Jos olet törmännyt tähän artikkeliin, saatat haluta rakentaa vähärasvaisen, keskiverto, lead-generating machine.

Leadien tuottaminen voi olla aikaa vievää.

Onneksi ei ole pulaa loistavista B2B-liidinluontityökaluista, joita voit käyttää. Tässä postauksessa tarkastelemme joitakin parhaita valintoja, mm:

  • Mitä on liidigenerointiohjelmisto?
  • Miten löydän parhaat B2B-leadit?
  • 24 parasta B2B-leadigenerointityökalua

Mitä on liidigenerointiohjelmisto?

Leadigenerointiohjelmistolla tarkoitetaan mitä tahansa apuvälinettä, joka helpottaa uusien liidien tuottamista.
Joitakin lead generation -ohjelmistojen luokkia ovat muun muassa seuraavat:

  • CRM:t – kuten HubSpot CRM ja Pipedrive
  • Prospecting – kuten Clearbit ja Leadfeeder
  • Data / Lead enrichment kuten Hunter.io ja RocketReach
  • Markkinoinnin automaatio – kuten HubSpot Marketing Cloud, ManyChat, ja Clickfunnels
  • Laskeutumissivujen rakentajat – kuten Unbounce ja Leadpages
  • Opt-in-lomakkeet – kuten OptinMonster ja Sumo
  • Maksullisen mainonnan kanavat – kuten Google Ads ja Linkedin Ads
Mitä seuraavista b2b-johtajankeräystyökaluista käytät?

Miten löydän parhaat B2B-leadit?

Paras tapa löytää B2B-leidejä on työskennellä taaksepäin ihanneasiakkaasta lähtien. Kun tiedät, kuka ihanneasiakas on hänen tehtävänimikkeestään, tärkeimmistä vastuualueistaan ja siitä, missä hän liikkuu verkossa ja muualla, aina hänen tavoitteisiinsa ja kipupisteisiinsä asti, on helpompi rakentaa lista mahdollisista asiakkaista, joilla on samankaltaisia ominaisuuksia.

24 parasta B2B-leadinmuodostustyökalua

Luettelossa on CRM-ohjelmistoista ja liidien rikastamiseen tarkoitetuista ohjelmistoista laskeutumissivujen rakentajiin ja maksettuihin mainoskanaviin, ja tarkastelemme parhaimmin suositeltuja työkaluja, joilla voidaan luoda uusia kandidaatteja.

  1. Pipedrive
  2. HubSpot CRM
  3. HubSpot Marketing Cloud
  4. SharpSpring
  5. Clearbit
  6. RocketReach
  7. Google Ads
  8. Adroll
  9. GetResponseFindThatLead
  10. Hyperise
  11. ClickFunnels
  12. LeadPages
  13. Unbounce
  14. Linkedin
  15. Linkedin Sales Navigator
  16. Linkedin Ads
  17. Meetup
  18. Opt-in Form Builders
  19. Cleverly
  20. Octopus
  21. Lead Forensics
  22. Outfunnel
  23. ReachStream

Pipedrive

”Lempityökaluni B2B-levyjen generointiin on Pipedrive, koska se kannustaa minua toimimaan kauppojen kehittämiseksi,” sanoo Bruce Harpham SaaS Marketing Services -yrityksestä. ”On hienoa käyttää toista työkalua B2B-liidien ostamiseen. Viime kädessä sinun on kuitenkin käytettävä markkinointi- ja seurantatyökalua pysyäksesi ajan tasalla näistä kaupoista.”

pipedrive

Kimberly Smith Clarify Capitalista lisää: ”Meillä on ollut loistavia kokemuksia Pipedriven käytöstä liidien luomiseen. Käyttämällä Pipedriven LeadBooster-lisäominaisuutta pystymme osittain automatisoimaan osan liidintuotantoprosesseistamme. Käytämme Chatbot- ja Live Chat -ominaisuuksia, jotka auttavat virtaviivaistamaan sisäisiä prosesseja ja säästävät myyjiemme aikaa. Se on mukava hybridi yhdistelmä automaatiota sellaisissa asioissa, joissa suora ihmiskäyttöliittymä ei tuo selkeää lisäarvoa, mutta ei jätä viestintää kokonaan sovelluksen varaan.

Pienenä yrityksenä on tärkeää pystyä vähentämään hukkaa ja lisäämään tuottavuutta ilman, että poistamme yrityksellemme ja sen koolle ominaisen henkilökohtaisen, inhimillisen yhteyden. Pipedrive mahdollistaa meille toiminnallisen tehokkuuden, jota tarvitsemme menestyäksemme, viemättä pois suhteiden rakentamista ja aitoutta, joita pidämme yrityksemme perustavanlaatuisina ominaisuuksina.”

Toimittajan huomautus: Haluatko keskittyä myynnin KPI:iin? Tämän Pipedrive CRM: deals performance dashboard -näyttötaulun yksinkertaisen ulkoasun ansiosta voit helposti tarkastella kauppojen suorituskykyä yhdessä paikassa.

Pipedrive CRM: deals performance dashboard

HubSpot CRM

”Suosittelen HubSpotin käyttöä”, sanoo Deepak Shukla Pearl Lemon Salesista. ”Sen lisäksi, että siinä on fantastinen käyttöliittymä, joka automaattisesti seuraa liidit ja pitää sinut ajan tasalla – siinä on myös ilmainen CRM käytettävissä!”

HubSpot CRM

Joe Czarniecki Efferent Medialta sanoo: ”HubSpot on todella yksi parhaista ja vankimmista B2B-levyjen tuottamisen työkaluista. Monet ovat hieman häkeltyneitä aloittaessaan HubSpotin käytön, koska niiden kojelaudan sisällä on vankka työkalupaketti.”

HubSpotin avulla voit unohtaa useiden eri työkalujen käytön markkinointitoimintojesi kaikkiin eri osa-alueisiin, kuten sähköpostimarkkinointiin, sosiaalisen median sisällön aikataulutukseen, laskeutumissivujen luomiseen, seurantaohjelmistoon, CRM:ään, automaatiotyökaluihin ja valtavaan joukkoon integraatioita, joita voidaan käyttää esimerkiksi puheluiden seurantaan ja puhelujen tallentamiseen.”

Alex Birkett Omniscient Digitalista lisää: ”Freemium-tasolla saat jo käyttöösi kaikki työkalut, joita tarvitset lead generation -kampanjan toteuttamiseen alusta loppuun – mainostenhallinta, laskeutumissivun rakentaja, lead capture -lomakkeet, sähköpostimarkkinointi ja perusautomaatio. Maksullisilla tasoilla se on kuitenkin varsin tehokas, kun voit hyödyntää edistynyttä automaatiota, A/B-testausta jne. Pidän siitä, että kaikki on yhdellä alustalla ja kaikki synkronoituu CRM:ään.”

Toimittajan huomautus: HubSpot CRM:n kojelautamalli tarjoaa sinulle näkemyksiä kaupoista ja myyntiputkista, mikä auttaa sinua seuraamaan ja kasvattamaan putkia.

HubSpot CRM dashboard template

HubSpot Marketing Cloud

”Hubspot, koska se antaa meille niin arvokasta tietoa siitä, mitkä blogipostauksistamme ja laskeutumissivuistamme tuottavat eniten sisään tulevaa liikennettä sekä uusintakävijöitä”, sanoo Jake Rheude Red Stag Fulfillmentistä. ”Nämä tiedot ovat auttaneet sanelemaan sisältöstrategiamme yli ja auttaneet meitä muotoilemaan uusia ideoita artikkeleihin sen perusteella, mikä näyttää houkuttelevan eniten kävijöitä”. Hubspot on helpottanut huomattavasti tämän sisällön osa-alueen seurantaa ja hallintaa.”

Oliver Andrews OA Design Services -yrityksestä sanoo: ”Kun olet valmis skaalautumaan ja haluat yhtenäisemmän näkymän liidien luomiseen liittyvästä toiminnastasi, Hubspot on oikea tapa toimia. Kun he laajensivat tuotevalikoimaansa markkinointityökalusta markkinointi-, myynti- ja tukialustaksi, se tarjoaa liidintuotantotyökaluja asiakaspolun loppuun asti. Mutta jo joidenkin ilmaisten markkinointi- ja myyntityökalujen käyttämisen aloittaminen auttaa lisäämään b2b-leadyntuottopyrkimyksiäsi vuonna 2020.”

Kinstan Mike Tatum lisää: ”Näen CRM:n ja markkinoinnin automaatiojärjestelmän jokaisen liidintuotto-ohjelman ytimenä, ja rakastan HubSpotia, koska se on vahva molemmilla näillä alueilla. HubSpotissa on harvinainen yhdistelmä tehoa ja helppokäyttöisyyttä, jota useimmat CRM- ja markkinoinnin automaatiotyökalut eivät yksinkertaisesti tarjoa.”

HubSpotin etulyöntiasema moniin muihin tarjolla oleviin työkaluihin verrattuna on se, että se tekee markkinoinnin ja myynnin välisestä yhteistyöstä saumatonta. Olen nähnyt jokaisessa menestyvässä B2B-yrityksessä yhteisenä piirteenä sen, että markkinointi ja myynti ovat aina samalla sivulla ja toimivat samojen tietojen perusteella reaaliaikaisesti, ja juuri sen HubSpot mahdollistaa.”

Remotishin Mariana Godsen sanoo esimerkiksi: ”HubSpotissa voimme asettaa erilaisia sääntöjä, joiden avulla voimme näyttää botin tietyillä verkkosivuston sivuilla ja sulkea pois tietyn ihmisryhmän sen mukaan, mitä varten botti on. Voit esimerkiksi asettaa sääntöjä, joiden mukaan bottia ei näytetä tietyn maan tai tietyn elinkaaren vaiheen kävijöille. Rakastan botteja, koska niiden avulla voimme kerätä tietoja ympäri vuorokauden ja ohjata liidit oikeaan paikkaan, kuten sisältöön tai tiimin jäsenen kokouslinkkiin, ja kysyä tarvittavat kysymykset liidien karsimiseksi ja heidän ongelmansa ratkaisemiseksi nopeammin. Suosikkiasiani tässä HubSpotin työkalussa on joustavuus, jolla botin voi asettaa erilaisiin tilanteisiin ja tarpeisiin kävijältä tehokkaasti.”

Toimittajan huomautus: Jos käytät HubSpot Marketing Cloudia, tämä ilmainen HubSpot Marketing Dashboard -malli on loistava, kun haluat nähdä näkemyksiä liikenteestä ja liidistä.

Hubspot Marketing Template

SharpSpring

Vaihtoehto HubSpotille on Sharpspring.

SharpSpring

”Tämä on markkinoinnin automaatioratkaisu, jossa on sisäänrakennettu CRM”, sanoo Mark Lennon Espresso B2B Marketingista. ”Se tarjoaa keskustietokannan kaikille myynnin ja markkinoinnin toiminnoille. Se myös seuraa kaikkea: anonyymejä verkkosivukävijöitä, liidit, kontaktit, mahdollisuudet ja myynti. Se tarjoaa myös myyntisuppilon, liidien pisteytyksen, markkinointianalytiikan, sähköpostimarkkinoinnin, verkkolomakkeet, sosiaalisen median postausten aikataulutuksen, työnkulun ja automaation sekä paljon muuta.”

Toimittajan huomautus: Tämä SharpSpringin kojelautamalli tarjoaa sinulle myynnin suorituskykyraportin oivalluksia, jotka auttavat sinua seuraamaan ja kasvattamaan myyntiäsi.

SharpSpringin kojelautamalli

Clearbit

”Suosikkityökaluni B2B-levyjen generointiin on Clearbit”, sanoo Alex Kaschuta Fundsquiresta. ”Integraatiot ovat sujuvia, tietokanta on valtava, ja niiden tarjoama tietojen rikastaminen auttaa meitä todella tekemään parhaita päätöksiä kohdentamisen suhteen”. Jos et halua maksaa koko kokonaisuudesta, kromilaajennus voi toimia hyvin myös pienille myyntitiimeille.”

Clearbit

Adam Corey Podablesta lisää: ”Kolmiyhteys liidien tuottamiseen on Clearbit, Intercom ja Outreach.io. Voit tunnistaa ja sitouttaa anonyymiä verkkosivustoliikennettä paikan päällä tapahtuvalla keskustelulla, räätälöidyillä toimintakutsuilla ja jopa käynnistää jatkokampanjoita.”

RocketReach

”RocketReachin ja Hunter.io:n kaltaiset työkalut helpottavat keskeisten päättäjien henkilökohtaisten yhteystietojen löytämistä, ja ne ovat jokaisen pennin arvoisia”, Dror Wayne sanoo.

RocketReach

”Google Ads -mainonta liidien tuottamiseen on edelleen erinomainen tapa saada laadukkaita liidiä”, sanoo Alexandra Zamolo Beekeeperistä. ”Kun otetaan huomioon kaikki Googlen teknologia ja niiden kyky näyttää mainoksia kuluttajille, jotka saattavat olla kiinnostuneita kyseisistä tuotteista tai palveluista, se on erinomainen tapa varmistaa, ettet seulo läpi kasan johtolankoja, jotka eivät siirry konversioiksi.”

google ads dashboard

Myles Daniel myy taloni nopeasti Greenvilleen -yrityksestä sanoo, että: ”Google-mainokset ovat suosikkini lyijyjen synnyttämiseen tähtäävässä B2B-toiminnassa. Lähes kaikki ovat riippuvaisia Googlen vastauksista. Kun asiakkaani etsivät kaltaistani henkilöä, he yleensä kirjoittavat Googleen avainsanoja, ja mainokseni on suoraan heidän edessään. Se on luotettava, johdonmukainen ja ennen kaikkea ennustettava markkinointiväline.”

Charlie Worrall Imaginairesta lisää: ”Kun opimme parhaista käytännöistä, pystymme toteuttamaan nämä strategiat itse, mikä tarkoittaa, että pystymme paremmin valvomaan, mitä teemme ja kuinka paljon käytämme. Se on meille myös helppokäyttöinen alusta, joten voimme navigoida ja tehdä muutoksia helposti”. On kuitenkin aina hyödyllistä, että meillä on konsultti, joka tuntee kaikki yksityiskohdat.”

Cyrus Yung Assun Motorista on samaa mieltä: ”Kun olemme sijoittuneet orgaanisesti kohdennetuille tuoteavainsanoillemme, haluamme näyttää 2 tulosta kohderyhmällemme dominoidaksemme hakutuloksia.”

Kohdistimme Google Ads -mainonnassa vain fraaseja ja täsmällisen vastaavuustyypin ja lisäsimme jatkuvasti negatiivisia avainsanoja, jotka eivät ole merkityksellisiä.”

Toimittajan huomautus: Haluatko pitää silmällä Google Ads -kampanjasi? Käytä tätä ilmaista Google Ads Dashboard -mallia analysoidaksesi kampanjasi, mainosryhmiäsi, avainsanojasi ja sitoutumisesi ja parantaaksesi ROI:ta.

Google Ads Dashboard

Bannersnackin Robert Katai sanoo esimerkiksi: ”Jos haluat luoda helposti liidit, sinun tarvitsee vain luoda lead-lomakkeen laajennus ja kohdistaa se mainoksiisi, joita käytetään Search-, YouTube- tai Discovery-kampanjoissasi.

Se on saatavilla myös Display-kampanjoissa myöhemmin tänä vuonna. Tämä laajennus voi tuottaa laadukkaita liidiä, koska voit näyttää suoraan mainoksissasi liidilomakkeen, jonka latasit hyvin kohdennetuissa kampanjoissasi.

Näin tarjoat yleisöllesi helpon tavan jakaa tietoja, kun he etsivät, löytävät tai katsovat relevanttia sisältöä. Voit pyytää yleisöltäsi tietoja nimestä, sähköpostista, puhelimesta, postinumerosta, kaupungista, osavaltiosta, maasta, yrityksen nimestä, työnimikkeestä, työsähköpostista tai työpuhelimesta.

Tämän lisäksi lomakkeeseen voi lisätä kysymyksiä. Voit valita valmiiksi asetetuista toimialapohjaisista kysymyksistä. Esimerkiksi B2B-toimialalla voit valita seuraavista kysymyksistä:

  • Minkä kokoinen on yrityksesi?
  • Minkä suuruinen on vuotuinen myyntivolyymisi?
  • Kuinka monta vuotta olet toiminut?
  • Mikä on työosastosi?
  • Mikä on työtehtäväsi?

Koska tavoitteesi ei ole pelkästään liidien tuottaminen ja haluat, että nämä liidit muunnetaan myynniksi, sinun on yhdistettävä muunnetut liidit kampanjoihisi. Google Ads tarjoaa sinulle mahdollisuuden käyttää webhookia kerättyjen liidien hallintaan. Tätä varten voit käyttää Zapieria, joka tarjoaa sinulle mahdollisuuden yhdistää Googlen lead-lomakelaajennukset ja webhookit sähköpostimarkkinointiin, markkinoinnin automatisointiin ja CRM-sovelluksiisi. Tämä on suuri apu, kun on kyse lead nurturing -prosessin automatisoinnista.”

Adroll

adroll-asetukset

”Adroll on suosikkini, koska Adrollin avulla tiimini on vaivatonta löytää kohdeyleisö ja myös luoda kanavat ylittäviä kokemuksia, joiden avulla voimme pitää asiakkaat”, sanoo Jigar Agrawal eSparkBiz Technologiesista. ”Sen avulla voimme myös mitata suorituskykyämme ja pitkän aikavälin vaikutuksia.”

GetResponse

GetResponse-työkalu

”Digitaalisena markkinoijana olen aiemmin kokeillut ActiveCampaignia, ja tällä hetkellä käytän GetResponsea, joka on suosikkini B2B-levyjen generointityökalussa”, sanoo Chuks Chukwuemeka DepreneurDigestistä. ”Suosin sitä, koska siinä on helppo navigoida ja se tarjoaa kaikki kehittyneet ominaisuudet, joita tarvitsen laadukkaiden liidien tuottamiseen.”

FindThatLead

FindThatLead

”Suosikkini liidien generointityökalussa on FindThatLead”, sanoo Dima Suponau. ”Olen käyttänyt sitä jo jonkin aikaa loistavin tuloksin. Pidän yksinkertaisesta käyttöliittymästä ja intuitiivisesta, käyttäjäystävällisestä käytöstä. Rakastan sähköpostikampanjoideni toteuttamista FindThatLeadin kautta, koska se on niin helppoa ja erittäin tehokasta. Sen avulla löydän sähköpostiosoitteet, sekä koko verkkotunnuksen että nimen, silmänräpäyksessä. Siinä on sähköpostin vahvistusominaisuus, joka auttaa valtavasti. Prospector-työkalu auttaa hyvin tarkkojen liidien löytämisessä.”

Hyperise

Hyperize

”Löysimme hiljattain Hyperisen, joka on älyttömän hieno työkalu”, sanoo Katheriin Liibert Outfunnelista. ”Sen avulla voit hyperpersoonallistaa verkkosivustosi, lisätä personoituja kuvia sähköpostiviestintääsi mittakaavassa ja paljon muuta ilman koodausta. Se on todella jotain, joka tekee lead genistäsi erottuvan.”

ClickFunnels

ClickFunnels

”Käytämme ClickFunnelsia luodaksemme optimaalisia myyntisuppiloita ja helppokäyttöisen jäsenportaalin, jotta voimme houkutella ja pitää uusia ja nykyisiä yhteisömme jäseniä ja asiakkaita tehokkaasti”, sanoo Grant Bartel Top Digital Real Estate -yrityksestä. ”Yksi arvokkaimmista ominaisuuksista, joita ClickFunnels tarjoaa meille, on kyky automatisoida koko back-end-myynti- ja markkinointiprosessimme sekä mahdollisuus seurata analytiikkaa helposti. Tämä vapauttaa paljon aikaamme ja antaa meille tietoa, jota tarvitsemme liiketoimintamme parantamiseen.”

LeadPages

”Jos haluat tehostaa kaikkien kampanjoidesi liidien luomista, LeadPages on luotettava työkalu, jota voit käyttää”, sanoo Dennis Bell Byblos Coffeesta.

Lead Pages

”LeadPages on suosikkityökaluni B2B-liidigenerointiin. Siinä on vedä ja pudota -toiminto, jonka avulla minun on helppo luoda verkkosivustolleni houkuttelevia ja käyttäjäystävällisiä laskeutumissivuja, jotka auttavat minua muuntamaan liikennettä liidiksi. Käytän LeadPagesia, koska se integroituu hyvin Facebook-mainontaan ja ohjaa käyttäjät suoraan laskeutumissivuilleni.

Minulla on kaikki, mitä tarvitsen luodakseni mukautetun laskeutumissivun, joka sopii brändini tarpeisiin. Tarjolla on paljon mallivaihtoehtoja, joista valita, jotta voin lisätä sitoutumista laskeutumissivuillani. Leadboxien ja ponnahdusikkunoiden CTA:iden avulla se ohjaa liikennettä verkkosivuilleni, mikä auttaa sulkemaan enemmän myyntiä yritykselleni.

B2B-liidien luominen ei ole helppoa. Se vaatii paljon aikaa, vaivaa ja resursseja. LeadPages tekee kävijöiden muuntamisesta mahdollisimman yksinkertaista. Kun suunnittelet laskeutumissivusi hyvin, kävijöiden konvertointi on paljon helpompaa.” LeadPages”

Unbounce

”Yksi suosikkini itsenäisistä liidintuotto-ohjelmistotyökaluista on varmasti Unbounce”, sanoo James Canzanella IMNightsista. ”Sen lisäksi, että ne ovat juuri oikean hintaisia, ne panostavat paljon siihen, että luotujen laskeutumissivujen avulla konvertoidaan enemmän.

Unbounce

Kaiken kaikkiaan tämä työkalu on lastenleikkiä, kun on kyse alkuun pääsemisestä, laskeutumissivujen kokoamisesta ja lisäominaisuuksien soveltamisesta, jotka auttavat lisäämään konversioita entisestään, kuten ponnahdusikkunoiden ja tahmeiden palkkien käytöstä.”

Johan Hajji Upperkeystä lisää: ”Mitä tulee laskeutumissivujen rakentamiseen, se on mielestäni markkinoiden paras työkalu tällä hetkellä. Pidän sen yksinkertaisuudesta ja siitä, että voin rakentaa tehokkaan laskeutumissivun tai ponnahdusikkunan hyvin nopeasti. Niiden drag and drop -rakentaja ja -editori on erinomaisen intuitiivinen ja käyttäjäystävällinen.

Arvostan myös A/B-testausominaisuutta, koska tietoon perustuva markkinointi on oikea tapa toimia. Sen avulla näen tarkalleen, mikä toimii ja mitä pitää korjata. Sen tarjoamat analyysit ja oivallukset ovat syvällisiä ja korvaamattomia minulle. Pidän myös niiden ainutlaatuisesta Smart Traffic -ominaisuudesta, joka kertoo minulle jokaisen liidin yksityiskohdat, kuten sijainnin ja laitteen, jota he käyttävät.”

Linkedin

”Suosikkityökaluni liidien tuottamiseen on LinkedIn”, sanoo Irene Lopez Online Optimismista. ”Vaikka LinkedInissä mainostamisella on hyvät puolensa, LinkedInin hyödyntäminen tapana luoda yhteyksiä samanhenkisiin yksilöihin on se, mikä erottaa alustan muista. Käyttäjät hyödyntävät LinkedIniä rakentaakseen tietoisuutta itsestään ja brändistään saadakseen paremmat yhteydet oman alansa ihmisiin.”

Toimittajan huomautus: Käytä tätä LinkedIn Ads: Ads performance dashboard -kojelautaa saadaksesi korkean tason yleiskatsauksen Linkedin Ads -tuloksestasi, jotta voit seurata ROI:ta.

 LinkedIn Ads: Ads performance dashboard

Linkedin Sales Navigator

Jos olet Linkedinin tehokäyttäjä, voi olla hyödyllistä investoida Linkedin Sales Navigatoriin.

LinkedIn Sales Navigator

Brian Cairns ProStrategix Consultingista sanoo: ”LinkedIn Sales Navigator on toiminut meille parhaiten. Sen kyky kohdentaa on meille voittava voimavara.

Vaihtoehtoja on niin paljon, että se sopii hyvin B2B-ratkaisuksi. Mahdollisuus lähettää suoraan viestejä potentiaalisille liidille on myös hieno ominaisuus.

LinkedInin huono puoli on se, että kaikki on manuaalista – olettaen, että noudatat heidän käytäntöjään. Monet eivät sitä tee, mutta olemme huomanneet, että personointi on avain voittamiseen LinkedInissä. Vaikka se on hyvin aikaa vievää, se on osoittautunut vaivan arvoiseksi.”

Matthew Stormoen Mobibi, Inc:stä on samaa mieltä: ”Suosikkityökaluni B2B-liidinhankinnassa on LinkedIn, erityisesti LinkedIn Sales Navigator.

Se on erittäin kätevä käyttää, varsinkin jos olet jo alustalla.

Kaltaiselleni startup-yrityksen perustajalle, joka saattaa jongleerata useissa eri rooleissa (alun perin hoidin myös startup-yritykseni, Mobibin, liidien generointia), LinkedIn Sales Navigatorista on ollut hyötyä liidien löytämisessä, tallentamisessa ja yhteydenpidossa, olipa kyse sitten potentiaalisista sijoittajista tai sisällönmarkkinointialustamme varhaisista omaksujista. Käytämme edelleen LinkedIn Sales Navigatoria liidien löytämiseen, tallentamiseen ja yhteydenpitoon. Se on ollut hengenpelastaja, erityisesti maailmanlaajuisen pandemian yhteydessä.”

Jonathan Aufray Growth Hackers Marketingista lisää: ”Kun tavoitat liidit LinkedInissä, rakenna ensin suhde. Älä ole heti liian myyvä. On tärkeää rakentaa suhde esittäytymällä. Kiinnostu liidistäsi, kysy kysymyksiä ja jaa heidän kanssaan oivaltavaa ja hyödyllistä sisältöä.

Kun olet rakentanut suhteen, tiedät, minkä kanssa he kamppailevat ja onko sinulla oikea ratkaisu heille. Älä ole myyntihakuinen, jos et todellisuudessa sovi tai vastaa sitä, mitä he etsivät. He saattavat sen sijaan ohjata sinut oikeiden ihmisten luo, joihin voit olla yhteydessä.””

Linkedin Ads

”Suosikkityökaluni B2B-liiderien luomisessa on ehdottomasti LinkedIn-mainonta”, sanoo Nada Pupovac No Bounds Digitalista. ”Monet väittävät, että se on kallista, mutta maksaviksi asiakkaiksi muuttuvien liidien laatu on sen arvoista. Ainakin kokemukseni kertoo sen.

Jos teet kotitehtäviäsi saadaksesi selville, kuka ostajapersoonasi on, ja sen jälkeen panostat kohdentamisen asettamiseen oikein (yhdessä houkuttelevan mainoskopion, kuvan ja laskeutumissivun kanssa), sinun pitäisi odottaa menestystä.

Muunnosprosentti liidistä asiakkaaksi voi olla melko korkea. Pystyimme saavuttamaan 50 %:n liidien muuntumisasteen asiakkaaksi asiakkaalle, jolla oli vaikeuksia houkutella ja muuntaa laadukkaita leidejä muilla kanavilla vain muutama kuukausi ennen kuin hän aloitti yhteistyön kanssamme.

Andrea Loubier Mailbirdiltä sanoo: ”Maksetut mainokset ovat edelleen yksi parhaista tavoista luoda leidejä ja täsmälleen samaan aikaan kelpuuttaa ne. Kohdennetuilla mainospaikoilla pystymme tavoittamaan tietyn väestöryhmän, maantieteellisen sijainnin tai lukuisia muita potentiaalisia asiakkaita.”

Tiffany Lewis More Meaningful Marketing -yrityksestä lisää: ”Sinulla on mahdollisuus päästä todella niche-tyyppiseen yritykseen, jolle yrität markkinoida, ja tarjota ratkaisu tiettyyn ongelmaan, joka yrityksellä voi olla.

Meetup

Meetup

”Hieman out of the box, mutta toimialastasi riippuen Meetup voi olla loistava tapa luoda B2B-liidejä”, sanoo Yasmeen Kaur Chemcare-yrityksestä.

”Voit aina löytää alueeltasi tapahtumia tai meetuppeja, jotka liittyvät omaan markkinarajaasi. Voit halutessasi ottaa yhteyttä järjestäjään ja ryhtyä puhujaksi, jolloin pääset kuuntelevan yleisön eteen. Toinen vaihtoehto on aloittaa tapahtuma itse ja tehdä siitä väylä jakaa tarjoamasi mahdollisuus ja lisätä tietoisuutta.

Varmista kuitenkin, ettet vain myy tuotteitasi tai palveluitasi, vaan tarjoat myös lisäarvoa – etsi muita puhujia, joihin yleisö voi sitoutua.”

Opt-in-lomakkeet

Janice Wald of Mostly Blogging sanoo: ”Suosikkityökaluni liidien tuottamiseen on opt-in-lomakkeeni. Tarvitset lomakkeen liidien tuottamiseen.

Kun ihmiset täyttävät lomakkeen, he ovat listallasi, ja voit ottaa heihin yhteyttä. Omistat listan, joten sinulla on mielenrauha tietää, että sinulla on sähköpostit, mitä tahansa tapahtuukin.

Optin-lomakkeella kerrot ihmisille, mitä he saavat rekisteröitymisestä, jolloin saat vielä enemmän liidiä. Sähköpostimyyjien avulla voit laittaa lomakkeen viesteihisi, sivupalkkiin ja jopa sosiaalisen median sivustoille, kuten Facebookiin.”

Valikoimassa on esimerkiksi monia erilaisia lomakkeenrakentajia, kuten OptinMonster, JotForm, Sumo ja RightMessage. Lisäksi useimmilla sähköpostimarkkinointialustoilla – kuten Mailchimp, ConvertKit ja Klaviyo – on myös omat sisäänrakennetut ilmoittautumislomakkeet, jotka voit upottaa verkkosivustollesi.

Cleverly

cleverly b2b lead generation tool

”Riippuu todella paljon kohdeteollisuudestasi/vertikaalista toimialastasi, mutta yksi todella tehokas on Cleverly”, sanoo BrandExtractin Chris Wilks. ”Se on työkalu, joka automatisoi LinkedIn-työskentelysi, joten se käytännössä korvaa juniorimyyjän palkkaamisen. Ainoa varoitus on, että se vaatii LinkedIn Sales Navigatorin tilauksen.”

Octopus

Octopuksen käyttöönotto

”Suosikkityökalumme on Octopus, joka toimii LinkedInin automatisointityökaluna”, sanoo Craig Smith Trinity.one:sta. ”Se automatisoi tylsät yhteydenpidon ja viestinnän tehtävät ja mahdollistaa tämän mittakaavassa, kun markkinoijalle annetaan mahdollisuus hoitaa kontakteja LinkedInin ekosysteemissä. Käytämme tällä hetkellä seuraavia liidien generointityökaluja.”

Lead Forensics

Lead Forensics

”Henkilökohtaisesti pidän Lead Forensicsista enemmän kuin muista B2B-liidien generointityökaluista, koska joskus niistä voi jäädä huomaamatta, mistä liikenne on peräisin, ja kun henkilö ei tiedä kuluttajien alkuperää, hän ei pysty täsmentämään heille suunnattua mainontaa”, Catriona Jasica Top Vouchers -koodin myyjästä sanoo. ”Lead Forensicsin avulla tällaisia ongelmia ei pääse syntymään, koska siinä on kaikki, mitä henkilö tarvitsee analysoidakseen tietoja täydellisen mainoksen luomiseksi.”

Outfunnel

”Hiljattain löysin Outfunnelin, joka tarjoaa kevyttä lead nurturing -sähköpostiautomaatiota, joka on tiiviisti integroitu CRM:ään”, sanoo Johannes Kanter GettingGrowthista. ”Sen toiminnot ovat perustoimintoja, mutta vakaita – mutta sen tietojen synkronointiintegraatio on todella luokkansa paras.”

Outfunnel

ReachStream

ReachStreamin liidintuotto-ohjelmisto

Lauren Reilly SuitUpista kertoo, miten ReachStream auttoi yritystä tuottamaan enemmän B2B-liidejä: ”Etsimme listaa luotettavista kontakteista, joiden avulla voisimme viedä eteenpäin liiketoimintamme tavoitteita. Kun lähestyimme ReachStreamia, pystyimme hankkimaan täsmällisen, todennetun ja päivitetyn yhteystietoluettelon, joka auttoi meitä lisäämään tavoittavuuttamme organisaationa.”

”Olimme todella vaikuttuneita sähköpostimarkkinointikampanjamme tuloksista aloitettuamme Reach Streamin käytön”, sanoo Kenneth Walton Data Collaboration Servicestä.

Vaikka nämä B2B-liiderointityökalut voivat auttaa sinua tuottamaan enemmän liidien määrää, ne eivät korvaa sitä, että sinulla on liidien tuottamisstrategia. On aina parasta luoda strategia ensin ja hyödyntää sitten työkaluja, jotka auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.