Ha belebotlottál ebbe a cikkbe, lehet, hogy egy karcsú, átlagos, lead-generáló gépezetet szeretnél építeni.

A leadek generálása időigényes lehet.

Szerencsére nincs hiány nagyszerű B2B leadgeneráló eszközökből, amelyeket használhat. Ebben a bejegyzésben megvizsgálunk néhányat a legjobb választások közül, többek között:

  • Mi az a leadgeneráló szoftver?
  • Hogyan találom meg a legjobb B2B leadeket?
  • 24 legjobb B2B leadgeneráló eszköz

Mi az a leadgeneráló szoftver?

A leadgeneráló szoftver minden olyan eszközre vonatkozik, amely megkönnyíti az új leadek generálását.
A leadgeneráló szoftverek néhány kategóriája többek között a következők:

  • CRM-ek – mint például a HubSpot CRM és a Pipedrive
  • Prospecting – mint például a Clearbit és a Leadfeeder
  • Adat / Lead dúsítás, mint például a Hunter.io és RocketReach
  • Marketing automatizálás – például HubSpot Marketing Cloud, ManyChat, és Clickfunnels
  • Landing page builders – mint az Unbounce és a Leadpages
  • Opt-in űrlapok – mint az OptinMonster és a Sumo
  • Paid Advertising csatornák – mint a Google Ads és a Linkedin Ads
melyiket használja az alábbi b2b leadgeneráló eszközök közül?

Hogyan találom meg a legjobb B2B leadeket?

A B2B leadek megtalálásának legjobb módja az ideális ügyféltől visszafelé haladva. Ha tudja, hogy ki az ideális ügyfele a munkakörétől, a legfontosabb feladatkörétől és attól kezdve, hogy hol lógnak online és offline egészen a céljaikig és a fájdalmas pontjaikig, akkor könnyebb lesz listát készíteni a hasonló tulajdonságokkal rendelkező érdeklődőkről.

24 legjobb B2B leadgeneráló eszköz

A CRM-ektől és a lead dúsító szoftverektől kezdve a landing page-építőkön át a fizetett hirdetési csatornákig, megnézzük a legjobban ajánlott B2B leadgeneráló eszközöket.

  1. Pipedrive
  2. HubSpot CRM
  3. HubSpot Marketing Cloud
  4. SharpSpring
  5. Clearbit
  6. RocketReach
  7. Google Ads
  8. Adroll
  9. GetResponse
  10. .

  11. FindThatLead
  12. Hyperise
  13. ClickFunnels
  14. LeadPages
  15. Unbounce
  16. Linkedin
  17. Linkedin Sales Navigator
  18. Linkedin Ads
  19. Meetup
  20. Opt.in Form Builders
  21. Cleverly
  22. Octopus
  23. Lead Forensics
  24. Outfunnel
  25. ReachStream

Pipedrive

“A kedvenc B2B leadgeneráló eszközöm a Pipedrive, mert arra ösztönöz, hogy lépéseket tegyek az üzletfejlesztés érdekében,” – mondja Bruce Harpham a SaaS Marketing Services-től. “Nagyszerű egy másik eszközt használni a B2B leadek vásárlására. Végső soron azonban egy elérési és nyomonkövetési eszközt kell használnia, hogy az üzleteket nyomon követhesse”.

pipedrive

Kimberly Smith a Clarify Capital-tól hozzáteszi: “Fantasztikus tapasztalatokat szereztünk a Pipedrive használatával a leadgeneráláshoz. A Pipedrive LeadBooster kiegészítő funkciójának használatával képesek vagyunk félig automatizálni néhány leadgenerálási folyamatunkat. Használjuk a Chatbot és Live Chat funkciókat, amelyek segítenek racionalizálni a belső folyamatokat, és időt takarítanak meg az értékesítőinknek. Ez egy kellemes hibrid keveréke az automatizálásnak azokban az aspektusokban, ahol a közvetlen emberi interfész nem jelent egyértelmű hozzáadott értéket, anélkül, hogy a kommunikációt teljesen egy alkalmazásra bíznánk.

Kisvállalkozásként fontos, hogy csökkentsük a pazarlást és növeljük a termelékenységet anélkül, hogy megszüntetnénk a személyes, emberi kapcsolatot, amely csak a vállalatunkra és annak méretére jellemző. A Pipedrive lehetővé teszi számunkra a működési hatékonyságot, amelyre szükségünk van a gyarapodáshoz anélkül, hogy elvennénk a kapcsolatépítéstől és a hitelességtől, amelyet vállalatunk alapvető fontosságúnak tartunk.”

Szerkesztői megjegyzés: Az értékesítési KPI-kre kell összpontosítania? Ennek a Pipedrive CRM: ügyletek teljesítménye műszerfalnak az egyszerű elrendezése lehetővé teszi, hogy egy helyen, könnyedén áttekinthesse az ügyletek teljesítményét.

Pipedrive CRM: ügyletek teljesítményének műszerfala

HubSpot CRM

“A HubSpot használatát ajánlom” – mondja Deepak Shukla a Pearl Lemon Sales-től. “Nemcsak fantasztikus felülete van, amely automatikusan nyomon követi a leadeket és naprakészen tartja Önt – egy ingyenes CRM is elérhető!”

HubSpot CRM

Joe Czarniecki az Efferent Media-tól azt mondja: “A HubSpot valóban az egyik legjobb és legstabilabb B2B leadgeneráló eszköz. Sokan kicsit túlterheltek, amikor elkezdik használni a HubSpotot a műszerfalon belüli robusztus eszközkészlet miatt.”

A HubSpot segítségével elfelejtheti, hogy több különböző eszközt használ a marketing erőfeszítései minden különböző aspektusára, mint például az e-mail marketing, a közösségi média tartalmak ütemezése, a landing page létrehozása, a nyomkövető szoftver, a CRM, az automatizálási eszközök és az integrációk hatalmas készlete, amely olyan dolgokra használható, mint a híváskövetés és a hívásrögzítés.”

Alex Birkett az Omniscient Digital munkatársa hozzáteszi: “A freemium szinten már hozzáférhet minden olyan eszközhöz, amely egy leadgeneráló kampány lefuttatásához szükséges az elejétől a végéig – hirdetéskezelő, landing page builder, lead capture űrlapok, e-mail marketing és alapvető automatizálás. A fizetős szinteken azonban elég erőteljes lesz, amikor fejlett automatizáláshoz, A/B teszteléshez stb. nyúlhatsz. Imádom, hogy minden egy platformon van, és minden szinkronizálódik a CRM-mel.”

Szerkesztő megjegyzése: A HubSpot CRM műszerfal sablonja betekintést nyújt az üzletekre és az értékesítési csővezetékekre vonatkozóan, ami segít nyomon követni és növelni a csővezetékeket.

HubSpot CRM dashboard sablon

HubSpot Marketing Cloud

“Hubspot, mert nagyon sok értékes betekintést nyújt nekünk arról, hogy melyik blogbejegyzésünk és landing page-ünk generálja a legtöbb bejövő forgalmat, valamint az ismétlődő látogatókat” – mondja Jake Rheude a Red Stag Fulfillmenttől. “Ezek az adatok segítettek meghatározni a tartalmi stratégiánkat, és segítettek új cikkötleteket megfogalmazni az alapján, hogy mi az, ami a legtöbb látogatót vonzza. A Hubspot sokkal könnyebbé tette számunkra a tartalmaink ezen aspektusának nyomon követését és kezelését”.”

Oliver Andrews, az OA Design Services munkatársa szerint: “Ha készen áll a skálázásra, és egységesebb képet szeretne kapni a leadgeneráló tevékenységéről, a Hubspot a megfelelő megoldás. Mivel a termékcsaládjukat marketingeszközből marketing, értékesítési és támogatási platformmá bővítették, az ügyfélút végéig kínál leadgeneráló eszközöket. De már az ingyenes marketing- és értékesítési eszközök némelyikével való kezdés is segít növelni a b2b leadgenerálási erőfeszítéseit 2020-ban.”

Mike Tatum a Kinstától hozzáteszi: “Úgy látom, hogy egy CRM és egy marketingautomatizálási rendszer minden leadgenerálási program magja, és szeretem a HubSpotot, mert mindkét területen erős. A HubSpot a teljesítmény és az egyszerű használat ritka kombinációjával rendelkezik, amit a legtöbb CRM és marketingautomatizálási eszköz egyszerűen nem tud.”

Ami igazán előnyös sok más eszközzel szemben, az az, hogy zökkenőmentessé teszi a marketing és az értékesítés közötti együttműködést. Minden sikeres B2B vállalkozásnál láttam, hogy a közös vonás mindig az, hogy a marketing és az értékesítés mindig ugyanazon az oldalon áll, és valós időben, ugyanazon információk alapján cselekszik, és ez az, amit a HubSpot lehetővé tesz”.

Mariana Godsen a Remotish-tól például azt mondja: “A HubSpotban különböző szabályokat állíthatunk be, hogy a botot bizonyos webhelyoldalakon megjelenítsük, és kizárjuk az emberek egy bizonyos csoportját attól függően, hogy mire való a bot. Például beállíthatunk olyan szabályokat, hogy egy adott országból érkező látogatóknak vagy egy bizonyos életciklus-szakaszban lévő látogatóknak ne jelenjen meg a bot. Szeretem a botokat, mert lehetővé teszik számunkra, hogy 24/7-ben adatokat gyűjtsünk, és a megfelelő helyre irányítsuk a leadjeinket, például egy tartalomhoz, egy csapattag találkozójának linkjéhez, és feltegyük a szükséges kérdéseket, hogy minősítsük a leadet, és gyorsabban megoldjuk a problémáját. A kedvencem ebben az eszközben a HubSpotban az a rugalmasság, hogy a botot a legkülönbözőbb helyzetekre és a látogatótól származó igényekre hatékonyan beállítható.”

Szerkesztő megjegyzése: Ha a HubSpot Marketing Cloudot használja, ez az ingyenes HubSpot Marketing műszerfal sablon nagyszerű a forgalomra és a leadekre vonatkozó betekintés megtekintéséhez.

Hubspot marketing sablon

SharpSpring

A HubSpot alternatívája a Sharpspring.

SharpSpring

“Ez egy marketingautomatizálási megoldás beépített CRM-mel” – mondja Mark Lennon az Espresso B2B Marketingtől. “Központi adatbázist biztosít minden értékesítési és marketingtevékenységhez. Mindent nyomon követ: a weboldal anonim látogatóit, a leadeket, a kapcsolatokat, a lehetőségeket és az értékesítést is. Emellett értékesítési tölcsért, lead pontozást, marketing analitikát, e-mail marketinget, webes űrlapokat, közösségi média posztok ütemezését, munkafolyamatokat és automatizálást, és még rengeteg mindent biztosít”.”

Szerkesztő megjegyzése: Ez a SharpSpring műszerfal sablon az értékesítési teljesítményjelentésből nyújt betekintést, amely segít nyomon követni és növelni az értékesítését.

SharpSpring műszerfal sablon

Clearbit

“A kedvenc B2B leadgeneráló eszközöm a Clearbit” – mondja Alex Kaschuta a Fundsquire-től. “Az integrációk zökkenőmentesek, az adatbázis hatalmas, és az általuk biztosított adatgazdagítás valóban segít nekünk a legjobb döntést hozni a célzással kapcsolatban. Ha nem akarsz fizetni az egészért, a króm kiterjesztés kis értékesítési csapatok számára is jól működhet.”

Clearbit

Adam Corey a Podable-től hozzáteszi: “A leadgenerálás hármasa a Clearbit, az Intercom és az Outreach.io. Azonosíthatja és bevonhatja az anonim webhelyforgalmat helyszíni csevegéssel, testreszabott cselekvésre való felhívásokkal, és még nyomon követő elérési kampányokat is indíthat.”

RocketReach

“Az olyan eszközök, mint a RocketReach és a Hunter.io, megkönnyítik a kulcsfontosságú döntéshozók személyes elérhetőségének megtalálását, és minden fillért megérnek” – mondja Dror Wayne.

RocketReach

“A Google Ads a leadgeneráláshoz még mindig kiváló módszer a minőségi leadek megszerzésére” – mondja Alexandra Zamolo a Beekeepertől. “A Google összes technológiájával és azzal a képességükkel, hogy olyan fogyasztóknak mutassanak hirdetéseket, akiket érdekelhetnek az adott termékek vagy szolgáltatások, ez egy kiváló módja annak, hogy ne szitáljon át egy csomó olyan leadet, amelyek nem fognak átalakulásokba átmenni.”

google ads dashboard

Myles Daniel of Sell My House Fast Greenville szerint: “A Google Ads a kedvenc B2B leadgeneráló forrásom. Szinte mindenki a Google-től függ a válaszokért. Amikor az ügyfeleim olyasvalakit keresnek, mint én, általában beírják a Google kulcsszavakat, és a hirdetésem közvetlenül előttük van. Ez egy megbízható, következetes, és ami a legfontosabb, kiszámítható marketingeszköz.”

Charlie Worrall az Imaginaire-től hozzáteszi: “Azáltal, hogy megismerjük a legjobb gyakorlatokat, mi magunk is képesek vagyunk végrehajtani ezeket a stratégiákat, ami azt jelenti, hogy jobban tudjuk ellenőrizni, mit csinálunk és mennyit költünk. A platform használata is egyszerű számunkra, ami azt jelenti, hogy egyszerűen tudunk navigálni és változtatásokat eszközölni. Az azonban mindig hasznos, ha van egy tanácsadó, aki ismeri a dolgok csínját-bínját.”

Cyrus Yung az Assun Motor-tól egyetért: “Miután organikusan rangsorolnak minket a megcélzott termékünk kulcsszavaira, 2 találatot szeretnénk megjeleníteni a célközönségünknek, hogy uraljuk a keresési eredményeket.”

A Google Ads-ben csak a kifejezéseket és a pontos találati típusokat céloztuk meg, és folyamatosan hozzáadtuk a nem releváns negatív kulcsszavakat is.

Szerkesztő megjegyzése: Szeretné szemmel tartani a Google Ads kampányait? Használja ezt az ingyenes Google Ads Dashboard sablont a kampányok, hirdetéscsoportok, kulcsszavak és elkötelezettségek elemzéséhez, hogy javítsa a ROI-t.

Google Ads Dashboard

A Bannersnack munkatársa, Robert Katai szerint például: “Ha könnyen szeretne leadeket generálni, csak létre kell hoznia egy lead űrlap-bővítményt, és hozzá kell rendelnie a Search, YouTube vagy Discovery kampányaiban használt hirdetéseihez.

Az év folyamán a Display kampányokban is elérhető lesz. Ez a bővítmény kiváló minőségű leadeket generálhat, mivel közvetlenül a hirdetéseidben megjeleníthetsz egy lead űrlapot, amelyet a jól célzott kampányaidban töltöttél fel.

Így könnyű módot kínálsz közönségednek az információ megosztására, miközben keresnek, felfedeznek vagy releváns tartalmat néznek. Név, e-mail, telefon, irányítószám, város, állam, ország, cégnév, munkakör, munkahelyi e-mail vagy munkahelyi telefon tekintetében kérhetsz információt a közönségedtől.

Ezeken kívül lehetőség van arra is, hogy kérdéseket adjon hozzá az űrlapjához. Előre beállított iparági alapú kérdések közül választhat. Például B2B esetében a következő kérdések közül választhat:

  • Mekkora a cége?
  • Mekkora az éves értékesítési volumene?
  • Mióta van jelen a vállalkozásában?
  • Melyik a munkaköri osztálya?
  • Melyik a munkaköri szerepe?

Miatt a célja nem csak egyszerűen a leadek generálása, és azt szeretné, hogy ezek a leadek értékesítéssé alakuljanak át, a konvertált leadeket össze kell kapcsolnia a kampányaival. A Google Ads lehetőséget kínál arra, hogy webhookot használjon az összegyűjtött leadek kezelésére. Ehhez használhatja a Zapier-t, amely lehetőséget kínál arra, hogy a Google lead űrlapbővítményeit és webhookjait összekapcsolja e-mail marketing, marketing automatizálás és CRM alkalmazásaival. Ez nagy segítség, amikor a lead nurturing folyamat automatizálásáról van szó.”

Adroll

adroll beállítás

“Az Adroll a kedvencem, mert az Adroll segítségével a csapatom számára könnyedén megtalálhatja a célközönséget, és olyan csatornákon átnyúló élményeket is létrehozhat, amelyek lehetővé teszik az ügyfelek megtartását” – mondja Jigar Agrawal az eSparkBiz Technologies-tól. “Emellett lehetővé teszi számunkra a teljesítményünk és a hosszú távú hatásaink mérését is.”

GetResponse

get response tool

“Digitális marketingesként korábban az ActiveCampaignt próbáltam ki, jelenleg pedig a GetResponse-t használom, amely a kedvenc B2B leadgeneráló eszközöm” – mondja Chuks Chukwuemeka a DepreneurDigesttől. “Azért kedvelem, mert könnyen navigálható, és minden olyan fejlett funkciót kínál, amire szükségem van a minőségi leadek generálásához”.”

FindThatLead

FindThatLead

“A kedvenc leadgeneráló eszközöm a FindThatLead” – mondja Dima Suponau. “Már jó ideje használom, nagyszerű eredményekkel. Szeretem az egyszerű kezelőfelületet és az intuitív, felhasználóbarát használatot. Szeretem az e-mail kampányaimat a FindThatLead-en keresztül vezetni, mert olyan egyszerű és rendkívül hatékony. Segítségével egy szempillantás alatt megtalálhatom az e-mail címeket, mind a teljes tartományra, mind a névre vonatkozóan. Van egy e-mail ellenőrző funkciója, amely óriási segítséget nyújt. A Prospector eszköz segít a nagyon specifikus érdeklődők megtalálásában.”

Hyperise

Hyperize

“Nemrég fedeztük fel a Hyperise-t, ami egy nevetségesen klassz eszköz” – mondja Katheriin Liibert az Outfunneltől. “Használhatod a weboldalad hiper-személyre szabására, személyre szabott képek hozzáadására az e-mailes elérésedhez méretarányosan, és még sok minden másra, mindenféle kódolás nélkül. Ez tényleg valami olyasmi, ami kiemeli a lead genedet.”

ClickFunnels

ClickFunnels

“A ClickFunnels segítségével optimális értékesítési tölcséreket és egy könnyen használható tagsági portált hozunk létre, hogy hatékonyan vonzzuk és tartsuk meg az új és meglévő közösségi tagokat és ügyfeleket” – mondja Grant Bartel a Top Digital Real Estate-től. “Az egyik legértékesebb tulajdonság, amit a ClickFunnels nyújt számunkra, hogy automatizálhatjuk a teljes back-end értékesítési és marketing folyamatainkat, valamint könnyen nyomon követhetjük az analitikát. Ez rengeteg időnket felszabadítja, és olyan betekintést nyújt, amelyre szükségünk van az üzletünk fejlesztéséhez.”

LeadPages

“Ha szeretné növelni a hatékonyságot a leadgenerálás élményének megteremtésében az összes kampányához, a LeadPages egy megbízható eszköz, amelyet használhat” – mondja Dennis Bell a Byblos Coffee-tól.

Lead Pages

“A LeadPages a kedvenc B2B leadgeneráló eszközöm. Drag-and-drop funkcióval rendelkezik, amely megkönnyíti számomra, hogy vonzó és felhasználóbarát céloldalakat hozzak létre a weboldalamon, ami segít a forgalmat leadekké alakítani. Azért használom a LeadPages-t, mert jól integrálódik a Facebook hirdetésekkel, hogy a felhasználókat közvetlenül a céloldalaimra irányítsa.

Mindenem megvan, amire szükségem van ahhoz, hogy a márkám igényeinek megfelelő egyéni céloldalt hozzak létre. Rengeteg sablonlehetőség közül választhatok, hogy növeljem a landing oldalaim elkötelezettségét. A Leadboxok és a felugró CTA-k használatával a webhelyemre irányítja a forgalmat, ami segít több eladást lezárni a vállalkozásom számára.

A B2B leadek generálása nem könnyű. Sok időt, erőfeszítést és erőforrást igényel. A LeadPages a látogatók konvertálásának folyamatát a lehető legegyszerűbbé teszi. Ha jól tervezi meg a landing oldalait, a látogatók konvertálása sokkal könnyebb lesz.” LeadPages”

Unbounce

“Az egyik kedvenc önálló leadgeneráló szoftvereszközöm az Unbounce lenne” – mondja James Canzanella az IMNights-tól. “Amellett, hogy éppen megfelelő az ára, nagy hangsúlyt fektetnek arra, hogy a létrehozott landing oldalakkal többet konvertáljanak.

Unbounce

Ez az eszköz összességében gyerekjáték, amikor a kezdésről, a landing oldalak összeállításáról és a további funkciók alkalmazásáról van szó, amelyek segítenek még jobban növelni a konverziókat, például a felugró ablakok és a ragadós sávok használatával.”

Johan Hajji az Upperkey-től hozzáteszi: “Ami a landing oldalak építését illeti, szerintem ez a legjobb eszköz jelenleg a piacon. Szeretem az egyszerűségét és azt, hogy nagyon gyorsan tudok hatékony landing page-et vagy popupot építeni. A drag and drop építőjük és szerkesztőjük kiválóan intuitív és felhasználóbarát.

Az A/B tesztelési funkciót is nagyra értékelem, mert az adatvezérelt marketing a helyes út. Ennek segítségével pontosan látom, hogy mi működik és mi szorul javításra. Az általa nyújtott elemzések és meglátások mélyrehatóak és felbecsülhetetlen értékűek számomra. Szeretem az egyedülálló intelligens forgalom funkciójukat is, amely minden egyes leadről elárulja a részleteket, például a tartózkodási helyüket és az általuk használt eszközt.”

Linkedin

“A kedvenc leadgeneráló eszközöm a LinkedIn” – mondja Irene Lopez az Online Optimismtől. “Bár a LinkedIn-en való hirdetésnek megvannak az érdemei, a LinkedIn kihasználása a hasonlóan gondolkodó egyénekkel való kapcsolatteremtés módjaként az, ami megkülönbözteti a platformot a többitől. A felhasználók arra használják a LinkedInt, hogy ismertséget építsenek magukról és a márkájukról, hogy jobban kapcsolódjanak az iparágon belüli emberekkel”.”

Szerkesztő megjegyzése: Használja ezt a LinkedIn Ads: Hirdetések teljesítményének műszerfalát a Linkedin hirdetések teljesítményének magas szintű áttekintéséhez, így nyomon követheti a ROI-t.

 LinkedIn Ads: Ads performance dashboard

Linkedin Sales Navigator

Ha Ön a Linkedin power felhasználója, hasznos lehet befektetni a Linkedin Sales Navigatorba.

LinkedIn Sales Navigator

Brian Cairns a ProStrategix Consultingtól azt mondja: “A LinkedIn Sales Navigator vált be nekünk a legjobban. A célzási képessége a nyerő eszköz számunkra.

Ez olyan sok lehetőség van, hogy B2B megoldásként kiválóan megfelel. A potenciális leadek közvetlen üzenetküldésének képessége is nagyszerű funkció.

A LinkedIn hátránya, hogy az egész manuális – feltéve, hogy betartja az irányelveiket. Sokan nem így tesznek, de azt tapasztaltuk, hogy a személyre szabás a LinkedIn-en való győzelem kulcsa. Bár nagyon időigényes, de bebizonyosodott, hogy megéri az erőfeszítést.”

Matthew Stormoen, Mobibi, Inc. egyetért: “A kedvenc B2B leadgeneráló eszközöm a LinkedIn, különösen a LinkedIn Sales Navigator.

Ez nagyon kényelmesen használható, különösen akkor, ha már rajta van a platformon.

Egy olyan startup-alapító számára, mint én, aki esetleg több szerepkörrel zsonglőrködik (kezdetben én kezeltem a leadgenerálást is a startupom, a Mobibi számára), a LinkedIn Sales Navigator hasznos volt a leadek megtalálásában, mentésében és a velük való kapcsolatfelvételben, legyen szó akár potenciális befektetőkről, akár a tartalommarketing-platformunk korai alkalmazóiról. Jelenleg is a LinkedIn Sales Navigator-t használjuk a leadek megtalálására, elmentésére és a velük való kapcsolatfelvételre. Életmentő volt, különösen a globális világjárvány idején.”

Jonathan Aufray, a Growth Hackers Marketing munkatársa hozzáteszi: “Amikor a LinkedIn-en keresztül elérjük a leadeket, először építsünk kapcsolatot. Ne legyen rögtön túlságosan eladós. Fontos, hogy a bemutatkozással építsd ki a kapcsolatot. Érdeklődjön a leadjei iránt, tegyen fel kérdéseket, osszon meg velük tanulságos és hasznos tartalmakat.

Ha már kialakítottad a kapcsolatot, tudni fogod, hogy mivel küzdenek, és hogy van-e számukra megfelelő megoldásod. Ne legyen eladós, ha nem felel meg ténylegesen annak, amit keresnek, vagy nem felel meg nekik. Lehet, hogy ők irányítanak el téged a megfelelő emberekhez, akikkel ehelyett kapcsolatba léphetsz.”

Linkedin hirdetések

“A kedvenc B2B leadgeneráló eszközöm kétségkívül a LinkedIn hirdetések” – mondja Nada Pupovac a No Bounds Digital-tól. “Sokan vitatkoznának azzal, hogy drága, de a beérkező és fizető ügyféllé konvertálódó leadek minősége egyszerűen megéri. Legalábbis az én tapasztalataim ezt mondják.

Ha elvégzi a házi feladatát, hogy megismerje, ki a vevői személyiség, majd erőfeszítéseket tesz a célzás megfelelő beállítására (a vonzó hirdetési szöveggel, képpel és céloldallal együtt), számíthat a sikerre.

A konverziós arány a leadekből vásárlókká válás során elég magas lehet. Egy olyan ügyfelünknél, aki más csatornákon keresztül csak néhány hónappal azelőtt, hogy elkezdett velünk dolgozni, nehezen tudott minőségi leadeket szerezni és konvertálni, 50%-os konverziós arányt tudtunk elérni.”

Andrea Loubier, a Mailbird munkatársa szerint: “A fizetett hirdetések még mindig az egyik legjobb módja a leadek generálásának, és pontosan ezzel egyidejűleg a minősítésüknek is. A célzott hirdetéselhelyezésekkel képesek vagyunk elérni egy adott demográfiai, földrajzi helyet vagy számos más potenciális ügyfelet”.

Tiffany Lewis a More Meaningful Marketingtől hozzáteszi: “Lehetőséged van arra, hogy igazán résen legyél abban a típusú vállalkozásban, amelyet megpróbálsz értékesíteni, és megoldást nyújts egy konkrét problémára, amellyel egy vállalatnak rendelkezhet.

Meetup

Meetup

“Kicsit szokatlan, de az iparágtól függően a Meetup remek módja lehet a B2B leadek generálásának” – mondja Yasmeen Kaur a Chemcare-től.

“Mindig találhatsz a környékeden a szakterületedhez kapcsolódó eseményeket vagy meetupokat. Választhatod, hogy felveszed a kapcsolatot egy szervezővel, és előadóvá válsz, hogy egy olyan közönség elé kerülj, amely meghallgat. Egy másik lehetőség, hogy te magad indítasz el egy eseményt, és azt a lehetőséget, amit kínálsz, megoszthatod, és növelheted az ismertséget.

Gondoskodjon azonban arról, hogy ne csak a termékeit vagy szolgáltatásait árulja, hanem értéket is nyújtson – keressen más előadókat, akikkel a közönség kapcsolatba tud lépni.”

Opt-in űrlapok

Janice Wald a Mostly Bloggingtól azt mondja: “A kedvenc leadgeneráló eszközöm az opt-in űrlapom. Szükséged van egy űrlapra ahhoz, hogy leadeket generálj.

Mihelyt az emberek kitöltik az űrlapodat, felkerülnek a listádra, és felveheted velük a kapcsolatot. A lista a tiéd, így nyugodt lehetsz, mert tudod, hogy nálad vannak az e-mailek, bármi is történik.

Az optin űrlapon tudatja az emberekkel, hogy mit kapnak a feliratkozásért, amivel még több leadet szerezhet. Az e-mail forgalmazók lehetővé teszik, hogy az űrlapot elhelyezd a bejegyzéseidben, az oldalsávodban, sőt, még a közösségi oldalakon, például a Facebookon is.”

Elérhető például számos különböző űrlapkészítő, köztük az OptinMonster, a JotForm, a Sumo és a RightMessage. Emellett a legtöbb e-mail marketingplatform – például a Mailchimp, a ConvertKit és a Klaviyo – saját beépített feliratkozási űrlapokkal is rendelkezik, amelyeket beágyazhat a weboldalára.

Cleverly

cleverly b2b leadgeneráló eszköz

“Ez tényleg a célzott iparágtól/vertikumtól függ, de az egyik igazán hatékony eszköz a Cleverly” – mondja Chris Wilks a BrandExtract-tól. “Ez egy olyan eszköz, amely automatizálja a LinkedIn elérését, így lényegében átveszi egy junior értékesítő felbérlésének helyét. Az egyetlen fenntartás, hogy előfizetésre van szükség a LinkedIn Sales Navigatorra”.

Octopus

Octopus alkalmazása

“A kedvenc leadgeneráló eszközünk az Octopus, amely a LinkedIn automatizálására szolgál” – mondja Craig Smith a Trinity.one-tól. “Automatizálja a kapcsolattartás és a kommunikáció unalmas feladatait, és lehetővé teszi ezt skálán egy marketinges számára, mivel képes a LinkedIn ökoszisztémán belüli kapcsolatok ápolására. Jelenleg a következő leadgeneráló eszközöket használjuk.”

Lead Forensics

Lead Forensics

“Én személy szerint jobban szeretem a Lead Forensicset más B2B leadgeneráló eszközökkel szemben, mert néha nem tudják, honnan érkezik a forgalom, és ha valaki nem tudja a fogyasztók eredetét, nem tudja meghatározni a feléjük irányuló hirdetést” – mondja Catriona Jasica a Top Vouchers Code-tól. “A Lead Forensics segítségével az ilyen problémák nem fordulnak elő, mert minden megvan benne, amire az embernek szüksége van az adatok elemzéséhez, hogy tökéletes hirdetést tudjon létrehozni.”

Outfunnel

“Nemrég fedeztem fel az Outfunnelt, amely könnyű lead nurturing e-mail automatizálást kínál, amely szorosan integrált a CRM-hez” – mondja Johannes Kanter a GettingGrowth-tól. “Funkcionalitása alapvető, de szilárd – de az adatszinkronizációs integrációja tényleg a legjobb a kategóriájában.”

Outfunnel

ReachStream

ReachStream leadgeneráló szoftver

Lauren Reilly a SuitUp-tól elmondja, hogyan segített a ReachStream a vállalatnak több B2B leadet generálni: “Egy megbízható kapcsolatokból álló listát kerestünk az üzleti céljaink továbbviteléhez. Miután megkerestük a ReachStreamet, konkrét, ellenőrzött és frissített névjegyzéket tudtunk szerezni, amely segített nekünk abban, hogy szervezetként növeljük elérésünket.”

“Nagyon lenyűgözött minket az e-mail marketing kampányunk eredménye, miután elkezdtük használni a Reach Streamet” – mondja Kenneth Walton a Data Collaboration Service-től.

Míg ezek a B2B leadgeneráló eszközök segíthetnek több leadet generálni, nem helyettesítik a leadgeneráló stratégia meglétét. Mindig az a legjobb, ha először megalkotja a stratégiáját, és csak azután használja ki az eszközöket, amelyek segítenek céljai elérésében.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.