Dacă ați dat peste acest articol, este posibil să căutați să construiți o mașină de generare de lead-uri.

Generarea de lead-uri poate fi consumatoare de timp.

Din fericire, nu există o lipsă de instrumente excelente de generare de lead-uri B2B pe care le puteți folosi. În această postare, vom examina unele dintre cele mai bune alegeri, inclusiv:

  • Ce este software-ul de generare de lead-uri?
  • Cum găsesc cele mai bune lead-uri B2B?
  • 24 Cele mai bune instrumente de generare de lead-uri B2B

Ce este software-ul de generare de lead-uri?

Software de generare de lead-uri se aplică la orice instrument care facilitează generarea de noi lead-uri.
Câteva dintre categoriile de software de generare de lead-uri includ, dar nu se limitează la:

  • CRM-uri – cum ar fi HubSpot CRM și Pipedrive
  • Prospectare – cum ar fi Clearbit și Leadfeeder
  • Îmbogățirea datelor / lead-urilor, cum ar fi Hunter.io și RocketReach
  • Automatizarea marketingului – cum ar fi HubSpot Marketing Cloud, ManyChat, și Clickfunnels
  • Constructorii de pagini de aterizare – cum ar fi Unbounce și Leadpages
  • Formulare de înscriere – cum ar fi OptinMonster și Sumo
  • Canale de publicitate plătită – cum ar fi Google Ads și Linkedin Ads
care dintre următoarele instrumente de generare de leaduri b2b pe care le utilizați?

Cum găsesc cele mai bune lead-uri B2B?

Cel mai bun mod de a găsi lead-uri B2B este să lucrați în sens invers, pornind de la clientul dumneavoastră ideal. Atunci când știi cine este clientul tău ideal, de la titlul postului său, responsabilitățile cheie și unde își petrece timpul în online și offline, până la obiectivele și punctele de durere, va fi mai ușor să construiești o listă de potențiali clienți care au atribute similare.

24 Cele mai bune instrumente de generare de leaduri B2B

De la CRM-uri și software de îmbogățire a leadurilor la creatori de pagini de destinație și canale de publicitate plătită, analizăm cele mai recomandate instrumente de generare de leaduri B2B.

  1. Pipedrive
  2. HubSpot CRM
  3. HubSpot Marketing Cloud
  4. SharpSpring
  5. Clearbit
  6. RocketReach
  7. Google Ads
  8. Adroll
  9. GetResponse
  10. .

  11. FindThatLead
  12. Hyperise
  13. ClickFunnels
  14. LeadPages
  15. Unbounce
  16. Linkedin
  17. Linkedin Sales Navigator
  18. Linkedin Ads
  19. Linkedin Ads
  20. Meetup
  21. Opt.in Form Builders
  22. Cleverly
  23. Octopus
  24. Lead Forensics
  25. Outfunnel
  26. ReachStream

Pipedrive

„Instrumentul meu preferat de generare de lead-uri B2B este Pipedrive, deoarece mă încurajează să acționez pentru a dezvolta contracte,”, spune Bruce Harpham de la SaaS Marketing Services. „Este minunat să folosești un alt instrument pentru a cumpăra lead-uri B2B. Cu toate acestea, în cele din urmă, trebuie să folosiți un instrument de informare și de urmărire pentru a rămâne la curent cu aceste oferte.”

pipedrive

Kimberly Smith de la Clarify Capital adaugă: „Am avut o experiență fantastică folosind Pipedrive pentru generarea de lead-uri… Cu ajutorul funcției adiționale LeadBooster de la Pipedrive, suntem capabili să semiautomatizăm unele dintre procesele noastre de generare de lead-uri. Folosim funcțiile Chatbot și Live Chat, care ne ajută să eficientizăm procesele interne și să economisim timp pentru reprezentanții noștri de vânzări. Este o combinație hibridă plăcută de automatizare pentru aspectele în care nu există o valoare adăugată clară de la o interfață umană directă, fără a lăsa comunicarea în întregime în seama unei aplicații.

În calitate de întreprindere mică, este important să putem reduce risipa și să creștem productivitatea fără a elimina conexiunea personală, umană, unică pentru compania noastră și dimensiunea acesteia. Pipedrive ne permite eficiența operațională de care avem nevoie pentru a prospera, fără a ne îndepărta de construirea de relații și de autenticitatea pe care le considerăm a fi fundamentale pentru compania noastră.”

Nota editorului: Aveți nevoie să vă concentrați asupra KPI-urilor de vânzări? Aspectul simplu al acestui Pipedrive CRM: tablou de bord al performanței afacerilor vă va permite să aveți o privire de ansamblu asupra performanței afacerii dvs. cu ușurință, într-un singur loc.

Pipedrive CRM: tablou de bord privind performanța afacerilor

HubSpot CRM

„Vă recomand să folosiți HubSpot”, spune Deepak Shukla de la Pearl Lemon Sales. „Nu numai că are o interfață fantastică care urmărește automat lead-urile și vă ține la curent – dar are și un CRM gratuit disponibil!

HubSpot CRM

Joe Czarniecki de la Efferent Media spune: „HubSpot este cu adevărat unul dintre cele mai bune și mai robuste instrumente de generare de lead-uri B2B. Mulți se simt puțin copleșiți atunci când încep să folosească HubSpot din cauza setului robust de instrumente din tabloul lor de bord.

Cu HubSpot, puteți uita să folosiți mai multe instrumente diferite pentru toate aspectele diferite ale eforturilor dvs. de marketing, cum ar fi marketingul prin e-mail, programarea conținutului social media, crearea de pagini de destinație, software de urmărire, CRM, instrumente de automatizare și un set imens de integrări care pot fi folosite pentru lucruri precum urmărirea și înregistrarea apelurilor.”

Alex Birkett de la Omniscient Digital adaugă: „La nivelul freemium, aveți deja acces la toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a derula o campanie de generare de lead-uri de la început până la sfârșit – un manager de anunțuri, un creator de pagini de destinație, formulare de captare a lead-urilor, marketing prin e-mail și automatizare de bază. Cu toate acestea, devine destul de puternic pe palierele plătite, atunci când puteți accesa automatizarea avansată, testarea A/B etc. Îmi place că totul se află pe o singură platformă și că totul se sincronizează cu CRM-ul.”

Nota editorului: Șablonul de tabloul de bord HubSpot CRM vă oferă informații despre oferte și conductele de vânzări, ceea ce vă va ajuta să urmăriți și să vă dezvoltați conductele.

HubSpot CRM dashboard template

HubSpot Marketing Cloud

„Hubspot pentru că ne oferă atât de multe informații valoroase despre care dintre postările de pe blogul nostru și paginile de destinație generează cel mai mult trafic de intrare, precum și vizitatori repetați”, spune Jake Rheude de la Red Stag Fulfillment. „Aceste date ne-au ajutat să dictăm strategia noastră de conținut peste și ne-au ajutat să formulăm noi idei de articole pe baza a ceea ce pare să atragă cei mai mulți vizitatori. Hubspot ne-a făcut mult mai ușor să urmărim și să gestionăm acest aspect al conținutului nostru.”

Oliver Andrews de la OA Design Services spune: „Atunci când sunteți gata să vă extindeți și doriți o viziune mai unificată a activității de generare de lead-uri, Hubspot este calea de urmat. Pe măsură ce și-au extins linia de produse de la un instrument de marketing la o platformă de marketing, vânzări și asistență, oferă instrumente de generare de lead-uri până la finalul călătoriei clientului. Dar chiar și începerea cu unele dintre instrumentele gratuite de marketing și vânzări vă va ajuta să vă creșteți eforturile de generare de lead-uri b2b în 2020.”

Mike Tatum de la Kinsta adaugă: „Văd un CRM și un sistem de automatizare a marketingului ca fiind nucleul fiecărui program de generare de lead-uri, iar eu iubesc HubSpot pentru că este puternic în ambele domenii. HubSpot are o combinație rară de putere și ușurință de utilizare pe care majoritatea instrumentelor CRM și de automatizare a marketingului pur și simplu nu o au.

Ceea ce îi conferă cu adevărat un avantaj față de multe alte instrumente de pe piață este faptul că face ca colaborarea dintre marketing și vânzări să fie perfectă. Am văzut în toate afacerile B2B de succes trăsătura comună este întotdeauna aceea că marketingul și vânzările sunt întotdeauna pe aceeași pagină și acționează pe baza acelorași informații în timp real, iar acest lucru este ceea ce HubSpot vă permite să faceți.”

De exemplu, Mariana Godsen de la Remotish spune: „În HubSpot, putem seta o varietate de reguli pentru a afișa robotul pe anumite pagini ale site-ului și pentru a exclude un anumit grup de persoane, în funcție de scopul robotului. De exemplu, se pot seta reguli pentru a nu afișa botul pentru vizitatorii dintr-o anumită țară sau dintr-o anumită etapă a ciclului de viață. Iubesc bot-urile pentru că ne permit să colectăm date 24 de ore din 24, 7 zile din 7 și să direcționăm lead-urile noastre către locul potrivit, cum ar fi o bucată de conținut, linkul de întâlnire al unui membru al echipei, și să punem întrebările de care avem nevoie pentru a califica un lead și a le rezolva problema mai rapid. Ceea ce îmi place cel mai mult la acest instrument din HubSpot este flexibilitatea de a configura botul pentru o varietate de situații și nevoi din partea vizitatorului în mod eficient.”

Nota editorului: Dacă utilizați HubSpot Marketing Cloud, acest șablon gratuit de tablou de bord HubSpot Marketing este excelent pentru a vedea informații despre trafic și lead-uri.

Hubspot Marketing Template

SharpSpring

O alternativă la HubSpot este Sharpspring.

SharpSpring

„Aceasta este o soluție de automatizare a marketingului cu un CRM încorporat”, spune Mark Lennon de la Espresso B2B Marketing. „Oferă baza de date centrală pentru toate activitățile de vânzări și marketing. De asemenea, urmărește totul: vizitatori anonimi ai site-ului web, lead-uri, contacte, oportunități și vânzări. De asemenea, oferă o pâlnie de vânzări, lead scoring, analize de marketing, marketing prin e-mail, formulare web, programarea postărilor în social media, flux de lucru și automatizare și multe altele.”

Nota editorului: Acest șablon de tablou de bord SharpSpring vă oferă informații din raportul de performanță a vânzărilor, care vă va ajuta să urmăriți și să vă creșteți vânzările.

SharpSpring dashboard template

Clearbit

„Instrumentul meu preferat de generare de lead-uri B2B este Clearbit”, spune Alex Kaschuta de la Fundsquire. „Integrările sunt fluide, baza de date este imensă, iar îmbogățirea datelor pe care o oferă ne ajută cu adevărat să luăm cele mai bune decizii în ceea ce privește targetarea. Dacă nu vreți să plătiți pentru tot ce trebuie, extensia Chrome poate funcționa bine și pentru echipele mici de vânzări.”

Clearbit

Adam Corey de la Podable adaugă: „Trifecta pentru generarea de lead-uri este Clearbit, Intercom și Outreach.io. Puteți să identificați și să implicați traficul anonim de pe site-ul web cu chat pe site, apeluri la acțiune personalizate și chiar să declanșați campanii de informare ulterioară.”

RocketReach

„Instrumente precum RocketReach și Hunter.io facilitează găsirea detaliilor personale de contact ale factorilor de decizie cheie și merită fiecare bănuț”, spune Dror Wayne.

RocketReach

„Google Ads pentru generarea de lead-uri este încă o modalitate excelentă de a primi lead-uri de înaltă calitate”, spune Alexandra Zamolo de la Beekeeper. „Cu toată tehnologia Google și capacitatea lor de a afișa anunțuri consumatorilor care ar putea fi interesați de acele produse sau servicii, este o modalitate excelentă de a vă asigura că nu cerneți o grămadă de lead-uri care nu se vor transfera în conversii.”

Google ads dashboard

Myles Daniel de la Sell My House Fast Greenville spune: „Google Ads este sursa mea preferată de generare de lead-uri B2B. Aproape toată lumea depinde de Google pentru răspunsuri. Atunci când clienții mei caută pe cineva ca mine, de obicei tastează cuvinte cheie pe Google, iar anunțul meu este chiar în fața lor. Este un instrument de marketing fiabil, consecvent și, cel mai important, previzibil.”

Charlie Worrall de la Imaginaire adaugă: „Învățând despre cele mai bune practici, suntem capabili să implementăm noi înșine aceste strategii, ceea ce înseamnă că avem un control mai bun asupra a ceea ce facem și asupra sumelor pe care le cheltuim. De asemenea, este o platformă pe care o putem utiliza în mod simplu, ceea ce înseamnă că putem naviga și face schimbări cu ușurință. Cu toate acestea, faptul de a avea un consultant care cunoaște toate detaliile va fi întotdeauna util.”

Cyrus Yung de la Assun Motor este de acord: „Odată ce suntem clasificați organic pentru cuvintele-cheie vizate pentru produsele noastre, dorim să afișăm 2 rezultate pentru publicul nostru țintă pentru a domina rezultatele căutării.

Noi am vizat doar fraze și tipul de potrivire exactă pe Google Ads și am continuat să adăugăm cuvintele-cheie negative care nu sunt relevante.”

Nota editorului: Doriți să vă supravegheați campaniile Google Ads? Utilizați acest șablon gratuit Google Ads Dashboard pentru a vă analiza campaniile, grupurile de anunțuri, cuvintele cheie și angajamentele pentru a vă îmbunătăți ROI-ul.

Google Ads Dashboard

De exemplu, Robert Katai de la Bannersnack spune: „Dacă doriți să generați lead-uri cu ușurință, trebuie doar să creați o extensie de formular de lead și să o atribuiți anunțurilor dvs. utilizate în campaniile de căutare, YouTube sau Discovery.

Acesta va fi disponibil și în campaniile Display în cursul acestui an. Această extensie poate genera lead-uri de înaltă calitate, deoarece puteți afișa un formular de lead direct în anunțurile dvs. pe care le-ați încărcat în campaniile dvs. bine direcționate.

În acest fel, oferiți publicului dvs. o modalitate ușoară de a împărtăși informații în timp ce caută, descoperă sau urmăresc conținut relevant. Puteți solicita publicului dvs. informații referitoare la nume, e-mail, telefon, cod poștal, oraș, stat, țară, numele companiei, titlul postului, e-mailul de la locul de muncă sau telefonul de la locul de muncă.

În afară de acestea, există o opțiune pentru a adăuga întrebări la formularul dvs. Puteți alege dintre întrebările prestabilite în funcție de industrie. De exemplu, în cazul B2B, puteți alege dintre următoarele întrebări:

  • Ce mărime are compania dumneavoastră?
  • Care este volumul anual de vânzări?
  • Câți ani aveți de când sunteți în afaceri?
  • Care este departamentul în care lucrați?
  • Care este rolul dumneavoastră?

Pentru că obiectivul dumneavoastră nu este doar să generați pur și simplu lead-uri și doriți ca acele lead-uri să fie convertite în vânzări, trebuie să conectați lead-urile convertite la campaniile dumneavoastră. Google Ads vă oferă posibilitatea de a utiliza un webhook pentru a gestiona lead-urile colectate. Pentru aceasta, puteți utiliza Zapier, care vă oferă posibilitatea de a conecta extensiile de formulare de lead-uri și webhook-urile Google la aplicațiile dvs. de e-mail marketing, automatizare a marketingului și CRM. Acest lucru este de mare ajutor atunci când vine vorba de automatizarea procesului de lead nurturing.”

Adroll

adroll setup

„Adroll este preferatul meu pentru că, cu Adroll, este fără efort pentru echipa mea să găsească publicul țintă și, de asemenea, să creeze experiențe cross-canal care ne permit să păstrăm clienții”, spune Jigar Agrawal de la eSparkBiz Technologies. „De asemenea, ne permite să ne măsurăm performanța și impactul pe termen lung.”

GetResponse

Get response tool

„În calitate de marketer digital, am încercat ActiveCampaign în trecut, iar în prezent, folosesc GetResponse, care este instrumentul meu preferat de generare de lead-uri B2B”, spune Chuks Chukwuemeka de la DepreneurDigest. „Îl prefer pentru că este ușor de navigat și oferă toate funcțiile avansate de care am nevoie pentru a genera lead-uri de calitate.”

FindThatLead

FindThatLead

„Instrumentul meu preferat de generare de lead-uri este FindThatLead”, spune Dima Suponau. „Îl folosesc de ceva timp cu rezultate foarte bune. Îmi place interfața simplă și utilizarea intuitivă, ușor de utilizat. Îmi place să-mi desfășor campaniile de e-mail prin FindThatLead, deoarece este atât de ușor și foarte eficient. Îmi permite să găsesc adrese de e-mail, atât pentru întregul domeniu, cât și pentru nume, într-o clipită. Are o funcție de verificare a e-mailurilor care mă ajută enorm. Instrumentul Prospector ajută la găsirea unor lead-uri foarte specifice.”

Hyperise

Hyperize

„Am descoperit recent Hyperise, care este un instrument ridicol de mișto”, spune Katheriin Liibert de la Outfunnel. „Îl puteți utiliza pentru a hiperpersonaliza site-ul dvs. web, pentru a adăuga imagini personalizate în e-mailurile dvs. de informare la scară largă și multe altele, fără nicio codificare. Este într-adevăr ceva care va face ca lead gen-ul dvs. să iasă în evidență.”

ClickFunnels

ClickFunnels

„Folosim ClickFunnels pentru a crea pâlnii de vânzări optime și un portal de membri ușor de utilizat, astfel încât să putem atrage și reține în mod eficient membrii comunității și clienții noi și existenți”, spune Grant Bartel de la Top Digital Real Estate. „Una dintre cele mai valoroase calități pe care ClickFunnels ni le oferă este capacitatea de a ne automatiza întregul proces de vânzări și marketing din spate, precum și posibilitatea de a urmări cu ușurință analizele. Acest lucru ne eliberează o tonă de timp și ne oferă informațiile de care avem nevoie pentru a ne îmbunătăți afacerea.”

LeadPages

„Dacă doriți să creșteți eficiența în crearea unei experiențe de generare de lead-uri pentru toate campaniile dumneavoastră, LeadPages este un instrument de încredere pe care îl puteți folosi”, spune Dennis Bell de la Byblos Coffee.

Lead Pages

„LeadPages este instrumentul meu preferat de generare de lead-uri B2B. Are o funcție drag-and-drop care îmi permite să creez cu ușurință pagini de destinație atractive și ușor de utilizat pentru site-ul meu, ceea ce mă ajută să convertesc traficul în lead-uri. Folosesc LeadPages deoarece se integrează bine cu Facebook Ads pentru a canaliza utilizatorii direct către paginile mele de destinație.

Am tot ce am nevoie pentru a crea o pagină de destinație personalizată care se potrivește nevoilor brandului meu. Există o mulțime de opțiuni de șabloane din care pot alege pentru a crește angajamentul cu paginile mele de destinație. Prin utilizarea Leadbox-urilor și a CTA-urilor pop-up, direcționează traficul către site-ul meu web, ceea ce ajută la încheierea mai multor vânzări pentru afacerea mea.

Generarea de lead-uri B2B nu este ușoară. Este nevoie de mult timp, efort și resurse. LeadPages va face ca procesul de conversie a vizitatorilor să fie cât mai simplu posibil. Prin proiectarea bună a paginilor de destinație, convertirea vizitatorilor va fi mult mai ușoară.LeadPages”

Unbounce

„Unul dintre instrumentele mele preferate de software de generare de lead-uri de sine stătătoare ar trebui să fie Unbounce”, spune James Canzanella de la IMNights. „Pe lângă faptul că au un preț corect, pun un mare accent pe convertirea mai mare cu paginile de destinație pe care le creați.

Unbounce

În general, acest instrument este o briză atunci când vine vorba de a începe, de a crea pagini de destinație și de a aplica caracteristici suplimentare pentru a vă ajuta să creșteți și mai mult conversiile, cum ar fi utilizarea pop-up-urilor și a barelor lipicioase.”

Johan Hajji de la Upperkey adaugă: „În ceea ce privește construirea de pagini de destinație, cred că este cel mai bun instrument de pe piață acum. Îmi place simplitatea sa și faptul că pot construi foarte repede o landing page sau un popup eficient. Constructorul și editorul lor drag and drop este superb de intuitiv și ușor de utilizat.

De asemenea, apreciez funcția de testare A/B, deoarece marketingul bazat pe date este calea de urmat. Cu ajutorul acesteia, pot vedea exact ce funcționează și ce trebuie reparat. Analizele și perspectivele pe care le oferă sunt aprofundate și neprețuite pentru mine. Îmi place, de asemenea, funcția lor unică de trafic inteligent, care îmi spune detalii despre fiecare lead, cum ar fi locația lor și dispozitivul pe care îl folosesc.”

Linkedin

„Instrumentul meu preferat de generare de lead-uri este LinkedIn”, spune Irene Lopez de la Online Optimism. „În timp ce publicitatea pe LinkedIn are meritele sale, utilizarea LinkedIn ca o modalitate de conectare cu persoane care gândesc la fel ca tine este ceea ce separă platforma de restul. Utilizatorii folosesc LinkedIn pentru a se face cunoscuți pe ei înșiși și brandul lor pentru a se conecta mai bine cu persoanele din industria lor.”

Nota editorului: Utilizați acest LinkedIn Ads: Tabloul de bord al performanței anunțurilor pentru o imagine de ansamblu la nivel înalt a performanței anunțurilor dvs. pe Linkedin, astfel încât să puteți urmări ROI.

 LinkedIn Ads: Tabloul de bord al performanței anunțurilor

Linkedin Sales Navigator

Dacă sunteți un utilizator puternic de Linkedin, ar putea fi util să investiți în Linkedin Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator

Brian Cairns de la ProStrategix Consulting spune: „LinkedIn Sales navigator a funcționat cel mai bine pentru noi. Capacitatea sa de a ținti este atuul câștigător pentru noi.

Există atât de multe opțiuni încât se potrivește foarte bine ca soluție B2B. Capacitatea de a trimite mesaje directe către potențiali clienți potențiali este, de asemenea, o caracteristică excelentă.

Dosarul negativ al LinkedIn este că totul este manual – presupunând că respectați politicile lor. Mulți nu o fac, dar am constatat că personalizarea este cheia pentru a câștiga pe LinkedIn. Deși consumă foarte mult timp, s-a dovedit că merită efortul.”

Matthew Stormoen de la Mobibi, Inc. este de acord: „Instrumentul meu preferat de generare de lead-uri B2B este LinkedIn, în special LinkedIn Sales Navigator.

Este foarte convenabil de utilizat, mai ales dacă sunteți deja pe platformă.

Pentru un fondator de startup ca mine, care ar putea jongla cu mai multe roluri (inițial m-am ocupat și de generarea de lead-uri pentru startup-ul meu, Mobibi), LinkedIn Sales Navigator a fost benefic în găsirea, salvarea și contactarea lead-urilor, fie că era vorba de potențiali investitori sau de primii care au adoptat platforma noastră de marketing de conținut. În prezent, folosim în continuare LinkedIn Sales Navigator pentru a găsi, salva și intra în contact cu lead-urile. Ne-a salvat viața, mai ales în contextul pandemiei globale.”

Jonathan Aufray de la Growth Hackers Marketing adaugă: „Când ajungeți la lead-uri pe LinkedIn, construiți mai întâi o relație. Nu fiți prea vanzător imediat. Este important să construiți o relație prin prezentarea dumneavoastră. Interesează-te de lead-urile tale, punându-le întrebări, împărtășind cu ele conținut perspicace și util.

După ce ați construit o relație, veți ști cu ce se luptă ei și dacă aveți soluția potrivită pentru ei. Nu fiți vânzători dacă nu sunteți o potrivire sau o potrivire reală pentru ceea ce caută ei. S-ar putea să vă îndrume către persoanele potrivite cu care să vă conectați în schimb.”

Anunțuri LinkedIn

„Instrumentul meu preferat de generare de lead-uri B2B este incontestabil LinkedIn Ads”, spune Nada Pupovac de la No Bounds Digital. „Mulți ar argumenta că este scump, dar calitatea lead-urilor care vin și se convertesc în clienți plătitori merită. Cel puțin asta este ceea ce îmi spune experiența mea.

Dacă vă faceți temele pentru a afla cine este buyer persona dvs. și apoi depuneți un efort pentru a seta corect targetarea (împreună cu textul atractiv al anunțului, imaginea și pagina de destinație), ar trebui să vă așteptați la succes.

Rata de conversie de la lead-uri la clienți poate fi destul de mare. Am reușit să obținem o rată de conversie a lead-urilor în clienți de 50% pentru un client care se străduia să atragă și să convertească lead-uri de calitate cu alte canale, cu doar câteva luni înainte de a începe să lucreze cu noi.

Andrea Loubier de la Mailbird spune: „Reclamele plătite sunt încă una dintre cele mai bune modalități de a genera lead-uri și, exact în același timp, de a le califica. Cu plasarea de anunțuri targetate, suntem capabili să ajungem la un anumit grup demografic, la o anumită locație geografică sau la numeroși alți potențiali clienți.”

Tiffany Lewis de la More Meaningful Marketing adaugă: „Aveți posibilitatea de a deveni cu adevărat de nișă în ceea ce privește tipul de afaceri pe care încercați să îl comercializați și de a oferi o soluție pentru o problemă specifică pe care o poate avea o companie.

Meetup

Meetup

„Un pic ieșit din tipare, dar în funcție de industria dvs., Meetup poate fi o modalitate excelentă de a genera lead-uri B2B”, spune Yasmeen Kaur de la Chemcare.

„Puteți găsi întotdeauna evenimente sau întâlniri în zona dvs. legate de nișa dvs. Puteți opta să contactați un organizator și să deveniți speaker pentru a vă pune în fața unui public care vă ascultă. O altă opțiune este să inițiezi tu însuți un eveniment și să îl transformi într-un mijloc de a împărtăși oportunitatea pe care o oferi și de a crește gradul de conștientizare.

Asigurați-vă, totuși, că nu vă vindeți doar produsele sau serviciile, ci și că oferiți valoare – căutați alți vorbitori cu care publicul se poate implica.”

Formulare opt-in

Janice Wald de la Mostly Blogging spune: „Instrumentul meu preferat de generare de lead-uri este formularul meu opt-in. Aveți nevoie de un formular pentru a genera lead-uri.

După ce oamenii completează formularul, ei sunt pe lista dvs. și îi puteți contacta. Sunteți proprietarul listei, așa că aveți liniștea de a ști că aveți e-mailurile indiferent ce se întâmplă.

Pe formularul de optin, îi anunțați pe oameni ce primesc pentru înscriere, ceea ce vă aduce și mai multe lead-uri. Furnizorii de e-mailuri vă permit să puneți formularul pe posturile dvs., în bara laterală și chiar pe site-urile de socializare, cum ar fi Facebook.”

De exemplu, sunt disponibile mulți constructori de formulare diferiți, inclusiv OptinMonster, JotForm, Sumo și RightMessage. În plus, majoritatea platformelor de marketing prin e-mail – cum ar fi Mailchimp, ConvertKit și Klaviyo – au, de asemenea, propriile formulare de înscriere încorporate pe care le puteți încorpora pe site-ul dvs. web.

Cleverly

cleverly b2b lead generation tool

„Va depinde cu adevărat de industria/veriga dvs. țintă, dar unul care este foarte eficient este Cleverly”, spune Chris Wilks de la BrandExtract. „Este un instrument care vă automatizează activitățile de sensibilizare pe LinkedIn, astfel încât, în esență, ia locul angajării unui vânzător junior. Singurul avertisment este că necesită un abonament la LinkedIn Sales Navigator.”

Octopus

Octopus Deployment

„Instrumentul nostru preferat de generare de lead-uri este Octopus, care servește ca un instrument de automatizare pentru LinkedIn”, spune Craig Smith de la Trinity.one. „Automatizează sarcinile plictisitoare de conectare și comunicare și permite acest lucru la scară, cu un agent de marketing având în vedere capacitatea de a cultiva contactele în cadrul ecosistemului LinkedIn. În prezent, folosim următoarele instrumente de generare de lead-uri.”

Lead Forensics

Lead forensics

„Personal, prefer Lead Forensics în detrimentul altor instrumente de generare de lead-uri B2B, deoarece, uneori, acestea pot să nu știe de unde se trage traficul, iar atunci când o persoană nu cunoaște originea consumatorilor, nu este capabilă să precizeze anunțul care îi vizează”, spune Catriona Jasica de la Top Vouchers Code. „Cu Lead Forensics, astfel de probleme nu apar, deoarece are tot ce are nevoie o persoană pentru a analiza datele pentru a crea un anunț perfect.”

Outfunnel

„Recent, am descoperit Outfunnel, care oferă o automatizare ușoară a e-mailurilor de lead nurturing care este strâns integrată cu CRM-ul dumneavoastră”, spune Johannes Kanter de la GettingGrowth. „Funcționalitatea sa este de bază, dar solidă – dar integrarea sa de sincronizare a datelor este cu adevărat cea mai bună din clasa sa.”

Outfunnel

ReachStream

ReachStream lead generation software

Lauren Reilly de la SuitUp explică modul în care ReachStream a ajutat compania să genereze mai mulți lead-uri B2B: „Căutam să obținem o listă de contacte de încredere pentru a ne duce mai departe obiectivele de afaceri. După ce am abordat ReachStream, am reușit să obținem o listă de contacte specifică, verificată și actualizată, care ne-a ajutat să ne creștem raza de acțiune ca organizație.”

„Am fost foarte impresionați de rezultatele campaniei noastre de marketing prin e-mail după ce am început să folosim Reach Stream”, spune Kenneth Walton de la Data Collaboration Service.

În timp ce aceste instrumente de generare de lead-uri B2B vă pot ajuta să generați mai mulți lead-uri, ele nu înlocuiesc existența unei strategii de generare de lead-uri. Întotdeauna este mai bine să vă creați mai întâi strategia și apoi să profitați de instrumente care să vă ajute să vă atingeți obiectivele.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.