Als u op dit artikel stuitte, bent u wellicht op zoek naar een lean, mean, lead-generating machine.

Het genereren van leads kan tijdrovend zijn.

Gelukkig is er geen tekort aan geweldige B2B lead generation tools die u kunt gebruiken. In deze post, gaan we een aantal van de top picks te onderzoeken, waaronder:

  • Wat is Lead Generation Software?
  • Hoe vind ik de beste B2B Leads?
  • 24 Beste B2B Lead Generation Tools

Wat is Lead Generation Software?

Lead Generation software is van toepassing op elke tool die het gemakkelijker maakt om nieuwe leads te genereren.
Enkele van de categorieën van lead generation software omvatten, maar zijn niet beperkt tot:

  • CRM’s – zoals HubSpot CRM en Pipedrive
  • Prospecting – zoals Clearbit en Leadfeeder
  • Data / Leadverrijking zoals Hunter.io en RocketReach
  • Marketing automation – zoals HubSpot Marketing Cloud, ManyChat, en Clickfunnels
  • Landing page builders – zoals Unbounce en Leadpages
  • Opt-in formulieren – zoals OptinMonster en Sumo
  • Paid Advertising kanalen – zoals Google Ads en Linkedin Ads
 welke van de volgende b2b lead generation tools gebruikt u?

Hoe vind ik de beste B2B-leads?

De beste manier om B2B-leads te vinden, is door terug te werken vanaf uw ideale klant. Wanneer u weet wie uw ideale klant is, van hun functie, belangrijkste verantwoordelijkheden en waar ze on- en offline uithangen tot hun doelen en pijnpunten, wordt het gemakkelijker om een lijst op te bouwen met prospects die vergelijkbare kenmerken hebben.

24 Beste B2B Lead Generation Tools

Van CRM’s en leadverrijkingssoftware tot landingspagina-bouwers en betaalde advertentiekanalen, we kijken naar de top-aanbevolen B2B leadgeneratietools.

  1. Pipedrive
  2. HubSpot CRM
  3. HubSpot Marketing Cloud
  4. SharpSpring
  5. Clearbit
  6. RocketReach
  7. Google Ads
  8. Adroll
  9. GetResponse
  10. FindThatLead
  11. Hyperise
  12. ClickFunnels
  13. LeadPages
  14. Unbounce
  15. Linkedin
  16. Linkedin Sales Navigator
  17. Linkedin Ads
  18. Meetup
  19. Opt-in Form Builders
  20. Cleverly
  21. Octopus
  22. Lead Forensics
  23. Outfunnel
  24. ReachStream

Pipedrive

“Mijn favoriete B2B lead generation tool is Pipedrive omdat het me stimuleert om actie te ondernemen om deals te ontwikkelen,” zegt Bruce Harpham van SaaS Marketing Services. “Het is geweldig om een andere tool te gebruiken om B2B leads te kopen. Maar uiteindelijk moet je een outreach- en trackingtool gebruiken om bovenop die deals te blijven zitten.”

pipedrive

Kimberly Smith van Clarify Capital voegt hieraan toe: “We hebben een fantastische ervaring met het gebruik van Pipedrive voor leadgeneratie. Met behulp van Pipedrive’s LeadBooster add-on functie zijn we in staat om een aantal van onze leadgeneratieprocessen semi-automatisch te laten verlopen. We gebruiken Chatbot- en Live Chat-functies, die helpen om interne processen te stroomlijnen en onze verkopers tijd te besparen. Het is een mooie hybride mix van automatisering voor aspecten waar een directe menselijke interface geen duidelijke toegevoegde waarde heeft, zonder de communicatie volledig over te laten aan een applicatie.

Als klein bedrijf is het belangrijk om afval te kunnen verminderen en de productiviteit te verhogen zonder de persoonlijke, menselijke band te elimineren die uniek is voor ons bedrijf en zijn omvang. Pipedrive geeft ons de operationele efficiëntie die we nodig hebben om te gedijen zonder afbreuk te doen aan de relatievorming en de echtheid die wij als fundamenteel beschouwen voor ons bedrijf.”

Opmerking van de redacteur: Moet u zich concentreren op uw verkoop-KPI’s? De eenvoudige lay-out van dit Pipedrive CRM: deals performance dashboard stelt u in staat om uw deal performance met gemak op één plek te overzien.

Pipedrive CRM: deals performance dashboard

HubSpot CRM

“Ik raad u aan HubSpot te gebruiken”, zegt Deepak Shukla van Pearl Lemon Sales. “Niet alleen heeft het een fantastische interface die leads automatisch volgt en je op de hoogte houdt – het heeft ook een gratis CRM beschikbaar!

HubSpot CRM

Joe Czarniecki van Efferent Media zegt: “HubSpot is echt een van de beste en meest robuuste B2B-tools voor leadgeneratie. Velen raken een beetje overweldigd wanneer ze beginnen met HubSpot vanwege de robuuste toolset binnen hun dashboard.

Met HubSpot kun je het gebruik van meerdere verschillende tools voor alle verschillende aspecten van je marketinginspanningen vergeten, zoals e-mailmarketing, het plannen van content voor sociale media, het maken van landingspagina’s, tracking software, CRM, automatiseringstools en een enorme set integraties die kunnen worden gebruikt voor zaken als call tracking en call recording.”

Alex Birkett van Omniscient Digital voegt hieraan toe: “Op het freemium-niveau heb je al toegang tot alle tools die je nodig hebt om een leadgeneratiecampagne van begin tot eind uit te voeren – een advertentiemanager, bouwer van landingspagina’s, lead capture-formulieren, e-mailmarketing en basisautomatisering. Het wordt vrij krachtig op betaalde niveaus, hoewel, wanneer u kunt tikken in geavanceerde automatisering, A / B testen, enz. Ik vind het geweldig dat alles op één platform staat en synchroniseert met het CRM.”

Opmerking van de redacteur: HubSpot CRM-dashboardsjabloon geeft u inzicht in deals en verkooppijplijnen, wat u zal helpen uw pijplijnen bij te houden en te laten groeien.

HubSpot CRM-dashboardsjabloon

HubSpot Marketing Cloud

“Hubspot geeft ons zoveel waardevol inzicht in welke van onze blogberichten en landingspagina’s het meeste inkomende verkeer en terugkerende bezoekers genereren”, zegt Jake Rheude van Red Stag Fulfillment. “Die gegevens hebben geholpen onze content strategie te dicteren over en hielp ons nieuwe ideeën te formuleren voor artikelen gebaseerd op wat de meeste bezoekers lijkt te trekken. Hubspot heeft het voor ons veel gemakkelijker gemaakt om dit aspect van onze content bij te houden en te beheren.”

Oliver Andrews van OA Design Services zegt: “Wanneer je klaar bent om te schalen en een meer eenduidig beeld van je lead generatie activiteit wilt, is Hubspot de manier om te gaan. Omdat ze hun productlijn hebben uitgebreid van een marketingtool naar een marketing-, verkoop- en ondersteuningsplatform, biedt het leadgeneratietools tot aan het einde van het klanttraject. Maar zelfs beginnen met een aantal van de gratis marketing- en verkooptools zal helpen uw b2b leadgeneratie-inspanningen in 2020 te vergroten.”

Mike Tatum van Kinsta voegt toe: “Ik zie een CRM en een marketingautomatiseringssysteem als de kern van elk leadgeneratieprogramma, en ik hou van HubSpot omdat het sterk is op die twee gebieden. HubSpot heeft een zeldzame mix van kracht en gebruiksgemak die de meeste CRM- en marketingautomatiseringstools gewoon niet hebben.

Wat het echt de voorsprong geeft op veel andere tools die er zijn, is dat het de samenwerking tussen marketing en verkoop naadloos maakt. Ik heb in elk succesvol B2B-bedrijf gezien dat marketing en verkoop altijd op dezelfde pagina zitten en in real-time actie ondernemen op dezelfde informatie, en dat is wat HubSpot je laat doen.”

Zo zegt Mariana Godsen van Remotish: “In HubSpot kunnen we allerlei regels instellen om de bot op bepaalde websitepagina’s te laten zien en een specifieke groep mensen uit te sluiten, afhankelijk van waar de bot voor is. Je kunt bijvoorbeeld regels instellen om de bot niet te tonen aan bezoekers van een bepaald land of een bepaalde levenscyclusfase. Ik hou van bots omdat ze ons in staat stellen 24/7 data te verzamelen en onze leads naar de juiste plek te routeren, zoals een stuk content, de vergaderlink van een teamlid, en de vragen te stellen die we nodig hebben om een lead te kwalificeren en hun probleem sneller op te lossen. Mijn favoriete ding over deze tool in HubSpot is de flexibiliteit om de bot efficiënt in te stellen voor een verscheidenheid aan situaties en behoeften van de bezoeker.”

Opmerking van de redacteur: Als u HubSpot Marketing Cloud gebruikt, is deze gratis HubSpot Marketing-dashboardsjabloon geweldig om inzichten te zien over verkeer en leads.

Hubspot Marketing Template

SharpSpring

Een alternatief voor HubSpot is Sharpspring.

SharpSpring

“Dit is een marketingautomatiseringsoplossing met een ingebouwde CRM”, zegt Mark Lennon van Espresso B2B Marketing. “Het biedt een centrale database voor alle verkoop- en marketingactiviteiten. Het houdt ook alles bij: anonieme websitebezoekers, leads, contacten, kansen en verkoop. Het biedt ook een sales funnel, lead scoring, marketing analytics, e-mailmarketing, webformulieren, social media post scheduling, workflow en automatisering, en nog tonnen meer.”

Opmerking van de redacteur: Dit SharpSpring-dashboardsjabloon biedt u inzichten uit het rapport over de verkoopprestaties, waarmee u uw verkopen kunt volgen en laten groeien.

SharpSpring-dashboardsjabloon

Clearbit

“Mijn favoriete B2B leadgeneratietool is Clearbit,” zegt Alex Kaschuta van Fundsquire. “De integraties verlopen soepel, de database is enorm en de dataverrijking die ze bieden helpt ons echt om de beste beslissing te nemen rond targeting. Als je niet voor alles wilt betalen, kan de chromen extensie ook goed werken voor kleine verkoopteams.”

Clearbit

Adam Corey van Podable voegt hieraan toe: “Het trifecta voor leadgeneratie is Clearbit, Intercom, en Outreach.io. Je kunt anoniem websiteverkeer identificeren en erbij betrekken met onsite chat, oproepen tot actie op maat en zelfs follow-up outreach-campagnes in gang zetten.”

RocketReach

“Tools zoals RocketReach en Hunter.io maken het gemakkelijk om de persoonlijke contactgegevens van belangrijke beslissers te vinden en zijn elke cent waard”, zegt Dror Wayne.

RocketReach

“Google Ads voor leadgeneratie is nog steeds een uitstekende manier om leads van hoge kwaliteit te ontvangen”, zegt Alexandra Zamolo van Beekeeper. “Met alle technologie van Google en hun vermogen om advertenties te tonen aan consumenten die mogelijk geïnteresseerd zijn in die producten of diensten, is het een uitstekende manier om ervoor te zorgen dat je niet door een hoop leads zeeft die niet zullen overgaan in conversies.”

google ads dashboard

Myles Daniel van Sell My House Fast Greenville zegt: “Google Ads is mijn favoriete B2B lead generation bron. Bijna iedereen is afhankelijk van Google voor antwoorden. Wanneer mijn klanten op zoek zijn naar iemand zoals ik, typen ze meestal zoekwoorden in op Google, en mijn advertentie is recht voor hen. Het is een betrouwbaar, consistent, en vooral, een voorspelbaar marketinginstrument.”

Charlie Worrall van Imaginaire voegt hieraan toe: “Door te leren over de beste praktijken, zijn we in staat om deze strategieën zelf te implementeren, wat betekent dat we een betere controle hebben over wat we doen en hoeveel we uitgeven. Het is ook een eenvoudig platform voor ons om te gebruiken, wat betekent dat we eenvoudig kunnen navigeren en wijzigingen kunnen aanbrengen. Het is echter altijd handig om een consultant te hebben die de ins en outs kent.”

Cyrus Yung van Assun Motor is het daarmee eens: “Zodra we organisch zijn gerangschikt voor onze gerichte productzoekwoorden, willen we 2 resultaten laten zien aan onze doelgroep om de zoekresultaten te domineren.

We hebben ons alleen gericht op zinnen en exact overeenkomend type op Google Ads, en we bleven de negatieve zoekwoorden toevoegen die niet relevant zijn.”

Editor’s Note: Op zoek naar een oogje op uw Google Ads campagnes te houden? Gebruik deze gratis Google Ads Dashboard template om je campagnes, advertentiegroepen, zoekwoorden en engagementen te analyseren om je ROI te verbeteren.

Google Ads Dashboard

Zo zegt Robert Katai van Bannersnack: “Als je gemakkelijk leads wilt genereren, hoef je alleen maar een extensie voor een leadformulier te maken en deze toe te wijzen aan je advertenties die je gebruikt in je zoek-, YouTube- of Discovery-campagnes.

Het zal later dit jaar ook beschikbaar zijn in Display-campagnes. Deze extensie kan leads van hoge kwaliteit genereren omdat u een leadformulier direct in uw advertenties kunt tonen, die u in uw goed gerichte campagnes hebt geüpload.

Op deze manier biedt u uw publiek een eenvoudige manier om informatie te delen terwijl ze relevante inhoud zoeken, ontdekken of bekijken. U kunt uw publiek vragen om informatie met betrekking tot naam, e-mail, telefoon, postcode, stad, staat, land, bedrijfsnaam, functie, werk e-mail, of werk telefoon.

Naast dit, is er een optie om vragen toe te voegen aan uw formulier. U kunt kiezen uit vooraf ingestelde branchegerichte vragen. In het geval van B2B kunt u bijvoorbeeld kiezen uit de volgende vragen:

  • Wat is de omvang van uw bedrijf?
  • Wat is uw jaarlijkse omzet?
  • Hoeveel jaar bestaat uw bedrijf al?
  • Wat is uw functieafdeling?
  • Wat is uw functie?

Omdat uw doel niet alleen het genereren van leads is en u wilt dat die leads worden omgezet in sales, moet u uw geconverteerde leads koppelen aan uw campagnes. Google Ads biedt je de mogelijkheid om een webhook te gebruiken om de verzamelde leads te beheren. Hiervoor kun je Zapier gebruiken, dat je de mogelijkheid biedt om Google’s lead formulier extensies en webhooks te koppelen aan je e-mailmarketing, marketing automation en CRM apps. Dit is een grote hulp als het gaat om het automatiseren van het lead nurturing proces.”

Adroll

adroll setup

“Adroll is mijn favoriet omdat mijn team met Adroll moeiteloos de doelgroep kan vinden en ook cross-channel ervaringen kan creëren waarmee we klanten aan ons kunnen binden”, zegt Jigar Agrawal van eSparkBiz Technologies. “Het stelt ons ook in staat om onze prestaties en langetermijneffecten te meten.”

GetResponse

get response tool

“Als digitale marketeer heb ik in het verleden ActiveCampaign geprobeerd en momenteel gebruik ik GetResponse, wat mijn favoriete B2B lead generation tool is”, zegt Chuks Chukwuemeka van DepreneurDigest. “Ik geef er de voorkeur aan omdat het gemakkelijk te navigeren is en alle geavanceerde functies biedt die ik nodig heb om kwaliteitsleads te genereren.”

FindThatLead

FindThatLead

“Mijn favoriete leadgeneratietool is FindThatLead,” zegt Dima Suponau. “Ik gebruik het nu al geruime tijd met geweldige resultaten. Ik hou van de eenvoudige interface en het intuïtieve, gebruikersvriendelijke gebruik. Ik hou ervan om mijn e-mailcampagnes via FindThatLead uit te voeren omdat het zo eenvoudig en zeer effectief is. Ik kan er e-mailadressen mee vinden, zowel voor het hele domein als voor de naam, in een oogwenk. Het heeft een e-mailverificatiefunctie die enorm helpt. De Prospector tool helpt bij het vinden van zeer specifieke leads.”

Hyperise

Hyperize

“We hebben Hyperise onlangs ontdekt, wat een belachelijk coole tool is,” zegt Katheriin Liybert van Outfunnel. “Je kunt het gebruiken om je website te hyperpersonaliseren, gepersonaliseerde afbeeldingen toe te voegen aan je e-mailuitnodiging op schaal en nog veel meer, zonder enige codering. Het is echt iets dat je lead gen zal laten opvallen.”

ClickFunnels

ClickFunnels

“We gebruiken ClickFunnels om optimale verkooptrechters en een gebruiksvriendelijke ledenportal te maken, zodat we nieuwe en bestaande gemeenschapsleden en klanten effectief kunnen aantrekken en behouden”, zegt Grant Bartel van Top Digital Real Estate. “Een van de meest waardevolle kwaliteiten die ClickFunnels ons te bieden heeft, is de mogelijkheid om onze volledige back-end verkoop- en marketingprocessen te automatiseren, evenals de mogelijkheid om analytics eenvoudig te volgen. Dat maakt een hoop van onze tijd vrij en geeft ons de inzichten die we nodig hebben om ons bedrijf te verbeteren.”

LeadPages

“Als je de efficiëntie wilt verhogen bij het creëren van een leadgeneratie-ervaring voor al je campagnes, is LeadPages een betrouwbare tool die je kunt gebruiken,” zegt Dennis Bell van Byblos Coffee.

Lead Pages

“LeadPages is mijn favoriete B2B-tool voor leadgeneratie. Het heeft een drag-and-drop functie waarmee ik gemakkelijk aantrekkelijke en gebruiksvriendelijke landingspagina’s voor mijn website kan maken, wat mij helpt om verkeer om te zetten in leads. Ik gebruik LeadPages omdat het goed integreert met Facebook Ads om gebruikers rechtstreeks naar mijn landingspagina’s te trechteren.

Ik heb alles wat ik nodig heb om een aangepaste landingspagina te maken die past bij de behoeften van mijn merk. Er zijn veel sjabloonopties om uit te kiezen om de betrokkenheid bij mijn landingspagina’s te vergroten. Door het gebruik van Leadboxes en pop-up CTA’s leidt het verkeer naar mijn website, wat helpt om meer verkopen voor mijn bedrijf te sluiten.

Het genereren van B2B leads is niet eenvoudig. Het kost veel tijd, moeite en middelen. LeadPages maakt het proces van het converteren van bezoekers zo eenvoudig mogelijk. Door je landingspagina’s goed te ontwerpen, wordt het converteren van bezoekers veel eenvoudiger.LeadPages”

Unbounce

“Een van mijn favoriete stand-alone leadgeneratiesoftwaretools zou Unbounce moeten zijn,” zegt James Canzanella van IMNights. “Behalve dat ze precies goed geprijsd zijn, leggen ze een grote nadruk op meer conversie met de landingspagina’s die je maakt.

Unbounce

Over het geheel genomen is deze tool een koud kunstje als het gaat om aan de slag gaan, landingspagina’s samenstellen en extra functies toepassen om je conversies nog verder te helpen verhogen, zoals het gebruik van popups en sticky bars.”

Johan Hajji van Upperkey voegt toe: “Voor zover het bouwen van landingspagina’s gaat, denk ik dat het de beste tool is die nu op de markt is. Ik hou van de eenvoud en dat ik heel snel een efficiënte landing page of popup kan bouwen. Hun drag and drop builder en editor is super intuïtief en gebruiksvriendelijk.

Ik waardeer ook de A/B-testfunctie omdat datagestuurde marketing de manier is om te gaan. Als ik dat gebruik, kan ik precies zien wat werkt en wat moet worden opgelost. De analytics en inzichten die het biedt zijn diepgaand en van onschatbare waarde voor mij. Ik ben ook dol op hun unieke smart traffic-functie, die me de details over elke lead vertelt, zoals hun locatie en het apparaat dat ze gebruiken.”

Linkedin

“Mijn favoriete lead generation tool is LinkedIn,” zegt Irene Lopez van Online Optimism. “Hoewel adverteren op LinkedIn zijn verdiensten heeft, is het gebruik van LinkedIn als een manier om in contact te komen met gelijkgestemde individuen, wat het platform onderscheidt van de rest. Gebruikers gebruiken LinkedIn om bekendheid op te bouwen voor zichzelf en hun merk om beter in contact te komen met mensen binnen hun branche.”

Opmerking van de redacteur: Gebruik dit LinkedIn Ads: Ads performance dashboard voor een high-level overzicht van je Linkedin Ads prestaties, zodat je de ROI kunt volgen.

 LinkedIn Ads: Ads performance dashboard

Linkedin Sales Navigator

Als je een Linkedin power user bent, kan het nuttig zijn om te investeren in Linkedin Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator

Brian Cairns van ProStrategix Consulting zegt: “LinkedIn Sales Navigator heeft voor ons het beste gewerkt. Het vermogen om te targeten is de winnende troef voor ons.

Er zijn zoveel opties dat het een prima B2B oplossing is. De mogelijkheid om direct bericht potentiële leads is een geweldige functie, ook.

Het nadeel van LinkedIn is dat het allemaal handmatig gaat – ervan uitgaande dat je hun beleid volgt. Velen doen dat niet, maar wij hebben ondervonden dat personalisatie de sleutel is om te winnen op LinkedIn. Hoewel het erg tijdrovend is, heeft het bewezen de moeite waard te zijn.”

Matthew Stormoen van Mobibi, Inc. is het daarmee eens: “Mijn favoriete B2B lead generation tool is LinkedIn, specifiek de LinkedIn Sales Navigator.

Het is heel handig in gebruik, vooral als je al op het platform zit.

Voor een startup-oprichter zoals ik, die misschien met meerdere rollen jongleert (ik behandelde aanvankelijk ook leadgeneratie voor mijn startup, Mobibi), is LinkedIn Sales Navigator nuttig geweest bij het vinden, opslaan en in contact komen met leads, of het nu potentiële investeerders of early adopters van ons contentmarketingplatform zijn. We gebruiken momenteel nog steeds LinkedIn Sales Navigator om leads te vinden, op te slaan en ermee in contact te komen. Het is een redder in nood geweest, vooral in de context van de wereldwijde pandemie.”

Jonathan Aufray van Growth Hackers Marketing voegt daaraan toe: “Wanneer je op LinkedIn leads benadert, bouw dan eerst een relatie op. Wees niet meteen te salesy. Het is belangrijk om een relatie op te bouwen door jezelf voor te stellen. Wees geïnteresseerd in je leads, stel vragen, deel inzichtelijke en nuttige inhoud met hen.

Als je eenmaal een band hebt opgebouwd, weet je waar ze mee worstelen en of je de juiste oplossing voor ze hebt. Wees niet verkooplustig als je niet echt past of overeenkomt met wat ze zoeken. Ze kunnen je in plaats daarvan naar de juiste mensen leiden om mee in contact te komen.”

Linkedin Ads

“Mijn favoriete B2B lead generation tool is hands-down LinkedIn Ads,” zegt Nada Pupovac van No Bounds Digital. “Velen zouden beweren dat het duur is, maar de kwaliteit van de leads die doorkomen en converteren naar betalende klanten is het gewoon waard. Dat is tenminste wat mijn ervaring me vertelt.

Als je je huiswerk doet om te weten wie je buyer persona is en vervolgens moeite doet om de targeting goed in te stellen (samen met de aansprekende advertentieteksten, afbeelding en landingspagina), moet je succes verwachten.

Het conversiepercentage van leads naar klanten kan behoorlijk hoog zijn. We waren in staat om een 50% lead naar klant conversie percentage te bereiken voor een klant die moeite had om kwalitatieve leads aan te trekken en te converteren met andere kanalen slechts een paar maanden voordat ze met ons begonnen te werken.

Andrea Loubier van Mailbird zegt: “Betaalde advertenties zijn nog steeds een van de beste manieren om leads te genereren en, op precies hetzelfde moment, ze te kwalificeren. Met gerichte advertentieplaatsingen zijn we in staat om een specifieke demografische, geografische locatie, of tal van andere potentiële klanten te bereiken.”

Tiffany Lewis van More Meaningful Marketing voegt toe: “Je hebt de mogelijkheid om echt niche in het type bedrijf dat u probeert de markt te brengen aan en bieden een oplossing voor een specifiek probleem een bedrijf zou kunnen worden hebben.

Meetup

Meetup

“Een beetje out of the box, maar afhankelijk van je branche, kan Meetup een geweldige manier zijn om B2B-leads te genereren”, zegt Yasmeen Kaur van Chemcare.

“Je kunt altijd evenementen of meetups in je omgeving vinden die betrekking hebben op je niche. Je kunt ervoor kiezen om contact op te nemen met een organisator en spreker te worden om jezelf voor een luisterend publiek te plaatsen. Een andere optie is om zelf een evenement te starten en het een manier te maken om de kans die u biedt te delen en de bekendheid te vergroten.

Zorg er echter voor dat u niet alleen uw producten of diensten verkoopt, maar ook waarde biedt – zoek naar andere sprekers waarmee het publiek zich kan bezighouden.”

Opt-in Formulieren

Janice Wald van Mostly Blogging zegt: “Mijn favoriete lead generation tool is mijn opt-in formulier. Je hebt een formulier nodig om leads te genereren.

Als mensen eenmaal je formulier invullen, staan ze op je lijst, en kun je contact met ze opnemen. U bent eigenaar van de lijst, dus je hebt gemoedsrust te weten dat je de e-mails wat er ook gebeurt.

Op het optin-formulier laat je mensen weten wat ze krijgen als ze zich aanmelden, waardoor je nog meer leads krijgt. E-mailverkopers stellen je in staat om het formulier op je berichten te zetten, in je zijbalk, en zelfs op sociale mediasites zoals Facebook.”

Er zijn bijvoorbeeld veel verschillende formulierbouwers beschikbaar, waaronder OptinMonster, JotForm, Sumo, en RightMessage. Bovendien hebben de meeste e-mailmarketingplatforms – zoals Mailchimp, ConvertKit en Klaviyo – ook hun eigen ingebouwde inschrijfformulieren die u op uw website kunt insluiten.

Cleverly

cleverly b2b lead generation tool

“Het hangt echt af van je doelindustrie/vertical, maar een van de meest effectieve is Cleverly”, zegt Chris Wilks van BrandExtract. “Het is een tool die je LinkedIn outreach automatiseert, dus het neemt in wezen de plaats in van het inhuren van een junior verkoper. Het enige voorbehoud is dat je er wel een abonnement op LinkedIn Sales Navigator voor nodig hebt.”

Octopus

Octopus Deployment

“Onze favoriete leadgeneratietool is Octopus, dat dient als automatiseringstool voor LinkedIn”, zegt Craig Smith van Trinity.one. “Het automatiseert de vervelende taken van het verbinden en communiceren en maakt dit op schaal mogelijk met een marketeer die de mogelijkheid heeft om contacten binnen het LinkedIn ecosysteem te koesteren. Momenteel gebruiken we de volgende leadgeneratietools.”

Lead Forensics

Lead forensics

“Persoonlijk geef ik de voorkeur aan Lead Forensics boven andere B2B leadgeneratietools, omdat ze soms kunnen missen waar het verkeer vandaan komt, en als iemand de herkomst van consumenten niet kent, is hij niet in staat de advertentie te specificeren die op hen is gericht”, zegt Catriona Jasica van Top Vouchers Code. “Met Lead Forensics komen dit soort problemen niet voor, omdat het alles heeft wat iemand nodig heeft om de gegevens te analyseren om een perfecte advertentie te maken.”

Outfunnel

“Onlangs ontdekte ik Outfunnel dat lichtgewicht lead nurturing e-mail automatisering biedt die nauw is geïntegreerd met uw CRM,” zegt Johannes Kanter van GettingGrowth. “De functionaliteit is eenvoudig maar solide, maar de integratie voor gegevenssynchronisatie is echt de beste in zijn klasse.

Outfunnel

ReachStream

ReachStream leadgeneratiesoftware

Lauren Reilly van SuitUp legt uit hoe ReachStream het bedrijf heeft geholpen om meer B2B leads te genereren: “We waren op zoek naar een lijst met betrouwbare contacten om onze zakelijke doelstellingen verder te brengen. Na het benaderen van ReachStream, waren we in staat om een specifieke, geverifieerde en bijgewerkte lijst van contacten te verwerven die ons hielp ons bereik als organisatie te vergroten.”

“We waren echt onder de indruk van de resultaten van onze e-mailmarketingcampagne nadat we Reach Stream waren gaan gebruiken,” zegt Kenneth Walton van Data Collaboration Service.

While deze B2B lead generation tools kunnen u helpen meer leads te genereren, ze zijn geen vervanging voor het hebben van een lead generation strategie. Het is altijd het beste om eerst een strategie op te stellen en vervolgens hulpmiddelen te gebruiken om uw doelen te bereiken.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.