Laurence Blume, a lucrat timp de cinci ani ca copywriter la o agenție de publicitate pentru The Guardian. Acum își conduce propriul site, Freelance Copywriter, și scrie un blog de top despre această industrie

Copywriting nu este similar cu jurnalismul: Cele două discipline sunt, în cea mai mare parte, la 180 de grade distanță una de cealaltă. Treaba unui jurnalist este să relateze faptele, așa cum le găsește el sau ea. Treaba unui copywriter este (în general, nu exclusiv) să cerne dovezile și să raporteze doar acele elemente care contribuie la cazul pe care clientul ar dori să îl prezinte. Aș spune că specificația postului este mai apropiată de cea a unui avocat decât de cea a unui jurnalist.

Nu există cerințe legale pentru înființarea unei afaceri de copywriting: Puteți începe chiar astăzi. Totuși, țineți o evidență adecvată a banilor pe care îi câștigați și cheltuiți, deoarece câștigurile dvs. independente trebuie contabilizate separat de câștigurile dvs. de angajat PAYE. Dacă nu ați mai lucrat niciodată pe cont propriu, investiți banii necesari pentru ca un bun contabil local să vă arate cum să vă descurcați. Merită.

În copywriting, 50 de cuvinte reprezintă o cantitate uriașă de text: Google Adwords, pentru mine, cel mai de succes mijloc de publicitate din toate timpurile, restricționează un scriitor la 25 de caractere pentru titlu și 70 de caractere pentru textul anunțului – aproximativ 15 cuvinte în total. Cele două cuvinte „The Ritz” au descris și vândut un hotel timp de mai bine de un secol. Iată care este secretul: cu cât aveți mai multe cuvinte la dispoziție, cu atât mai multe detalii complicate veți fi înclinat să încercați să intrați în detalii. Cu cât aveți mai puține cuvinte, cu atât mai puțin vă puteți gândi să intrați în astfel de detalii. Așadar, faceți un pas înapoi peste drum și priviți hotelul despre care scrieți. Nu descrieți detalii. Este plictisitor. Pictați o imagine a acestui hotel mândru, splendid și primitor, cu fațada sa elegantă, cu portarul său îmbrăcat de dimineață și cu portarul său monden, care așteaptă să vă întâmpine.

Kit Sadgrove, director executiv, Institute of Copywriting

Să fiți organizat în abordarea dvs. a networking-ului: Începeți prin a merge la evenimentele organizate de camerele de comerț locale și încercați să împărțiți 10 cărți de vizită pe săptămână. De asemenea, identificați toate organizațiile pe o rază de 16 km și aflați numele sau funcția persoanei care are cele mai mari șanse să angajeze un copywriter, sau directorul de marketing, apoi găsiți 12 modalități de a le pune informații în față. Faceți unul dintre acestea în fiecare lună, timp de un an, și veți avea de lucru.

Blocul scriitorilor este pentru amatori, dar îl puteți învinge: La cursul de la Institute of Copywriting discutăm despre cum faci față blocajului de scriitor, dar iată care sunt noutățile. Dacă ești un profesionist, întotdeauna livrezi. Acesta este începutul și sfârșitul problemei. Blocajul scriitorilor este pentru amatori. Bine, asta e un pic cam dur. Dar nu uitați că, probabil, trebuie să livrați doar câteva sute de cuvinte. Nu e vorba de Război și pace. Nici o dezvoltare sofisticată a personajelor aici. Dar dacă vă blocați, faceți următoarele: identificați ce aveți de scris, produceți o mulțime de titluri și scrieți câte un text pentru fiecare dintre ele sau, în funcție de sarcina de lucru, identificați fragmente ușor de scris și dezvoltați-le pe acelea. Odată am lucrat toată noaptea scriind texte pentru zeci de apartamente de baie pentru un mare lanț de bricolaj. Cele mai multe dintre apartamente erau aproape identice. Și nu există prea multe moduri în care poți descrie cuvântul alb. Alcoolul a ajutat în acea noapte…

Cercetați mărturii pentru munca dumneavoastră: După cuvântul din gură în gură, mărturiile sunt a doua cea mai puternică formă de publicitate. Clienții dvs. trebuie să aibă un sistem pentru a obține un flux de mărturii despre dvs. Cele reale sunt mult mai naturale decât cele false, iar cele false au o problemă etică. Un alt sfat; mărturiile cu veruci și parale sunt mai bune decât cele pline de fală, în care clienții nu au încredere.

John Palmer, un copywriter premiat pentru VSO – organizație de dezvoltare internațională care lucrează prin voluntari pentru a combate sărăcia în țările în curs de dezvoltare – și creierul creativ din spatele reclamelor pentru American Express, Aviva și Royal Band of Scotland

Blogosfera este plină de sfaturi bune pentru copywriterii începători: Recomand în special Scamp, un blog al lui Simon Veksner de la BBH. Sfaturile sale de marți sunt de neprețuit pentru oricine dorește să știe cum să își alcătuiască un portofoliu. Dave Trott este, de asemenea, foarte bun. Există, de asemenea, câteva cărți excelente. Hey Whipple, Squeeze This de Luke Sullivan și Cutting Edge Advertising de Jim Aitchison sunt cele două care mi s-au părut cele mai utile.

Să vă întăriți atractivitatea făcând echipă cu un director artistic: Odată ce ați găsit un director artistic cu care să lucrați, alcătuiți un portofoliu și faceți turul tuturor agențiilor, încercând să convingeți creativii seniori și/sau directorii de creație să se uite la el. Dacă aveți noroc, aceștia vă vor oferi un stagiu de practică. Dacă ești foarte norocos, acesta se va transforma într-un loc de muncă. Poate dura ceva timp. Dacă te afli în afara Londrei, te vei orienta către agenții mai mici. Într-un fel, acest lucru poate fi un lucru bun, deoarece, din cauza tipului de muncă pe care o veți face, veți avea nevoie de o bază mai largă de competențe, astfel încât abilitatea de a scrie – și de a scrie bine – va fi mult mai apreciată decât ar fi într-o agenție mare.

Pentru a înțelege ce înseamnă să scrii bine, citește cât de mult poți: Cel mai evident motiv pentru acest lucru este că vă permite să știți cum arată și cum sună un scris bun. În calitate de scriitori comerciali de închiriat, probabil că nu vom ajunge niciodată la înălțimile lui Joyce sau Bellow (se poate spune că am face un deserviciu clienților noștri dacă am face acest lucru), dar merită să aveți acest standard de aur în minte ca ceva la care să aspirați. Oh, iar Hemingway este excelent pentru genul de proză concisă și de impact pe care multe proiecte îl necesită. Al doilea motiv este că puteți fura idei. La urma urmei, aici nu suntem judecați în funcție de originalitatea noastră, ci de capacitatea noastră de a vinde. În ultimele câteva luni, am folosit fragmente din Steven Pinker, Joel Waldfogel și Malcolm Gladwell. De asemenea, am furat câteva tehnici narative de la Martin Amis – el este campionul când vine vorba de noi modalități de abordare a unei idei.

Fiți pregătiți pentru clienții care obstrucționează comunicarea clară și eficientă a propriilor mărci: Au atât de multe de spus și pur și simplu nu-și pot imagina că nimeni nu vrea să îi asculte. Această problemă face parte integrantă din orice muncă de copywriting. Singura modalitate pe care am găsit-o pentru a o rezolva este persistența. Continuă să te întorci la ei cu textul tău mai simplu și mai de impact și reiterează motivele pentru care este mai bun (de exemplu, „pentru că comunică mai eficient”). Testarea textului cu eșantioane de public este o modalitate de a face acest lucru.
Sally Ormond, un copywriter independent care a lucrat anterior în sectorul bancar și care în prezent își conduce propria afacere, Briar Copywriting

Încercați, ori de câte ori este posibil, să cereți altcuiva să vă corecteze lucrările: Atunci când scrieți lucrarea sunteți adesea prea aproape de ea pentru a depista erorile și cu siguranță nu doriți să trimiteți o lucrare unui client cu erori în ea. Modul meu propriu de a face față acestei situații este fie să o las pentru câteva zile în timp ce lucrez la un alt proiect și apoi să mă întorc la ea cu un ochi proaspăt (dacă termenele limită îmi permit). Sau îl pun pe soțul meu să o citească pentru mine.

Copywriting-ul este un scris de vânzări – ar trebui să fie scurt și simplu: Fără hiperbole, fără propoziții complexe. Doar texte directe, bazate pe beneficii, cu un apel puternic la acțiune.

Majoritatea clienților mei mă găsesc prin intermediul rețelelor sociale: Mi-am folosit blogul pentru a conduce traficul către site-ul meu. Apoi am trecut la marketingul prin articole. De asemenea, folosesc lentilele Squidoo pentru a conduce traficul, precum și site-uri precum Digg, Stumble Upon și Technorati. Cealaltă latură a atacului a fost să-mi postez profilul pe multe dintre site-urile de networking, cum ar fi LinkedIn, Ecademy, UK Business Labs, de exemplu. Mai recent, am folosit Twitter (@sallyormond, dacă vreți să mă urmăriți), de pe care am obținut de fapt clienți. Majoritatea clienților mei m-au găsit prin intermediul unuia dintre acestea sau prin rezultatele căutării organice.

Păstrați un fișier cu texte publicitare excelente pentru inspirație viitoare: La început veți avea nevoie de un portofoliu de lucrări – fie că este vorba de lucruri de la un loc de muncă anterior sau de câte o bucățică de scris pe care ați făcut-o pe ici pe colo – acesta va arăta potențialilor clienți de ce sunteți capabil. Asigurați-vă o prezență online; site web (recomandat), blog (de preferință asociat cu un site web), profiluri online pe site-urile de networking. Învățați SEO copywriting și link building. Oferiți un buletin informativ pentru a construi o listă de corespondență către care vă puteți comercializa. Mergeți la evenimente de networking – networking-ul on și offline vă va crește șansele de a găsi de lucru. Luați în considerare înregistrarea la o agenție. Contactați designerii web locali și agențiile de design pentru posibile parteneriate. Citiți în jurul subiectului dumneavoastră; citiți alte bloguri de copywriting. Păstrați un fișier cu texte publicitare excelente pe care le găsiți pentru inspirație viitoare. Mai presus de toate, vorbiți cu oamenii, fiți abordabili, dați sfaturi bune și bucurați-vă de ele.

{{{#ticker}}

{{{topLeft}}

{{bottomLeft}}

{{topRight}}

{{bottomRight}}

{{#goalExceededMarkerPercentage}}

{{/goalExceededMarkerPercentage}}

{{/ticker}}

{{heading}}

{{#paragraphs}}

{{.}}}

{{{/paragrafe}}{{{highlightedText}}

{{#cta}}{{text}}{{/cta}}
Amintiți-mi în mai

Metode de plată acceptate: Visa, Mastercard, American Express și PayPal

Vom ține legătura pentru a vă reaminti să contribuiți. Așteptați un mesaj în căsuța dvs. poștală în mai 2021. Dacă aveți întrebări legate de contribuție, vă rugăm să ne contactați.

  • Share on Facebook
  • Share on Twitter
  • Share via Email
  • Share on LinkedIn
  • Share on Pinterest
  • Share on WhatsApp
  • Share on Messenger

.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.