, som är ett löjligt coolt verktyg”, säger Katheriin Liibert på Outfunnel. ”Du kan använda det för att hyperpersonalisera din webbplats, lägga till personliga bilder i dina e-postutskick i stor skala och mycket mer, utan någon kodning. Det är verkligen något som kommer att få din lead gen att sticka ut.”

ClickFunnels

ClickFunnels

”Vi använder ClickFunnels för att skapa optimala försäljningstrattar och en användarvänlig medlemsportal så att vi kan locka till oss och behålla nya och befintliga communitymedlemmar och kunder på ett effektivt sätt”, säger Grant Bartel från Top Digital Real Estate. ”En av de mest värdefulla egenskaperna som ClickFunnels har att erbjuda oss är förmågan att automatisera hela vår back-end försäljnings- och marknadsföringsprocess samt att enkelt kunna spåra analyser. Det frigör massor av vår tid och ger oss de insikter vi behöver för att förbättra vår verksamhet.”

LeadPages

”Om du vill öka effektiviteten när det gäller att skapa en upplevelse av leadsgenerering för alla dina kampanjer är LeadPages ett pålitligt verktyg som du kan använda”, säger Dennis Bell på Byblos Coffee.

Lead Pages

”LeadPages är mitt favoritverktyg för B2B-ledargenerering. Det har en dra-och-släpp-funktion som gör det enkelt för mig att skapa attraktiva och användarvänliga landningssidor för min webbplats, vilket hjälper mig att omvandla trafik till leads. Jag använder LeadPages eftersom det integrerar bra med Facebook Ads för att leda användare direkt till mina landningssidor.

Jag har allt jag behöver för att skapa en anpassad landningssida som passar mitt varumärkes behov. Det finns många mallalternativ att välja mellan för att öka engagemanget på mina landningssidor. Genom att använda Leadboxes och pop-up CTA:er styrs trafiken till min webbplats, vilket bidrar till att stänga mer försäljning för mitt företag.

Generera B2B-leads är inte lätt. Det kräver mycket tid, ansträngning och resurser. LeadPages kommer att göra processen med att konvertera besökare så enkel som möjligt. Genom att utforma dina landningssidor väl kommer det att bli mycket enklare att konvertera besökare. ”LeadPages”

Unbounce

”Ett av mina favoritverktyg för fristående mjukvara för leadsgenerering måste vara Unbounce”, säger James Canzanella från IMNights. ”Förutom att de är precis rätt prissatta lägger de stor vikt vid att konvertera mer med de landningssidor du skapar.

Unbounce

Övergripande är det här verktyget en barnlek när det gäller att komma igång, sätta ihop landningssidor och tillämpa ytterligare funktioner för att öka dina konverteringar ännu mer, till exempel genom att använda popup-fönster och sticky bars.”

Johan Hajji från Upperkey tillägger: ”När det gäller att bygga landningssidor tycker jag att det är det bästa verktyget på marknaden nu. Jag älskar dess enkelhet och att jag kan bygga en landningssida eller popup som är effektiv väldigt snabbt. Deras drag and drop-byggare och redaktör är fantastiskt intuitiva och användarvänliga.

Jag uppskattar också A/B-testningsfunktionen eftersom datadriven marknadsföring är den rätta vägen att gå. Med hjälp av den kan jag se exakt vad som fungerar och vad som behöver åtgärdas. De analyser och insikter som den ger är djupgående och ovärderliga för mig. Jag älskar också deras unika funktion för smart trafik, som ger mig information om varje lead, till exempel deras plats och vilken enhet de använder.”

Linkedin

”Mitt favoritverktyg för att generera leads är LinkedIn”, säger Irene Lopez från Online Optimism. ”Även om annonsering på LinkedIn har sina fördelar, är det att använda LinkedIn som ett sätt att komma i kontakt med likasinnade personer det som skiljer plattformen från resten. Användare använder LinkedIn för att bygga upp medvetenhet om sig själva och sitt varumärke för att få bättre kontakt med personer inom sin bransch.”

Redaktörens anmärkning: Använd denna LinkedIn Ads: Du kan använda denna instrumentpanel för att få en översikt på hög nivå över dina Linkedin Ads-prestationer, så att du kan spåra ROI.

 LinkedIn Ads: Ads performance dashboard

Linkedin Sales Navigator

Om du är en kraftfull användare av Linkedin kan det vara bra att investera i Linkedin Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator

Brian Cairns på ProStrategix Consulting säger: ”Linkedin Sales navigator har fungerat bäst för oss. Dess förmåga att rikta in sig är den vinnande tillgången för oss.

Det finns så många alternativ att det passar utmärkt som B2B-lösning. Möjligheten att direkt skicka meddelanden till potentiella leads är också en bra funktion.

Nackdelen med LinkedIn är att allt är manuellt – förutsatt att man följer deras riktlinjer. Många gör det inte, men vi har funnit att personalisering är nyckeln till att vinna på LinkedIn. Även om det är mycket tidskrävande har det visat sig vara värt besväret.”

Matthew Stormoen på Mobibi, Inc. håller med: ”Mitt favoritverktyg för att generera leads inom B2B är LinkedIn, särskilt LinkedIn Sales Navigator.

Det är mycket bekvämt att använda, särskilt om du redan är på plattformen.

För en startup-grundare som jag som kanske jonglerar med flera olika roller (till en början hanterade jag även lead generation för min startup, Mobibi) har LinkedIn Sales Navigator varit till nytta när det gäller att hitta, spara och komma i kontakt med leads, oavsett om det är potentiella investerare eller tidiga användare av vår plattform för innehållsmarknadsföring. Vi använder fortfarande LinkedIn Sales Navigator för att hitta, spara och komma i kontakt med leads. Det har varit en livräddare, särskilt i samband med den globala pandemin.”

Jonathan Aufray från Growth Hackers Marketing tillägger: ”När du når ut till leads på LinkedIn bör du bygga upp en relation först. Var inte alltför säljande direkt. Det är viktigt att bygga upp en relation genom att presentera dig själv. Bli intresserad av dina leads, ställ frågor och dela insiktsfullt och användbart innehåll med dem.

När du har byggt upp en relation vet du vad de kämpar med och om du har rätt lösning för dem. Var inte säljande om du inte är en faktisk passform eller matchning för vad de letar efter. De kanske guidar dig till rätt personer att ta kontakt med i stället.”

Linkedin Ads

”Mitt favoritverktyg för B2B-ledargenerering är helt klart LinkedIn Ads”, säger Nada Pupovac på No Bounds Digital. ”Många skulle hävda att det är dyrt, men kvaliteten på de leads som kommer igenom och omvandlas till betalande kunder är helt enkelt värt det. Det är åtminstone vad min erfarenhet säger mig.

Om du gör din hemläxa för att ta reda på vem din buyer persona är och sedan anstränger dig för att ställa in målinriktningen på rätt sätt (tillsammans med en tilltalande annonstext, bild och landningssida) bör du förvänta dig framgång.

Konverteringsgraden från leads till kunder kan vara ganska hög. Vi kunde uppnå en konverteringsgrad på 50 % från leads till kunder för en kund som kämpade för att attrahera och konvertera kvalitetsleads med andra kanaler bara några månader innan de började arbeta med oss.

Andrea Loubier på Mailbird säger: ”Betalda annonser är fortfarande ett av de bästa sätten att generera leads och, på exakt samma gång, kvalificera dem. Med riktade annonsplaceringar kan vi nå en specifik demografisk grupp, ett geografiskt område eller många andra potentiella kunder.”

Tiffany Lewis från More Meaningful Marketing tillägger: ”Du har möjlighet att bli riktigt nischad i den typ av företag som du försöker marknadsföra dig till och erbjuda en lösning på ett specifikt problem som ett företag kan ha.

Meetup

Meetup

”Lite oväntat, men beroende på din bransch, kan Meetup vara ett bra sätt att generera B2B-leads”, säger Yasmeen Kaur på Chemcare.

”Du kan alltid hitta evenemang eller möten i ditt område som är relaterade till din nisch. Du kan välja att kontakta en arrangör och bli talare för att ställa dig inför en publik som lyssnar. Ett annat alternativ är att starta ett evenemang själv och göra det till en möjlighet att dela med sig av den möjlighet du erbjuder och öka medvetenheten.

Se dock till att inte bara sälja dina produkter eller tjänster utan också erbjuda värde – leta efter andra talare som publiken kan engagera sig med.”

Opt-in formulär

Janice Wald från Mostly Blogging säger: ”Mitt favoritverktyg för att generera leads är mitt opt-in formulär. Du behöver ett formulär för att generera leads.

När folk fyller i ditt formulär finns de på din lista och du kan kontakta dem. Du äger listan, så du har sinnesfrid i vetskapen om att du har mejlen vad som än händer.

På formuläret låter du folk veta vad de får för att registrera sig, vilket ger dig ännu fler leads. E-postleverantörer gör det möjligt för dig att placera formuläret på dina inlägg, i din sidebar och till och med på sociala medier som Facebook.”

Det finns till exempel många olika formulärbyggare, bland annat OptinMonster, JotForm, Sumo och RightMessage. Dessutom har de flesta plattformar för e-postmarknadsföring – som Mailchimp, ConvertKit och Klaviyo – också sina egna inbyggda anmälningsformulär som du kan bädda in på din webbplats.

Cleverly

cleverly b2b lead generation tool

”Det kommer verkligen att bero på din målbransch/vertikal, men en som är riktigt effektiv är Cleverly”, säger Chris Wilks på BrandExtract. ”Det är ett verktyg som automatiserar din kontaktverksamhet på LinkedIn, så det ersätter i princip att anställa en junior säljare. Den enda invändningen är att det kräver en prenumeration på LinkedIn Sales Navigator.”

Octopus

Octopus Deployment

”Vårt favoritverktyg för leadsgenerering är Octopus, som fungerar som ett automatiseringsverktyg för LinkedIn”, säger Craig Smith på Trinity.one. ”Det automatiserar de tråkiga uppgifterna att ansluta och kommunicera och möjliggör detta i stor skala med en marknadsförare som ges möjlighet att vårda kontakter inom LinkedIn-ekosystemet. Vi använder för närvarande följande verktyg för att generera leads.”

Lead Forensics

Lead forensics

”Personligen föredrar jag Lead Forensics framför andra B2B-verktyg för att generera leads, eftersom de ibland kan missa varifrån trafiken kommer och när en person inte vet varifrån konsumenterna kommer kan de inte specificera annonsen som är riktad mot dem”, säger Catriona Jasica från Top Vouchers Code. ”Med Lead Forensics uppstår inte sådana här problem eftersom den har allt en person behöver för att analysera data för att skapa en perfekt annons.”

Outfunnel

”Nyligen upptäckte jag Outfunnel som erbjuder lättviktig automatisering av e-post för lead nurturing som är tätt integrerad med ditt CRM”, säger Johannes Kanter på GettingGrowth. ”Dess funktionalitet är grundläggande men solid – men dess integrering av datasynkronisering är verkligen bäst i klassen.”

Outfunnel

ReachStream

ReachStream lead generation software

Lauren Reilly på SuitUp förklarar hur ReachStream hjälpte företaget att generera fler B2B-leads: ”Vi ville skaffa oss en lista med pålitliga kontakter för att kunna föra våra affärsmål vidare. Efter att ha kontaktat ReachStream kunde vi skaffa oss en specifik, verifierad och uppdaterad kontaktlista som hjälpte oss att öka vår räckvidd som organisation.”

”Vi blev verkligen imponerade av resultaten av vår e-postmarknadsföringskampanj efter att ha börjat använda ReachStream”, säger Kenneth Walton på Data Collaboration Service.

Men även om dessa B2B-verktyg för leadsgenerering kan hjälpa dig att generera fler leads är de inte en ersättning för att ha en strategi för leadsgenerering. Det är alltid bäst att skapa din strategi först och sedan utnyttja verktyg för att hjälpa dig att uppnå dina mål.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.