Laurence Blume, trabalhou numa conta do Guardian como redactor de uma agência de publicidade durante cinco anos. Ele agora dirige seu próprio site, Copywriter Freelance, e escreve um blog líder na indústria

Copywriting não é similar ao jornalismo: As duas disciplinas estão, na sua maioria, 180 graus afastadas uma da outra. O trabalho de um jornalista é relatar os fatos, como ele ou ela os encontra. O trabalho de um redator é (geralmente, não exclusivamente) filtrar provas e relatar apenas os itens que contribuem para o caso que o cliente gostaria de fazer. Eu diria que a especificação do trabalho é mais próxima da de um advogado do que da de um jornalista.

Não há requisitos legais para se montar um negócio de redação: Pode começar hoje. Mantenha registos adequados do dinheiro que ganha e gasta, no entanto, uma vez que os seus rendimentos independentes devem ser contabilizados separadamente dos rendimentos dos seus empregados PAYE. Se você nunca trabalhou para si mesmo antes, invista o dinheiro necessário para ter um bom contador local que lhe mostre as cordas. Vale a pena.

Em copywriting, 50 palavras é uma quantidade enorme de cópia: Google Adwords, para mim, o meio de publicidade de maior sucesso de todos os tempos, restringe um escritor a 25 caracteres para o título, e 70 caracteres para o texto do anúncio – cerca de 15 palavras no total. As duas palavras The Ritz descreveram e venderam um hotel por mais de um século. Portanto, aqui está o segredo; quanto mais palavras você tiver, mais detalhes você estará inclinado a tentar entrar. Quanto menos palavras você tiver, menos você pode sequer considerar entrar em tais detalhes. Então, volte para o outro lado da estrada e olhe para o hotel sobre o qual você está escrevendo. Não descreva detalhes. É aborrecido. Pinte um quadro deste hotel orgulhoso, esplêndido e acolhedor, com a sua fachada elegante, o seu porteiro de manhã e o seu porteiro mundano, à sua espera para o receber em.

Kit Sadgrove, chefe executivo, Institute of Copywriting

Seja organizado na sua abordagem ao trabalho em rede: Comece por ir a eventos organizados pelas Câmaras de Comércio locais e tente distribuir 10 cartões de visita por semana. Além disso, identifique todas as organizações num raio de 10 milhas e descubra o nome ou cargo da pessoa com maior probabilidade de contratar um redactor, ou o director de marketing, depois encontre 12 formas de colocar a informação à sua frente. Faça uma delas todo mês durante um ano, e você terá trabalho.

O bloco de escritores é para amadores, mas você pode vencê-lo: No curso do Institute of Copywriting discutimos como lida com o bloco de escritores, mas aqui está o ponto mais baixo. Se você é um profissional, você sempre cumpre. Esse é o começo e o fim. O bloco de escritores é para amadores. Está bem, isso é um pouco duro. Mas lembra-te que provavelmente só tens de entregar algumas centenas de palavras. Guerra e Paz, não é. Não há aqui nenhum desenvolvimento de carácter sofisticado. Mas se você ficar preso, faça o seguinte: identifique o que você tem que escrever, produza muitas manchetes e escreva algum texto para cada uma delas, ou, dependendo de qual é a tarefa, identifique partes fáceis de escrever e desenvolva-as. Uma vez trabalhei durante a noite escrevendo cópias para dezenas de suítes de banheiro para uma grande cadeia de DIY. A maioria das suítes eram quase idênticas. E só há muitas maneiras de descrever a palavra branco. O álcool ajudou naquela noite…

Semana de testemunhos para o seu trabalho: Depois da palavra boca a boca, os testemunhos são a segunda forma mais poderosa de publicidade. Seus clientes precisam ter um sistema para obter um fluxo de depoimentos sobre você. Os verdadeiros são muito mais naturais do que os falsos e os fingidos têm um problema ético. Outra dica; verrugas e todos os depoimentos são melhores do que os completos, dos quais os clientes desconfiam.

John Palmer, um redator premiado da VSO – organização internacional de desenvolvimento que trabalha através de voluntários para combater a pobreza nos países em desenvolvimento – e o cérebro criativo por trás dos anúncios da American Express, Aviva e a Royal Band of Scotland

A blogosfera está cheia de bons conselhos para redatores iniciantes: Eu particularmente recomendo Scamp, um blog de Simon Veksner da BBH. Suas dicas de terça-feira são inestimáveis para qualquer um que queira saber como montar um portfólio. Dave Trott também é muito bom. Há também alguns livros excelentes por aí. Hey Whipple, Squeeze This by Luke Sullivan e Cutting Edge Advertising by Jim Aitchison são os dois que achei mais úteis.

Bolster your appeal by teaming up with an art director: Depois de encontrar um director de arte para trabalhar, junte um portfolio e faça as rondas de todas as agências, tentando fazer com que os criativos séniores e/ou directores criativos dêem uma vista de olhos. Se você tiver sorte, eles lhe darão uma colocação de experiência de trabalho. Se tiveres mesmo sorte, isso vai transformar-se num emprego. Pode demorar um pouco. Se você estiver fora de Londres, terá como alvo agências menores. De certa forma, isso pode ser uma coisa boa, por causa do tipo de trabalho que você estará fazendo, você precisará de uma base de habilidades mais ampla, então a habilidade de escrever – e escrever bem – será muito mais valorizada do que seria em uma grande agência.

Para entender o que é uma boa escrita, leia o máximo que puder: A razão mais óbvia para isto é que lhe permite saber como é e como soa uma boa escrita. Como escritores comerciais contratados, provavelmente nunca alcançaremos o nível de Joyce ou Bellow (sem dúvida, estaríamos prestando um mau serviço aos nossos clientes se o fizéssemos), mas vale a pena ter esse padrão de ouro no fundo da sua mente como algo a que aspirar. Ah, e Hemingway é excelente para o tipo de prosa terna e impactante que muitos projetos requerem. A segunda razão é que você pode roubar idéias. Afinal, não estamos a ser julgados pela nossa originalidade aqui, mas pela nossa capacidade de vender. Nos últimos meses, usei pedaços de Steven Pinker, Joel Waldfogel e Malcolm Gladwell. Eu também preenchi algumas técnicas narrativas do Martin Amis – ele é o campeão quando se trata de novas formas de abordar uma ideia.

Estar preparado para clientes que obstruem a comunicação clara e eficaz das suas próprias marcas: Eles têm tanto a dizer e simplesmente não conseguem imaginar que ninguém queira ouvir. Este problema é parte integrante de qualquer trabalho de copywriting. A única forma que encontrei para resolvê-lo é a persistência. Continue voltando para eles com sua cópia mais simples, mais impactante e reiterando as razões pelas quais é melhor (por exemplo, “porque comunica mais efetivamente”). Testar a cópia com exemplos de público é uma maneira de fazer isso.
Sally Ormond, uma redatora freelancer anteriormente empregada no setor bancário que agora dirige seu próprio negócio, Briar Copywriting

Tente, sempre que possível, conseguir que outra pessoa revise seu trabalho: Quando você escreve a peça você está muitas vezes muito perto dela para detectar erros e você definitivamente não envia trabalho para um cliente com erros na mesma. Minha própria maneira de lidar com isso é deixá-lo por alguns dias enquanto trabalha em outro projeto e depois voltar a ele com um novo olhar (os prazos permitem). Ou eu consigo que meu marido leia para mim.

Copywriting é escrita de vendas – deve ser curto e simples: Sem hipérbole, sem frases complexas. Apenas uma cópia direta, com um forte apelo à ação.

A maioria dos meus clientes me encontra através das mídias sociais: Eu usei o meu blog para conduzir o tráfego para o meu site. Depois passei para o marketing de artigos. Eu também uso lentes Squidoo para direcionar o tráfego, bem como sites como Digg, Stumble Upon e Technorati. O outro prumo do ataque foi publicar meu perfil em muitos sites de rede como LinkedIn, Ecademy, UK Business Labs, por exemplo. Mais recentemente, usei o Twitter (@sallyormond se você quiser me seguir) do qual, na verdade, tenho clientes. A maioria dos meus clientes me encontraram através de um destes ou através de resultados de pesquisa orgânica.

Keep um arquivo de grande cópia de publicidade para inspiração futura: Ao começar, você vai precisar de um portfólio de trabalho – quer seja coisas de empregos anteriores ou o pouco de escrita que você fez aqui e ali – vai mostrar aos potenciais clientes o que você é capaz de fazer. Tenha uma presença online; website (recomendado), blog (de preferência associado a um website), perfis online com sites de rede. Aprenda copywriting SEO e criação de links. Ofereça uma newsletter para construir uma mailing list que você pode comercializar. Vá a eventos de networking – networking on e offline irá aumentar as suas hipóteses de encontrar trabalho. Considere registrar-se em uma agência. Entre em contato com web designers e agências de design locais para possíveis parcerias. Leia sobre o seu assunto; leia outros blogs de copywriting. Guarde um arquivo de cópia de anúncios fantásticos que encontre para inspiração futura. Acima de tudo, fale com as pessoas, seja acessível, dê ótimos conselhos e aproveite.

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