Si vous êtes tombé sur cet article, vous cherchez peut-être à construire une machine maigre et moyenne de génération de prospects.

Générer des leads peut prendre beaucoup de temps.

Heureusement, il n’y a pas de pénurie d’excellents outils de génération de prospects B2B que vous pouvez utiliser. Dans ce post, nous allons examiner certains des meilleurs choix, notamment :

  • Qu’est-ce qu’un logiciel de génération de prospects ?
  • Comment puis-je trouver les meilleurs prospects B2B ?
  • 24 meilleurs outils de génération de prospects B2B

Qu’est-ce qu’un logiciel de génération de prospects ?

Un logiciel de génération de prospects s’applique à tout outil qui facilite la génération de nouveaux prospects.
Certaines des catégories de logiciels de génération de leads incluent, mais ne sont pas limitées à :

  • CRM – tels que HubSpot CRM et Pipedrive
  • Prospection – tels que Clearbit et Leadfeeder
  • Enrichissement des données / des leads tels que Hunter.io et RocketReach
  • Automatisation du marketing – tels que HubSpot Marketing Cloud, ManyChat, et Clickfunnels
  • Constructeurs de pages d’atterrissage – tels que Unbounce et Leadpages
  • Formulaires d’opt-in – tels que OptinMonster et Sumo
  • Canaux de publicité payante – tels que Google Ads et Linkedin Ads
Quel outil de génération de leads b2b utilisez-vous parmi les suivants ?

Comment puis-je trouver les meilleurs prospects B2B ?

La meilleure façon de trouver des prospects B2B est de travailler à rebours à partir de votre client idéal. Lorsque vous savez qui est votre client idéal à partir de son titre de poste, de ses principales responsabilités et des endroits qu’il fréquente en ligne et hors ligne jusqu’à ses objectifs et ses points de douleur, il sera plus facile de construire une liste de prospects qui ont des attributs similaires.

24 Best B2B Lead Generation Tools

Depuis les CRM et les logiciels d’enrichissement des leads jusqu’aux créateurs de pages de destination et aux canaux de publicité payante, nous examinons les outils de génération de leads B2B les plus recommandés.

  1. Pipedrive
  2. HubSpot CRM
  3. HubSpot Marketing Cloud
  4. SharpSpring
  5. Clearbit
  6. RocketReach
  7. Google Ads
  8. Adroll
  9. GetResponse
  10. .

  11. FindThatLead
  12. Hyperise
  13. ClickFunnels
  14. LeadPages
  15. Unbounce
  16. Linkedin
  17. Linkedin Sales Navigator
  18. Linkedin Ads
  19. Meetup
  20. Opt-in Form Builders
  21. Cleverly
  22. Octopus
  23. Lead Forensics
  24. Outfunnel
  25. ReachStream

Pipedrive

« Mon outil de génération de leads B2B préféré est Pipedrive car il m’encourage à prendre des mesures pour développer des affaires, », déclare Bruce Harpham, de SaaS Marketing Services.  » C’est formidable d’utiliser un autre outil pour acheter des leads B2B. Cependant, vous devez en fin de compte utiliser un outil de sensibilisation et de suivi pour rester au top de ces affaires.  »

pipedrive

Kimberly Smith de Clarify Capital ajoute :  » Nous avons eu une expérience fantastique en utilisant Pipedrive pour la génération de prospects. En utilisant la fonction complémentaire LeadBooster de Pipedrive, nous sommes en mesure de semi-automatiser certains de nos processus de génération de prospects. Nous utilisons les fonctionnalités Chatbot et Live Chat, qui permettent de rationaliser les processus internes et de faire gagner du temps à nos représentants commerciaux. C’est un bon mélange hybride d’automatisation pour les aspects où il n’y a pas de valeur ajoutée claire de l’interface humaine directe, sans laisser la communication entièrement à une application.

En tant que petite entreprise, il est important de pouvoir réduire le gaspillage et augmenter la productivité sans éliminer la connexion personnelle et humaine unique à notre entreprise et à sa taille. Pipedrive nous permet d’obtenir l’efficacité opérationnelle dont nous avons besoin pour prospérer sans pour autant nous priver de l’établissement de relations et de l’authenticité que nous considérons comme fondamentaux pour notre entreprise. »

Note de la rédaction : vous avez besoin de vous concentrer sur vos indicateurs clés de performance des ventes ? La mise en page simple de ce Pipedrive CRM : tableau de bord de la performance des transactions vous permettra d’avoir un aperçu de la performance de vos transactions avec facilité en un seul endroit.

Pipedrive CRM : tableau de bord de performance des transactions

HubSpot CRM

« Je recommande d’utiliser HubSpot », déclare Deepak Shukla de Pearl Lemon Sales. « Non seulement il a une interface fantastique qui suit automatiquement les prospects et vous tient à jour – il a aussi un CRM gratuit disponible ! »

HubSpot CRM

Joe Czarniecki d’Efferent Media dit : « HubSpot est vraiment l’un des meilleurs et des plus robustes outils de génération de prospects B2B. Beaucoup sont un peu dépassés lorsqu’ils commencent à utiliser HubSpot en raison de l’ensemble d’outils robustes dans leur tableau de bord.

Avec HubSpot, vous pouvez oublier l’utilisation de plusieurs outils différents pour tous les différents aspects de vos efforts de marketing comme le marketing par courriel, la planification du contenu des médias sociaux, la création de pages de destination, le logiciel de suivi, le CRM, les outils d’automatisation et un énorme ensemble d’intégrations qui peuvent être utilisées pour des choses comme le suivi et l’enregistrement des appels. »

Alex Birkett d’Omniscient Digital ajoute :  » Sur le niveau freemium, vous avez déjà accès à tous les outils dont vous avez besoin pour mener une campagne de génération de prospects du début à la fin – un gestionnaire d’annonces, un créateur de pages de destination, des formulaires de capture de prospects, du marketing par courriel et une automatisation de base. Les versions payantes deviennent très puissantes, car elles vous permettent de bénéficier d’une automatisation avancée, de tests A/B, etc. J’aime que tout soit sur une seule plateforme et que tout se synchronise avec le CRM. »

Note de l’éditeur : Le modèle de tableau de bord HubSpot CRM vous fournit des aperçus sur les affaires et les pipelines de vente, ce qui vous aidera à suivre et à développer vos pipelines.

Modèle de tableau de bord HubSpot CRM

HubSpot Marketing Cloud

« Hubspot parce qu’il nous donne tellement de renseignements précieux sur celui de nos articles de blog et de nos pages de destination qui génère le plus de trafic entrant ainsi que des visiteurs répétés », déclare Jake Rheude de Red Stag Fulfillment. « Ces données ont contribué à dicter notre stratégie de contenu et nous ont aidés à formuler de nouvelles idées d’articles en fonction de ce qui semble attirer le plus de visiteurs. Hubspot a rendu beaucoup plus facile pour nous le suivi et la gestion de cet aspect de notre contenu. »

Oliver Andrews d’OA Design Services déclare : « Lorsque vous êtes prêt à passer à l’échelle et que vous souhaitez avoir une vue plus unifiée de votre activité de génération de prospects, Hubspot est la solution à adopter. Comme ils ont élargi leur gamme de produits d’un outil de marketing à une plateforme de marketing, de vente et de support, ils offrent des outils de génération de prospects jusqu’à la fin du parcours client. Mais même en commençant par certains des outils de marketing et de vente gratuits, vous pourrez augmenter vos efforts de génération de leads b2b en 2020. »

Mike Tatum de Kinsta ajoute : « Je vois un CRM et un système d’automatisation du marketing comme le noyau de tout programme de génération de leads, et j’aime HubSpot parce qu’il est fort dans ces deux domaines. HubSpot possède un mélange rare de puissance et de facilité d’utilisation que la plupart des outils de CRM et d’automatisation du marketing n’ont tout simplement pas.

Ce qui lui donne vraiment l’avantage sur de nombreux autres outils existants, c’est qu’il rend la collaboration entre le marketing et les ventes transparente. J’ai vu toutes les entreprises B2B qui réussissent, le trait commun est toujours que le marketing et les ventes sont toujours sur la même page et agissent sur les mêmes informations en temps réel, et c’est ce que HubSpot vous permet de faire. »

Par exemple, Mariana Godsen de Remotish dit : « Dans HubSpot, nous pouvons définir une variété de règles pour montrer le bot sur certaines pages du site web et exclure un groupe spécifique de personnes en fonction de ce à quoi sert le bot. Par exemple, vous pouvez définir des règles pour ne pas montrer le bot aux visiteurs d’un pays spécifique ou d’une certaine étape du cycle de vie. J’adore les robots parce qu’ils nous permettent de collecter des données 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 et d’orienter nos prospects vers le bon endroit, comme un élément de contenu, le lien de réunion d’un membre de l’équipe, et de poser les questions dont nous avons besoin pour qualifier un prospect et résoudre son problème plus rapidement. Ce que je préfère dans cet outil de HubSpot, c’est la flexibilité de configurer le bot pour une variété de situations et de besoins du visiteur de manière efficace. »

Note de la rédaction : Si vous utilisez HubSpot Marketing Cloud, ce modèle gratuit de tableau de bord HubSpot Marketing est idéal pour voir des aperçus sur le trafic et les prospects.

Modèle de marketing HubSpot

SharpSpring

Une alternative à HubSpot est Sharpspring.

SharpSpring

« C’est une solution d’automatisation du marketing avec un CRM intégré », explique Mark Lennon d’Espresso B2B Marketing. « Elle constitue la base de données centrale pour toutes les activités de vente et de marketing. Elle permet également de tout suivre : visiteurs anonymes du site Web, leads, contacts, opportunités et ventes. Il fournit également un entonnoir de vente, le lead scoring, l’analyse marketing, le marketing par e-mail, les formulaires web, la programmation des posts sur les médias sociaux, le workflow et l’automatisation, et des tonnes d’autres choses. »

Note de l’éditeur : Ce modèle de tableau de bord SharpSpring vous fournit des aperçus du rapport de performance des ventes, ce qui vous aidera à suivre et à développer vos ventes.

Modèle de tableau de bord SharpSpring

Clearbit

« Mon outil de génération de leads B2B préféré est Clearbit », déclare Alex Kaschuta de Fundsquire. « Les intégrations sont fluides, la base de données est énorme, et l’enrichissement des données qu’ils fournissent nous aide vraiment à prendre la meilleure décision autour du ciblage. Si vous ne voulez pas payer pour toute la panoplie, l’extension chrome peut aussi bien fonctionner pour les petites équipes de vente. »

Clearbit

Adam Corey de Podable ajoute : « Le tiercé gagnant pour la génération de prospects est Clearbit, Intercom et Outreach.io. Vous pouvez identifier et engager le trafic anonyme du site Web avec un chat sur place, des appels à l’action personnalisés, et même déclencher des campagnes de sensibilisation de suivi. »

RocketReach

« Des outils tels que RocketReach et Hunter.io permettent de trouver facilement les coordonnées personnelles des décideurs clés et valent chaque centime », déclare Dror Wayne.

RocketReach

« Google Ads pour la génération de leads reste un excellent moyen de recevoir des leads de haute qualité », déclare Alexandra Zamolo de Beekeeper. « Avec toute la technologie de Google et leur capacité à montrer des annonces aux consommateurs qui pourraient être intéressés par ces produits ou services, c’est un excellent moyen de s’assurer que vous ne passez pas au crible un tas de prospects qui ne se transformeront pas en conversions.

google ads dashboard

Myles Daniel de Sell My House Fast Greenville dit : « Google Ads est ma source de génération de prospects B2B préférée. Presque tout le monde dépend de Google pour trouver des réponses. Lorsque mes clients recherchent quelqu’un comme moi, ils tapent généralement des mots-clés sur Google, et mon annonce apparaît juste devant eux. C’est un outil marketing fiable, cohérent et, surtout, prévisible. »

Charlie Worrall d’Imaginaire ajoute : « En apprenant les meilleures pratiques, nous sommes en mesure de mettre en œuvre ces stratégies nous-mêmes, ce qui signifie que nous avons un meilleur contrôle sur ce que nous faisons et combien nous dépensons. Il s’agit également d’une plateforme simple à utiliser, ce qui signifie que nous pouvons naviguer et effectuer des changements en toute simplicité. Cependant, avoir un consultant qui connaît les tenants et les aboutissants sera toujours utile. »

Cyrus Yung d’Assun Motor est d’accord : « Une fois que nous sommes classés organiquement pour nos mots-clés de produits ciblés, nous voulons montrer 2 résultats à notre public cible pour dominer les résultats de recherche.

Nous avons seulement ciblé les expressions et le type de correspondance exacte sur Google Ads, et nous avons continué à ajouter les mots-clés négatifs qui ne sont pas pertinents. »

Note de la rédaction : Vous cherchez à garder un œil sur vos campagnes Google Ads ? Utilisez ce modèle gratuit de tableau de bord Google Ads pour analyser vos campagnes, groupes d’annonces, mots-clés et engagements afin d’améliorer votre retour sur investissement.

Google Ads Dashboard

Par exemple, Robert Katai de Bannersnack dit :  » Si vous voulez générer des prospects facilement, il vous suffit de créer une extension de formulaire de prospects et de l’attribuer à vos annonces utilisées dans vos campagnes de recherche, YouTube ou de découverte « .

Elle sera également disponible dans les campagnes Display plus tard dans l’année. Cette extension peut générer des leads de haute qualité car vous pouvez afficher un formulaire de lead directement dans vos annonces, que vous avez téléchargées dans vos campagnes bien ciblées.

De cette façon, vous offrez à votre public un moyen facile de partager des informations pendant qu’il recherche, découvre ou regarde du contenu pertinent. Vous pouvez demander à votre audience des informations concernant le nom, l’email, le téléphone, le code postal, la ville, l’état, le pays, le nom de l’entreprise, le titre du poste, l’email professionnel ou le téléphone professionnel.

En plus de cela, il existe une option pour ajouter des questions à votre formulaire. Vous pouvez choisir parmi des questions préétablies basées sur le secteur d’activité. Par exemple, dans le cas du B2B, vous pouvez choisir parmi les questions suivantes :

  • Quelle est la taille de votre entreprise ?
  • Quel est votre volume de ventes annuel ?
  • Combien d’années avez-vous été en activité ?
  • Quel est votre département de travail?
  • Quel est votre rôle professionnel?

Parce que votre objectif n’est pas simplement de générer des leads et que vous voulez que ces leads soient convertis en ventes, vous devez connecter vos leads convertis à vos campagnes. Google Ads vous offre la possibilité d’utiliser un webhook pour gérer les leads collectés. Pour cela, vous pouvez utiliser Zapier, qui vous offre la possibilité de connecter les extensions de formulaires de prospects et les webhooks de Google à vos applications de marketing par e-mail, d’automatisation du marketing et de CRM. C’est une aide précieuse lorsqu’il s’agit d’automatiser le processus de lead nurturing. »

Adroll

adroll setup

« Adroll est mon préféré car, avec Adroll, il est facile pour mon équipe de trouver le public cible et aussi de créer des expériences cross-canal qui nous permettent de fidéliser les clients », déclare Jigar Agrawal d’eSparkBiz Technologies. « Cela nous permet également de mesurer nos performances et nos impacts à long terme. »

GetResponse

get response tool

« En tant que spécialiste du marketing numérique, j’ai essayé ActiveCampaign dans le passé, et actuellement, j’utilise GetResponse, qui est mon outil de génération de prospects B2B préféré », déclare Chuks Chukwuemeka de DepreneurDigest. « Je le préfère car il est facile à naviguer et offre toutes les fonctionnalités avancées dont j’ai besoin pour générer des leads de qualité. »

FindThatLead

FindThatLead

« Mon outil de génération de leads préféré est FindThatLead », déclare Dima Suponau. « Je l’utilise depuis un certain temps maintenant avec d’excellents résultats. J’aime son interface simple et son utilisation intuitive et conviviale. J’adore mener mes campagnes d’e-mailing par le biais de FindThatLead, car c’est très simple et très efficace. Il me permet de trouver des adresses électroniques, tant pour l’ensemble du domaine que pour le nom, en un clin d’œil. Il dispose d’une fonction de vérification des adresses électroniques qui est d’une aide précieuse. L’outil Prospecteur aide à trouver des prospects très spécifiques. »

Hyperise

Hyperize

« Nous avons récemment découvert Hyperise, qui est un outil ridiculement cool », déclare Katherin Liibert d’Outfunnel. « Vous pouvez l’utiliser pour hyper-personnaliser votre site Web, ajouter des images personnalisées dans vos e-mails de sensibilisation à l’échelle, et plus encore, sans aucun codage. C’est vraiment quelque chose qui permettra à votre lead gen de se démarquer.  »

ClickFunnels

ClickFunnels

« Nous utilisons ClickFunnels pour créer des entonnoirs de vente optimaux et un portail d’adhésion facile à utiliser afin d’attirer et de retenir efficacement les membres de la communauté et les clients nouveaux et existants », déclare Grant Bartel de Top Digital Real Estate.  » L’une des qualités les plus précieuses que ClickFunnels nous offre est la possibilité d’automatiser l’ensemble de nos processus de vente et de marketing back-end, ainsi que la possibilité de suivre facilement les analyses. Cela nous libère une tonne de temps et nous donne les informations dont nous avons besoin pour améliorer notre activité. »

LeadPages

« Si vous voulez augmenter l’efficacité dans la création d’une expérience de génération de prospects pour toutes vos campagnes, LeadPages est un outil fiable que vous pouvez utiliser », déclare Dennis Bell de Byblos Coffee.

Lead Pages

« LeadPages est mon outil de génération de leads B2B préféré. Il possède une fonction de glisser-déposer qui me permet de créer facilement des pages de destination attrayantes et conviviales pour mon site Web, ce qui m’aide à convertir le trafic en prospects. J’utilise LeadPages car il s’intègre bien avec Facebook Ads pour canaliser les utilisateurs directement vers mes pages de destination.

J’ai tout ce dont j’ai besoin pour créer une page de destination personnalisée qui correspond aux besoins de ma marque. Il y a beaucoup d’options de modèles à choisir pour augmenter l’engagement avec mes pages de destination. Grâce à l’utilisation de Leadboxes et de CTA pop-up, il dirige le trafic vers mon site Web, ce qui aide à conclure plus de ventes pour mon entreprise.

Générer des prospects B2B n’est pas facile. Il faut beaucoup de temps, d’efforts et de ressources. LeadPages va rendre le processus de conversion des visiteurs aussi simple que possible. En concevant bien vos pages d’atterrissage, la conversion des visiteurs sera beaucoup plus facile.LeadPages »

Unbounce

« L’un de mes outils logiciels de génération de prospects autonomes préférés devrait être Unbounce », déclare James Canzanella de IMNights. « En plus d’avoir un prix juste, ils mettent l’accent sur une plus grande conversion avec les pages de destination que vous créez.

Unbounce

Dans l’ensemble, cet outil est un jeu d’enfant quand il s’agit de commencer, de mettre en place des pages d’atterrissage et d’appliquer des fonctionnalités supplémentaires pour aider à augmenter encore plus vos conversions, comme l’utilisation de popups et de barres collantes. »

Johan Hajji d’Upperkey ajoute : « En ce qui concerne la construction de pages de destination, je pense que c’est le meilleur outil sur le marché actuellement. J’aime sa simplicité et le fait que je puisse construire une landing page ou un popup efficace très rapidement. Leur constructeur et éditeur drag and drop est superbement intuitif et convivial.

J’apprécie également la fonction de test A/B car le marketing axé sur les données est la voie à suivre. En utilisant cela, je peux voir exactement ce qui fonctionne et ce qui doit être corrigé. Les analyses et les aperçus qu’elle fournit sont approfondis et inestimables pour moi. J’aime aussi leur fonction unique de trafic intelligent, qui m’indique les détails de chaque prospect, comme sa localisation et l’appareil qu’il utilise. »

Linkedin

« Mon outil de génération de leads préféré est LinkedIn », déclare Irene Lopez d’Online Optimism. « Bien que la publicité sur LinkedIn ait ses mérites, l’utilisation de LinkedIn comme moyen de se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées est ce qui sépare la plate-forme du reste. Les utilisateurs utilisent LinkedIn pour renforcer leur notoriété et celle de leur marque afin de mieux se connecter avec les personnes de leur secteur. »

Note de l’éditeur : Utilisez ce tableau de bord des publicités LinkedIn : Tableau de bord des performances des annonces pour une vue d’ensemble de haut niveau des performances de vos annonces Linkedin, afin que vous puissiez suivre le retour sur investissement.

 LinkedIn Ads : Ads performance dashboard

Linkedin Sales Navigator

Si vous êtes un utilisateur avancé de Linkedin, il peut être utile d’investir dans Linkedin Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator

Brian Cairns de ProStrategix Consulting déclare : « LinkedIn Sales navigator a mieux fonctionné pour nous. Sa capacité à cibler est l’atout gagnant pour nous.

Il y a tellement d’options que c’est une excellente solution pour le B2B. La possibilité d’envoyer directement des messages à des prospects potentiels est également une excellente fonctionnalité.

L’inconvénient de LinkedIn est que tout est manuel – en supposant que vous suivez leurs politiques. Beaucoup ne le font pas, mais nous avons constaté que la personnalisation est la clé pour gagner sur LinkedIn. Bien que cela prenne beaucoup de temps, il s’est avéré que l’effort en valait la peine. »

Matthew Stormoen de Mobibi, Inc. est d’accord :  » Mon outil préféré de génération de prospects B2B est LinkedIn, plus précisément le LinkedIn Sales Navigator.

Il est très pratique à utiliser, surtout si vous êtes déjà sur la plateforme.

Pour un fondateur de startup comme moi qui pourrait jongler avec plusieurs rôles (initialement, je m’occupais également de la génération de prospects pour ma startup, Mobibi), LinkedIn Sales Navigator a été bénéfique pour trouver, sauvegarder et entrer en contact avec des prospects, qu’il s’agisse d’investisseurs potentiels ou d’adopteurs précoces de notre plateforme de marketing de contenu. Nous utilisons encore actuellement LinkedIn Sales Navigator pour trouver, sauvegarder et contacter des prospects. Il nous a sauvé la vie, notamment dans le contexte de la pandémie mondiale. »

Jonathan Aufray de Growth Hackers Marketing ajoute : « Lorsque vous tendez la main à des prospects sur LinkedIn, établissez d’abord une relation. Ne soyez pas trop vendeur tout de suite. Il est important d’établir une relation en vous présentant. Intéressez-vous à vos leads, posez des questions, partagez avec eux des contenus perspicaces et utiles.

Une fois que vous aurez établi une relation, vous saurez ce contre quoi ils luttent et si vous avez la bonne solution pour eux. Ne soyez pas vendeur si vous ne correspondez pas réellement à ce qu’ils recherchent. Ils pourraient vous guider vers les bonnes personnes avec lesquelles se connecter à la place. »

Les publicités LinkedIn

« Mon outil de génération de leads B2B préféré est sans conteste les publicités LinkedIn », déclare Nada Pupovac de No Bounds Digital. « Beaucoup diront que c’est cher, mais la qualité des leads qui arrivent et se convertissent en clients payants en vaut vraiment la peine. C’est en tout cas ce que me dit mon expérience.

Si vous faites vos devoirs pour savoir qui est votre buyer persona et que vous faites ensuite un effort pour définir le bon ciblage (ainsi qu’un texte publicitaire, une image et une page de destination attrayants), vous devriez vous attendre à un succès.

Le taux de conversion des prospects en clients peut être assez élevé. Nous avons pu atteindre un taux de conversion des leads en clients de 50 % pour un client qui avait du mal à attirer et à convertir des leads de qualité avec d’autres canaux quelques mois seulement avant de commencer à travailler avec nous.

Andrea Loubier de Mailbird déclare : « Les publicités payantes restent l’un des meilleurs moyens de générer des leads et, exactement en même temps, de les qualifier. Grâce aux placements publicitaires ciblés, nous sommes en mesure d’atteindre un groupe démographique spécifique, un emplacement géographique ou de nombreux autres clients potentiels. »

Tiffany Lewis, de More Meaningful Marketing, ajoute : « Vous avez la possibilité d’obtenir une véritable niche dans le type d’entreprise à laquelle vous essayez de vous adresser et de fournir une solution à un problème spécifique qu’une entreprise pourrait avoir ».

Meetup

Meetup

« Un peu à part, mais selon votre secteur d’activité, Meetup peut être un excellent moyen de générer des prospects B2B », déclare Yasmeen Kaur de Chemcare.

« Vous pouvez toujours trouver des événements ou des meetups dans votre région liés à votre niche. Vous pouvez choisir de contacter un organisateur et de devenir un orateur pour vous mettre en face d’un public qui vous écoute. Une autre option est de lancer un événement vous-même et d’en faire une avenue pour partager l’opportunité que vous offrez et accroître la sensibilisation.

Soyez sûr, cependant, de ne pas vous contenter de vendre vos produits ou services, mais aussi d’apporter de la valeur – recherchez d’autres conférenciers avec lesquels le public peut s’engager. »

Formulaires d’opt-in

Janice Wald de Mostly Blogging dit : « Mon outil de génération de prospects préféré est mon formulaire d’opt-in. Vous avez besoin d’un formulaire pour générer des prospects.

Une fois que les gens remplissent votre formulaire, ils sont sur votre liste, et vous pouvez les contacter. Vous possédez la liste, donc vous avez la tranquillité d’esprit en sachant que vous avez les emails quoi qu’il arrive.

Sur le formulaire optin, vous faites savoir aux gens ce qu’ils obtiennent en s’inscrivant, ce qui vous permet d’obtenir encore plus de prospects. Les vendeurs d’emails vous permettent de mettre le formulaire sur vos posts, dans votre barre latérale, et même sur les sites de médias sociaux comme Facebook. »

Par exemple, de nombreux constructeurs de formulaires différents sont disponibles, notamment OptinMonster, JotForm, Sumo et RightMessage. En outre, la plupart des plateformes de marketing par courriel – telles que Mailchimp, ConvertKit et Klaviyo – ont également leurs propres formulaires d’inscription intégrés que vous pouvez intégrer sur votre site Web.

Cleverly

cleverly b2b lead generation tool

« Cela va vraiment dépendre de votre industrie/vertical cible, mais un qui est vraiment efficace est Cleverly », dit Chris Wilks de BrandExtract. « Il s’agit d’un outil qui automatise votre approche sur LinkedIn, ce qui remplace essentiellement l’embauche d’un vendeur junior. Le seul bémol est qu’il nécessite un abonnement à LinkedIn Sales Navigator. »

Octopus

Déploiement d'Octopus

« Notre outil de génération de prospects préféré est Octopus, qui sert d’outil d’automatisation pour LinkedIn », déclare Craig Smith de Trinity.one. « Il automatise les tâches fastidieuses de mise en relation et de communication et permet cela à l’échelle avec un marketeur étant donné la possibilité de nourrir les contacts au sein de l’écosystème LinkedIn. Nous utilisons actuellement les outils de génération de leads suivants. »

Lead Forensics

Lead forensics

« Personnellement, je préfère Lead Forensics à d’autres outils de génération de leads B2B parce que parfois ils peuvent passer à côté de l’origine du trafic, et lorsqu’une personne ne connaît pas l’origine des consommateurs, elle n’est pas en mesure de préciser la publicité ciblée sur eux », déclare Catriona Jasica de Top Vouchers Code. « Avec Lead Forensics, ce genre de problème ne se produit pas car il dispose de tout ce dont une personne a besoin pour analyser les données et créer une publicité parfaite. »

Outfunnel

« Récemment, j’ai découvert Outfunnel qui offre une automatisation légère des e-mails de maturation des prospects étroitement intégrée à votre CRM », déclare Johannes Kanter de GettingGrowth. « Ses fonctionnalités sont basiques mais solides – mais son intégration de synchronisation des données est vraiment la meilleure de sa catégorie. »

Outfunnel

ReachStream

ReachStream lead generation software

Lauren Reilly de SuitUp explique comment ReachStream a aidé l’entreprise à générer plus de prospects B2B, « Nous cherchions à obtenir une liste de contacts fiables pour faire avancer nos objectifs commerciaux. Après avoir approché ReachStream, nous avons pu acquérir une liste de contacts spécifique, vérifiée et mise à jour qui nous a aidés à augmenter notre portée en tant qu’organisation. »

« Nous avons été vraiment impressionnés par les résultats de notre campagne d’email marketing après avoir commencé à utiliser Reach Stream », déclare Kenneth Walton de Data Collaboration Service.

Bien que ces outils de génération de leads B2B puissent vous aider à générer plus de leads, ils ne remplacent pas le fait d’avoir une stratégie de génération de leads. Il est toujours préférable de créer votre stratégie d’abord, puis de tirer parti des outils pour vous aider à atteindre vos objectifs.

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