Se você tropeçar neste artigo, você pode estar procurando construir uma máquina magra, média e geradora de chumbo.

Geração de chumbo pode ser demorada.

Por sorte, não há falta de grandes ferramentas de geração de leads B2B que você pode usar. Neste post, vamos examinar algumas das melhores escolhas, incluindo:

  • O que é software de geração de leads?
  • Como encontro os melhores leads B2B?
  • 24 Melhores ferramentas de geração de leads B2B

O que é software de geração de leads?

O software de geração de leads aplica-se a qualquer ferramenta que facilite a geração de novos leads.
Algumas das categorias de software de geração de leads incluem, mas não estão limitadas a:

  • CRMs – como o HubSpot CRM e Pipedrive
  • Prospecção – como Clearbit e Leadfeeder
  • Enriquecimento de dados / chumbo, como Hunter.io e RocketReach
  • Automação de marketing – como HubSpot Marketing Cloud, ManyChat, e Clickfunnels
  • Construtores de páginas de aterragem – como Unbounce e Leadpages
  • Formulários Opt-in – como OptinMonster e Sumo
  • Canais de publicidade pagos – como os anúncios do Google e os anúncios do Linkedin
 qual das seguintes ferramentas de geração de leads b2b você está usando?

Como encontrar os melhores leads B2B?

A melhor maneira de encontrar leads B2B é trabalhar para trás a partir do seu cliente ideal. Quando você sabe quem é o seu cliente ideal a partir do seu cargo, responsabilidades-chave, e onde eles se encontram e offline até aos seus objectivos e pontos de dor, será mais fácil construir uma lista de potenciais clientes que têm atributos semelhantes.

24 Melhores ferramentas de geração de leads B2B

De CRMs e software de enriquecimento de leads a construtores de páginas de destino e canais de publicidade pagos, estamos a olhar para as ferramentas de geração de leads B2B mais recomendadas.

  1. Pipedrive
  2. HubSpot CRM
  3. HubSpot Marketing Cloud
  4. SharpSpring
  5. Clearbit
  6. RocketReach
  7. Anúncios do Google
  8. Adroll
  9. GetResponse
  10. Find ThatLead
  11. Hyperise
  12. ClickFunnels
  13. LeadPages
  14. Unbounce
  15. Linkedin
  16. Linkedin Sales Navigator
  17. Linkedin Ads
  18. Meetup
  19. Opt-in Form Builders
  20. Cleverly
  21. Octopus
  22. Lead Forensics
  23. Outfunnel
  24. ReachStream

Pipedrive

“A minha ferramenta favorita de geração de leads B2B é o Pipedrive porque me encoraja a tomar medidas para desenvolver negócios,”diz Bruce Harpham dos Serviços de Marketing SaaS. “É ótimo usar outra ferramenta para comprar leads B2B. No entanto, você precisa usar uma ferramenta de alcance e rastreamento para se manter no topo desses negócios”.

pipedrive

Kimberly Smith of Clarify Capital acrescenta, “Tivemos uma experiência fantástica usando Pipedrive para a geração de leads… Usando o recurso complementar LeadBooster da Pipedrive, somos capazes de semi-automatar alguns dos nossos processos de geração de chumbo. Usamos os recursos Chatbot e Live Chat, que ajudam a agilizar os processos internos e economizar os nossos representantes de vendas em tempo hábil. É uma agradável mistura híbrida de automação para aspectos onde não há um claro valor acrescentado da interface humana directa, sem deixar a comunicação inteiramente a cargo de uma aplicação.

Como uma pequena empresa, é importante ser capaz de reduzir o desperdício e aumentar a produtividade sem eliminar a ligação pessoal e humana única à nossa empresa e ao seu tamanho. A Pipedrive permite-nos a eficiência operacional de que necessitamos para prosperar sem tirar a construção de relações e a genuinidade que consideramos fundamentais para a nossa empresa”.

Editor’s note: Precisa de se concentrar nos seus KPI’s de vendas? O layout simples deste Pipedrive CRM: oferece um painel de desempenho que lhe permitirá visualizar o desempenho do seu negócio com facilidade em um só lugar.

Pipedrive CRM: oferece painel de desempenho

HubSpot CRM

“Eu recomendo o uso do HubSpot”, diz Deepak Shukla das vendas Pearl Lemon. “Não só tem uma interface fantástica que automaticamente rastreia leads e o mantém actualizado – também tem um CRM gratuito disponível!

HubSpot CRM

Joe Czarniecki da Efferent Media diz, “O HubSpot é verdadeiramente uma das melhores e mais robustas ferramentas de geração de leads B2B. Muitos ficam um pouco sobrecarregados quando começam a usar o HubSpot por causa do conjunto de ferramentas robustas dentro do seu painel de instrumentos.

Com o HubSpot, pode esquecer o uso de múltiplas ferramentas diferentes para todos os diferentes aspectos dos seus esforços de marketing, como marketing por e-mail, programação de conteúdos de redes sociais, criação de páginas de aterragem, software de seguimento, CRM, ferramentas de automação e um enorme conjunto de integrações que podem ser usadas para coisas como seguimento de chamadas e gravação de chamadas.”

Alex Birkett of Omniscient Digital acrescenta: “Na camada freemium, você já tem acesso a todas as ferramentas necessárias para executar uma campanha de geração de leads do início ao fim – um gerenciador de anúncios, construtor de páginas de destino, formulários de captura de leads, e-mail marketing e automação básica. No entanto, ele se torna bastante poderoso em níveis pagos, quando você pode aproveitar a automação avançada, testes A/B, etc. Eu adoro que tudo esteja em uma plataforma e tudo se sincronize com o CRM”.

Editor’s note: O modelo do painel de controlo do HubSpot CRM oferece-lhe conhecimentos sobre ofertas e pipelines de vendas, que o ajudarão a seguir e a fazer crescer os seus pipelines.

Modelo de dashboard do HubSpot CRM

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HubSpot Marketing Cloud

“Hubspot porque nos dá uma visão tão valiosa sobre qual dos nossos blogues e páginas de aterragem gera o maior tráfego de entrada, bem como visitantes repetidos”, diz Jake Rheude do Red Stag Fulfillment. “Esses dados ajudaram a ditar nossa estratégia de conteúdo e nos ajudaram a formular novas idéias para artigos baseados no que parece atrair o maior número de visitantes. O Hubspot tornou muito mais fácil para nós rastrear e gerenciar este aspecto do nosso conteúdo”.

Oliver Andrews da OA Design Services diz: “Quando estiver pronto para escalar e quiser uma visão mais unificada da sua actividade de geração de leads, o Hubspot é o caminho a seguir. À medida que expandiram a sua linha de produtos de uma ferramenta de marketing para uma plataforma de marketing, vendas e suporte, o Hubspot oferece ferramentas de geração de leads até ao final da jornada do cliente. Mas mesmo começando com algumas das ferramentas de marketing e vendas gratuitas ajudará a aumentar os seus esforços de geração de leads b2b em 2020”

Mike Tatum of Kinsta acrescenta, “Eu vejo um CRM e um sistema de automação de marketing como o núcleo de cada programa de geração de leads, e eu adoro o HubSpot porque é forte em ambas as áreas. A HubSpot tem uma rara mistura de poder e facilidade de utilização que a maioria das ferramentas de CRM e automação de marketing não tem.

O que realmente lhe dá vantagem sobre muitas outras ferramentas lá fora é que faz com que a colaboração entre marketing e vendas seja perfeita. Vi todos os negócios B2B bem sucedidos como a característica comum é que o marketing e as vendas estão sempre na mesma página e estão a agir sobre a mesma informação em tempo real, e é isso que o HubSpot lhe permite fazer”.

Por exemplo, Mariana Godsen da Remotish diz, “No HubSpot, podemos definir uma variedade de regras para mostrar o bot em certas páginas do site e excluir um grupo específico de pessoas, dependendo para que serve o bot. Por exemplo, você pode definir regras para não mostrar o bot para visitantes de um país específico ou de um determinado estágio do ciclo de vida. Eu adoro bots porque eles nos permitem coletar dados 24 horas por dia, 7 dias por semana e encaminhar nossas leads para o lugar certo, como um pedaço de conteúdo, o link de reunião de um membro da equipe, e fazer as perguntas que precisamos para qualificar uma lead e resolver seu problema mais rapidamente. Minha coisa favorita nesta ferramenta no HubSpot é a flexibilidade para configurar o bot para uma variedade de situações e necessidades do visitante de forma eficiente”.

Editor’s Note: Se usar o HubSpot Marketing Cloud, este modelo gratuito de painel de controlo do HubSpot Marketing é óptimo para ver as percepções de tráfego e leads.

Hubspot Marketing Template

SharpSpring

Uma alternativa ao HubSpot é o Sharpspring.

SharpSpring

“Esta é uma solução de automação de marketing com um CRM incorporado”, diz Mark Lennon do Espresso B2B Marketing. “Ela fornece a base de dados central para todas as atividades de vendas e marketing”. Ele também rastreia tudo: visitantes anônimos do site, leads, contatos, oportunidades e vendas. Ele também fornece um funil de vendas, pontuação de leads, análise de marketing, e-mail marketing, formulários web, agendamento de postagem em mídias sociais, fluxo de trabalho e automação, e muito mais”.

Editor’s note: Este modelo de dashboard SharpSpring fornece insights a partir do relatório de desempenho de vendas, o que o ajudará a acompanhar e aumentar as suas vendas.

Modelo de dashboard SharpSpring

Clearbit

“A minha ferramenta favorita de geração de leads B2B é Clearbit”, diz Alex Kaschuta da Fundsquire. “As integrações são suaves, a base de dados é enorme, e o enriquecimento de dados que eles fornecem realmente nos ajuda a tomar a melhor decisão em torno da segmentação”. Se você não quiser pagar por todos os nove metros, a extensão cromada pode funcionar bem também para pequenas equipes de vendas”.

Clearbit

Adam Corey of Podable acrescenta, “A trifecta para geração de leads é Clearbit, Intercom, e Outreach.io. Você pode identificar e engajar tráfego anônimo do site com bate-papo no local, chamadas para ação personalizadas e até mesmo acionar campanhas de acompanhamento de alcance”.

RocketReach

“Ferramentas como RocketReach e Hunter.io tornam mais fácil encontrar os detalhes de contato pessoal dos principais tomadores de decisão e valem cada centavo”, diz Dror Wayne.

RocketReach

Anúncios do Google

“Anúncios do Google para geração de leads ainda é uma excelente maneira de receber leads de alta qualidade”, diz Alexandra Zamolo, da Beekeeper. “Com toda a tecnologia do Google e a sua capacidade de mostrar anúncios aos consumidores que possam estar interessados nesses produtos ou serviços, é uma excelente maneira de garantir que você não está vasculhando um monte de leads que não serão transferidos para conversões.

dispositivo de anúncios do Google

Myles Daniel de Sell My House Fast Greenville diz: “Os anúncios do Google são a minha fonte favorita de geração de leads B2B. Quase todos dependem do Google para obter respostas. Quando meus clientes estão procurando alguém como eu, eles geralmente digitam palavras-chave no Google, e meu anúncio está bem na frente deles. É uma ferramenta de marketing confiável, consistente e, o mais importante, previsível”.

Charlie Worrall of Imaginaire acrescenta: “Ao aprendermos sobre as melhores práticas, somos capazes de implementar essas estratégias nós mesmos, o que significa que temos melhor controle sobre o que estamos fazendo e quanto estamos gastando. É também uma plataforma simples para nós, o que significa que podemos navegar e fazer mudanças de forma simples. No entanto, ter um consultor que conheça as entradas e saídas será sempre útil”.

Cyrus Yung of Assun Motor concorda, “Uma vez que somos classificados organicamente pelas palavras-chave do nosso produto alvo, queremos mostrar 2 resultados ao nosso público alvo para dominar os resultados da pesquisa.

Apenas temos como alvo frases e tipo de correspondência exata nos Anúncios do Google, e continuamos a adicionar nas palavras-chave negativas que não são relevantes”.

Editor’s Note: Quer ficar de olho nas suas campanhas de Anúncios do Google? Use este modelo gratuito do Google Ads Dashboard para analisar suas campanhas, grupos de anúncios, palavras-chave e compromissos para melhorar seu ROI.

Google Ads Dashboard

Por exemplo, Robert Katai da Bannersnack diz: “Se você quer gerar leads facilmente, você só precisa criar uma extensão do formulário de leads e atribuí-lo aos seus anúncios usados nas suas campanhas de Busca, YouTube ou Discovery.

Também estará disponível em Campanhas de Display no final deste ano. Esta extensão pode gerar leads de alta qualidade porque você pode mostrar um formulário de leads diretamente em seus anúncios, que você carregou em suas campanhas bem direcionadas.

Desta forma você oferece ao seu público uma maneira fácil de compartilhar informações enquanto eles pesquisam, descobrem, ou assistem a conteúdo relevante. Você pode pedir ao seu público informações sobre nome, e-mail, telefone, código postal, cidade, estado, país, nome da empresa, cargo, e-mail do trabalho, ou telefone do trabalho.

Além disso, há uma opção para adicionar perguntas ao seu formulário. Você pode escolher entre perguntas pré-definidas baseadas na indústria. Por exemplo, no caso de B2B, você pode escolher entre as seguintes perguntas:

  • Qual o tamanho da sua empresa?
  • Qual o seu volume anual de vendas?
  • Quantos anos você tem no negócio?
  • Qual é o seu departamento de trabalho?
  • Qual é o seu cargo?

Porque o seu objectivo não é simplesmente gerar leads e você quer que esses leads sejam convertidos em vendas, você precisa de ligar os leads convertidos às suas campanhas. O Google Ads lhe oferece a oportunidade de usar um gancho da web para gerenciar os leads coletados. Para isso, pode utilizar o Zapier, que lhe oferece a possibilidade de ligar as extensões de formulários de leads do Google e os ganchos da Web às suas aplicações de e-mail marketing, automatização de marketing e CRM. Isto é uma grande ajuda no que diz respeito à automatização do processo de criação de leads”.

Adroll

adroll setup

“O Adroll é o meu favorito porque, com o Adroll, é fácil para a minha equipa encontrar o público-alvo e também criar experiências entre canais que nos permitem reter clientes”, diz Jigar Agrawal da eSparkBiz Technologies. “Ele também nos permite medir nosso desempenho e impactos a longo prazo”.

GetResponse

get response tool

“Como comerciante digital, experimentei a ActiveCampaign no passado e, atualmente, uso a GetResponse, que é a minha ferramenta favorita de geração de leads B2B”, diz Chuks Chukwuemeka da DepreneurDigest. “Eu prefiro porque é fácil de navegar e oferece todos os recursos avançados que preciso para gerar leads de qualidade”.

Find ThatLead

FindThatLead

“A minha ferramenta de geração de leads favoritos é Find ThatLead”, diz Dima Suponau. “Já a uso há algum tempo, com ótimos resultados. Eu adoro a interface simples e o uso intuitivo e amigável. Adoro conduzir minhas campanhas de e-mail através do FindthatLead porque é muito fácil e altamente eficaz. Permite-me encontrar endereços de e-mail, tanto para todo o domínio como para o nome, num piscar de olhos. Tem um recurso de verificação de e-mail que ajuda imensamente. A ferramenta Prospector ajuda a encontrar pistas muito específicas”.

Hyperise

Hyperize

“Recentemente descobrimos o Hyperise, que é uma ferramenta ridiculamente legal”, diz Katheriin Liibert do Outfunnel. “Você pode usá-lo para hiper-personalizar o seu site, adicionar imagens personalizadas no seu e-mail em escala, e muito mais, sem qualquer codificação. É realmente algo que vai fazer com que o seu género principal se destaque”.

ClickFunnels

ClickFunnels

“Usamos o ClickFunnels para criar funis de vendas ideais e um portal de membros fácil de usar para que possamos atrair e reter novos e existentes membros e clientes da comunidade de forma eficaz”, diz Grant Bartel da Top Digital Real Estate. “Uma das qualidades mais valiosas que o ClickFunnels tem para nos oferecer é a capacidade de automatizar todos os nossos processos de vendas e marketing back-end, bem como ser capaz de rastrear facilmente a análise”. Isso liberta uma tonelada do nosso tempo e nos dá os conhecimentos que precisamos para melhorar o nosso negócio”, diz Dennis Bell, da Byblos Coffee.

Lead Pages

“O LeadPages é a minha ferramenta favorita de geração de leads B2B. Tem um recurso de arrastar e soltar que me facilita a criação de páginas de destino atraentes e fáceis de usar para o meu site, o que me ajuda a converter tráfego em leads. Estou usando o LeadPages porque ele se integra bem com os Anúncios do Facebook para canalizar os usuários diretamente para as minhas páginas de destino.

Eu tenho tudo que preciso para criar uma página de aterragem personalizada que se adapte às necessidades da minha marca. Há muitas opções de modelos para escolher para aumentar o envolvimento com as minhas páginas de destino. Através do uso de Leadboxes e de CTAs pop-ups, ele direciona o tráfego para o meu site, o que ajuda a fechar mais vendas para o meu negócio.

Gerar leads B2B não é fácil. É preciso muito tempo, esforço e recursos. O LeadPages vai tornar o processo de conversão de visitantes o mais simples possível. Ao projetar bem suas páginas de destino, converter visitantes será muito mais fácil. LeadPages”

Unbounce

“Uma das minhas ferramentas de software de geração de leads independentes favoritas teria que ser Unbounce”, diz James Canzanella do IMNights. “Além de terem um preço justo, eles colocam uma grande ênfase na conversão de mais com as páginas de destino que você cria”.

Unbounce

Overall, esta ferramenta é uma brisa quando se trata de começar, juntando páginas de aterragem, e aplicando características adicionais para ajudar a aumentar ainda mais as suas conversões, como o uso de popups e barras pegajosas”.

Johan Hajji of Upperkey acrescenta, “No que diz respeito a construir páginas de destino, acho que é a melhor ferramenta do mercado agora. Eu adoro a sua simplicidade e que eu possa construir uma página de aterragem ou popup que seja eficiente muito rapidamente. O seu construtor e editor de drag and drop é extremamente intuitivo e fácil de usar.

Eu também valorizo a funcionalidade de teste A/B porque o marketing orientado por dados é o caminho a seguir. Usando isso, eu posso ver exatamente o que funciona e o que precisa ser consertado. As análises e insights que ele fornece são profundas e inestimáveis para mim. Também adoro o recurso de tráfego inteligente exclusivo deles, que me diz os detalhes de cada pista, como sua localização e o dispositivo que eles estão usando”.

Linkedin

“A minha ferramenta favorita de geração de leads é o LinkedIn”, diz Irene Lopez, do Online Optimism. “Enquanto a publicidade no LinkedIn tem seus méritos, utilizar o LinkedIn como uma forma de se conectar com indivíduos com os mesmos interesses é o que separa a plataforma do resto. Os usuários utilizam o LinkedIn para criar consciência de si mesmos e de sua marca para se conectar melhor com as pessoas dentro de seu setor”.

Editor’s note: Use este LinkedIn Ads: Painel de desempenho de anúncios para uma visão geral do desempenho do seu Linkedin Ads, para que você possa acompanhar o ROI.

 Anúncios do LinkedIn: Painel de desempenho dos anúncios

Linkedin Sales Navigator

Se você é um usuário do Linkedin power, pode ser útil investir no Linkedin Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator

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Brian Cairns da ProStrategix Consulting diz: “O LinkedIn Sales Navigator tem funcionado melhor para nós. A sua capacidade de atingir é o activo vencedor para nós.

Existem tantas opções que é um ótimo ajuste como solução B2B”. A capacidade de enviar mensagens diretamente para potenciais leads também é um ótimo recurso.

O lado negativo do LinkedIn é que é tudo manual – assumindo que você siga as políticas deles. Muitos não o fazem, mas descobrimos que a personalização é a chave para vencer no LinkedIn. Apesar de ser muito demorado, tem provado valer a pena o esforço”.

Matthew Stormoen da Mobibi, Inc. concorda, “A minha ferramenta favorita de geração de leads B2B é o LinkedIn, especificamente o LinkedIn Sales Navigator.

É muito conveniente para usar especialmente se você já está na plataforma.

Para um fundador inicial como eu que possa estar a fazer malabarismos com múltiplas funções (inicialmente também lidei com a geração de leads para a minha empresa inicial, Mobibi), o LinkedIn Sales Navigator tem sido benéfico para encontrar, poupar e entrar em contacto com leads, quer sejam potenciais investidores ou primeiros utilizadores da nossa plataforma de marketing de conteúdo. Ainda estamos actualmente a utilizar o LinkedIn Sales Navigator para encontrar, guardar e entrar em contacto com leads. Tem sido um salva-vidas, especialmente no contexto da pandemia global”.

Jonathan Aufray of Growth Hackers Marketing acrescenta, “Quando se aproximar de leads no LinkedIn, construa primeiro um relacionamento. Não seja muito vendedor de imediato. É importante construir um relacionamento se apresentando. Interesse-se por seus contatos, fazendo perguntas, compartilhando conteúdo útil e esclarecedor com eles.

Após ter construído uma relação, você saberá com o que eles lutam e se você tem a solução certa para eles. Não seja um vendedor se você não se encaixar ou não corresponder ao que eles estão procurando. Eles podem guiá-lo até as pessoas certas para se conectar”.

Linkedin Ads

“A minha ferramenta favorita de geração de leads B2B é hands-down LinkedIn Ads”, diz Nada Pupovac da No Bounds Digital. “Muitos argumentariam que é caro, mas a qualidade dos leads que chegam e convertem para clientes pagantes vale apenas a pena. Pelo menos é isso que a minha experiência me diz”.

Se você fizer o seu trabalho de casa para conhecer quem é a sua pessoa de comprador e depois fazer um esforço para definir o alvo certo (juntamente com a apelativa cópia do anúncio, imagem e página de destino), você deve esperar sucesso.

A taxa de conversão de leads para clientes pode ser bastante alta. Conseguimos alcançar uma taxa de conversão de 50% de leads para um cliente que lutou para atrair e converter leads de qualidade com outros canais apenas alguns meses antes de começar a trabalhar connosco.

Andrea Loubier da Mailbird diz, “Os anúncios pagos ainda são uma das melhores formas de gerar leads e, ao mesmo tempo, qualificá-los. Com anúncios segmentados, somos capazes de alcançar uma localização demográfica, geográfica ou numerosos outros potenciais clientes”.

Tiffany Lewis of More Meaningful Marketing acrescenta, “Você tem a oportunidade de obter realmente um nicho no tipo de negócio que você está tentando comercializar e fornecer uma solução para um problema específico que uma empresa poderia estar tendo.

Meetup

Meetup

“Um pouco fora da caixa, mas dependendo da sua indústria, o Meetup pode ser uma ótima maneira de gerar leads B2B”, diz Yasmeen Kaur da Chemcare.

“Você sempre pode encontrar eventos ou meetups em sua área relacionados ao seu nicho. Você pode optar por entrar em contato com um organizador e se tornar um palestrante para se colocar na frente de um público que ouve. Outra opção é iniciar um evento você mesmo e torná-lo uma avenida para compartilhar a oportunidade que você está oferecendo e aumentar a conscientização.

Tenha a certeza, no entanto, de não vender apenas os seus produtos ou serviços, mas também de fornecer valor – procure outros oradores com quem o público se possa envolver”.

Opt-in Forms

Janice Wald of Mostly Blogging diz: “A minha ferramenta favorita de geração de leads é o meu formulário de opt-in. Você precisa de um formulário para gerar leads.

Após as pessoas preencherem o seu formulário, elas estão na sua lista, e você pode contatá-las. Você é o dono da lista, então você tem paz de espírito sabendo que você tem os e-mails, aconteça o que acontecer.

No formulário de opt-in, você deixa as pessoas saberem o que recebem por se inscreverem, o que lhe dá ainda mais pistas. Os vendedores de e-mail permitem que você coloque o formulário em suas postagens, em sua barra lateral e até mesmo em sites de mídia social como o Facebook”.

Por exemplo, muitos construtores de formulários diferentes estão disponíveis, incluindo OptinMonster, JotForm, Sumo, e RightMessage. Além disso, a maioria das plataformas de e-mail marketing – como Mailchimp, ConvertKit e Klaviyo – também têm seus próprios formulários de cadastro embutidos que você pode incorporar em seu site.

Cleverly

cleverly b2b lead generation tool

“Vai depender realmente da sua indústria/vertical alvo, mas uma que é realmente eficaz é Cleverly”, diz Chris Wilks da BrandExtract. “É uma ferramenta que automatiza o seu alcance no LinkedIn, por isso basicamente substitui a contratação de um vendedor júnior”. A única ressalva é que ela requer uma assinatura do LinkedIn Sales Navigator”.

Octopus

Octopus Deployment

“Nossa ferramenta favorita de geração de leads é o Octopus, que serve como uma ferramenta de automação para o LinkedIn”, diz Craig Smith do Trinity.one. “Ela automatiza as tediosas tarefas de conexão e comunicação e permite isso em escala com um comerciante dada a capacidade de nutrir contatos dentro do ecossistema do LinkedIn”. Atualmente usamos as seguintes ferramentas de geração de leads”

Lead Forensics

Lead Forensics

“Pessoalmente eu prefiro o Lead Forensics a outras ferramentas de geração de leads B2B porque às vezes eles podem perder de onde o tráfego está puxando, e quando uma pessoa não sabe a origem dos consumidores ela não é capaz de especificar o anúncio direcionado para ela”, diz Catriona Jasica do Top Vouchers Code. “Com o Lead Forensics, problemas como este não acontecem porque tem tudo o que uma pessoa precisa para analisar os dados para criar um anúncio perfeito”.

Outfunnel

“Recentemente, descobri o Outfunnel que oferece uma automatização de e-mail leve e que está bem integrada com o seu CRM”, diz Johannes Kanter da GettingGrowth. “A sua funcionalidade é básica mas sólida – mas a sua integração de sincronização de dados é realmente a melhor da sua classe”.

Outfunnel

ReachStream

ReachStream software de geração de leads

Lauren Reilly da SuitUp explica como o ReachStream ajudou a empresa a gerar mais leads B2B, “Estávamos procurando obter uma lista de contatos confiáveis para levar adiante nossos objetivos comerciais. Após abordar o ReachStream, conseguimos adquirir uma lista específica, verificada e atualizada de contatos que nos ajudou a aumentar nosso alcance como organização”

“Ficamos realmente impressionados com os resultados de nossa campanha de e-mail marketing depois de começar a usar o Reach Stream”, diz Kenneth Walton do Serviço de Colaboração de Dados.

Embora essas ferramentas de geração de leads B2B possam ajudá-lo a gerar mais leads, elas não são um substituto para ter uma estratégia de geração de leads”. É sempre melhor criar sua estratégia primeiro e depois alavancar as ferramentas para ajudá-lo a atingir seus objetivos.

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