Si te has topado con este artículo, puede que estés buscando construir una máquina de generar leads.

Generar clientes potenciales puede llevar mucho tiempo.

Por suerte, no hay escasez de grandes herramientas de generación de leads B2B que puede utilizar. En este post, vamos a examinar algunas de las mejores selecciones, incluyendo:

  • ¿Qué es el software de generación de leads?
  • ¿Cómo encontrar los mejores leads B2B?
  • 24 mejores herramientas de generación de leads B2B

¿Qué es el software de generación de leads?

El software de generación de leads se aplica a cualquier herramienta que facilita la generación de nuevos leads.
Algunas de las categorías de software de generación de leads incluyen pero no se limitan a:

  • CRMs – como HubSpot CRM y Pipedrive
  • Prospección – como Clearbit y Leadfeeder
  • Enriquecimiento de datos / leads como Hunter.io y RocketReach
  • Automatización del marketing – como HubSpot Marketing Cloud, ManyChat, y Clickfunnels
  • Constructores de páginas de aterrizaje – como Unbounce y Leadpages
  • Formularios de opt-in – como OptinMonster y Sumo
  • Canales de publicidad de pago – como Google Ads y Linkedin Ads
¿Cuál de las siguientes herramientas de generación de leads b2b estás utilizando?

¿Cómo puedo encontrar los mejores clientes potenciales B2B?

La mejor manera de encontrar clientes potenciales B2B es trabajar hacia atrás desde su cliente ideal. Cuando sepa quién es su cliente ideal, desde su puesto de trabajo, sus responsabilidades clave y los lugares que frecuenta dentro y fuera de la red, hasta sus objetivos y puntos de dolor, será más fácil crear una lista de clientes potenciales que tengan atributos similares.

24 mejores herramientas de generación de clientes potenciales B2B

Desde los CRM y el software de enriquecimiento de clientes potenciales hasta los creadores de páginas de aterrizaje y los canales de publicidad de pago, estamos viendo las herramientas de generación de clientes potenciales B2B más recomendadas.

  1. Pipedrive
  2. HubSpot CRM
  3. HubSpot Marketing Cloud
  4. SharpSpring
  5. Clearbit
  6. RocketReach
  7. Google Ads
  8. Adroll
  9. GetResponse
  10. FindThatLead
  11. Hyperise
  12. ClickFunnels
  13. LeadPages
  14. Unbounce
  15. Linkedin
  16. Linkedin Sales Navigator
  17. Linkedin Ads
  18. Meetup
  19. Opt-in Form Builders
  20. Cleverly
  21. Octopus
  22. Lead Forensics
  23. Outfunnel
  24. ReachStream

Pipedrive

«Mi herramienta de generación de leads B2B favorita es Pipedrive porque me anima a pasar a la acción para desarrollar acuerdos,»dice Bruce Harpham de SaaS Marketing Services. «Está muy bien utilizar otra herramienta para comprar leads B2B. Sin embargo, en última instancia, es necesario utilizar una herramienta de alcance y seguimiento para estar al tanto de esos tratos.»

pipedrive

Kimberly Smith, de Clarify Capital, añade: «Hemos tenido una experiencia fantástica utilizando Pipedrive para la generación de leads.. Utilizando la función adicional LeadBooster de Pipedrive, somos capaces de semiautomatizar algunos de nuestros procesos de generación de leads. Utilizamos las funciones Chatbot y Live Chat, que ayudan a agilizar los procesos internos y a ahorrar tiempo a nuestros representantes de ventas. Es una buena mezcla híbrida de automatización para los aspectos en los que no hay un claro valor añadido de la interfaz humana directa, sin dejar la comunicación totalmente en manos de una aplicación.

Como pequeña empresa, es importante poder reducir los residuos y aumentar la productividad sin eliminar la conexión personal y humana única para nuestra empresa y su tamaño. Pipedrive nos permite la eficiencia operativa que necesitamos para prosperar sin alejarnos de la creación de relaciones y la autenticidad que consideramos fundamentales para nuestra empresa.»

Nota del editor: ¿Necesitas centrarte en tus KPI de ventas? El sencillo diseño de este CRM de Pipedrive: tablero de rendimiento de las operaciones te permitirá revisar el rendimiento de tus operaciones con facilidad en un solo lugar.

Pipedrive CRM: tablero de rendimiento de acuerdos

HubSpot CRM

«Recomiendo usar HubSpot», dice Deepak Shukla de Pearl Lemon Sales. «No sólo tiene una interfaz fantástica que hace un seguimiento automático de los clientes potenciales y te mantiene actualizado, sino que también tiene un CRM gratuito disponible»

HubSpot CRM

Joe Czarniecki de Efferent Media dice: «HubSpot es realmente una de las mejores y más robustas herramientas de generación de clientes potenciales B2B. Muchos se sienten un poco abrumados cuando comienzan a usar HubSpot debido al robusto conjunto de herramientas dentro de su tablero.

Con HubSpot, puedes olvidarte de usar múltiples herramientas diferentes para todos los diferentes aspectos de tus esfuerzos de marketing como el marketing por correo electrónico, la programación de contenido de medios sociales, la creación de páginas de destino, el software de seguimiento, el CRM, las herramientas de automatización y un enorme conjunto de integraciones que se pueden utilizar para cosas como el seguimiento de llamadas y la grabación de llamadas.»

Alex Birkett, de Omniscient Digital, añade: «En el nivel freemium, ya tienes acceso a todas las herramientas que necesitas para llevar a cabo una campaña de generación de leads de principio a fin: un gestor de anuncios, un constructor de páginas de aterrizaje, formularios de captación de leads, marketing por correo electrónico y automatización básica. Sin embargo, en los niveles de pago se vuelve muy potente, ya que puedes utilizar la automatización avanzada, las pruebas A/B, etc. Me encanta que todo esté en una sola plataforma y que todo se sincronice con el CRM».

Nota del editor: La plantilla del panel de control de HubSpot CRM te proporciona información sobre las ofertas y los pipelines de ventas, lo que te ayudará a realizar un seguimiento y a hacer crecer tus pipelines.

Plantilla del panel de control de HubSpot CRM

HubSpot Marketing Cloud

«Hubspot nos proporciona una información muy valiosa sobre cuáles de nuestras publicaciones en el blog y páginas de destino generan la mayor cantidad de tráfico entrante, así como la repetición de visitantes», dice Jake Rheude de Red Stag Fulfillment. «Esos datos han ayudado a dictar nuestra estrategia de contenidos y nos han ayudado a formular nuevas ideas para artículos basados en lo que parece atraer a la mayoría de los visitantes. Hubspot nos ha facilitado mucho el seguimiento y la gestión de este aspecto de nuestro contenido.»

Oliver Andrews de OA Design Services dice: «Cuando estás listo para escalar y quieres una visión más unificada de tu actividad de generación de leads, Hubspot es el camino a seguir. Al ampliar su línea de productos de una herramienta de marketing a una plataforma de marketing, ventas y asistencia, ofrece herramientas de generación de clientes potenciales hasta el final del recorrido del cliente. Pero incluso empezar con algunas de las herramientas gratuitas de marketing y ventas te ayudará a aumentar tus esfuerzos de generación de leads b2b en 2020.»

Mike Tatum de Kinsta añade: «Veo un CRM y un sistema de automatización de marketing como el núcleo de todo programa de generación de leads, y me encanta HubSpot porque es fuerte en esas dos áreas. HubSpot tiene una rara mezcla de potencia y facilidad de uso que la mayoría de las herramientas de CRM y automatización de marketing no tienen.

Lo que realmente le da la ventaja sobre muchas otras herramientas que existen es que hace que la colaboración entre el marketing y las ventas sea perfecta. He visto que en todos los negocios B2B de éxito el rasgo común es siempre que el marketing y las ventas están siempre en la misma página y están actuando sobre la misma información en tiempo real, y eso es lo que HubSpot te permite hacer.»

Por ejemplo, Mariana Godsen, de Remotish, dice: «En HubSpot, podemos establecer una variedad de reglas para mostrar el bot en ciertas páginas del sitio web y excluir a un grupo específico de personas dependiendo de para qué sirve el bot. Por ejemplo, se pueden establecer reglas para no mostrar el bot a los visitantes de un país específico o de una determinada etapa del ciclo de vida. Me encantan los bots porque nos permiten recopilar datos 24 horas al día, 7 días a la semana, y dirigir a nuestros clientes potenciales al lugar adecuado, como un contenido, el enlace de reunión de un miembro del equipo, y hacer las preguntas que necesitamos para calificar a un cliente potencial y resolver su problema más rápidamente. Lo que más me gusta de esta herramienta en HubSpot es la flexibilidad para configurar el bot para una variedad de situaciones y necesidades del visitante de manera eficiente.»

Nota del editor: Si utilizas HubSpot Marketing Cloud, esta plantilla gratuita del panel de control de HubSpot Marketing es ideal para ver las perspectivas del tráfico y los clientes potenciales.

Plantilla de marketing de HubSpot

SharpSpring

Una alternativa a HubSpot es Sharpspring.

SharpSpring

«Se trata de una solución de automatización del marketing con un CRM incorporado», dice Mark Lennon de Espresso B2B Marketing. «Proporciona la base de datos central para todas las actividades de ventas y marketing. También hace un seguimiento de todo: visitantes anónimos del sitio web, clientes potenciales, contactos, oportunidades y ventas. También proporciona un embudo de ventas, puntuación de clientes potenciales, análisis de marketing, marketing por correo electrónico, formularios web, programación de publicaciones en redes sociales, flujo de trabajo y automatización, y toneladas más.»

Nota del editor: Esta plantilla de tablero de instrumentos de SharpSpring le proporciona información del informe de rendimiento de ventas, que le ayudará a rastrear y hacer crecer sus ventas.

Plantilla de cuadro de mando de SharpSpring

Clearbit

«Mi herramienta de generación de leads B2B favorita es Clearbit», dice Alex Kaschuta de Fundsquire. «Las integraciones son fluidas, la base de datos es enorme, y el enriquecimiento de datos que proporcionan nos ayuda realmente a tomar la mejor decisión en torno a la orientación. Si no quieres pagar por todo, la extensión de Chrome también puede funcionar bien para los equipos de ventas pequeños.»

Clearbit

Adam Corey, de Podable, añade: «La trifecta para la generación de leads es Clearbit, Intercom y Outreach.io. Puedes identificar y captar el tráfico anónimo del sitio web con un chat en el sitio, llamadas a la acción personalizadas, e incluso desencadenar campañas de alcance de seguimiento.»

RocketReach

«Herramientas como RocketReach y Hunter.io facilitan la búsqueda de los datos de contacto personales de los principales responsables de la toma de decisiones y valen cada céntimo», afirma Dror Wayne.

RocketReach

Anuncios de Google

«Los anuncios de Google para la generación de contactos siguen siendo una forma excelente de recibir contactos de alta calidad», afirma Alexandra Zamolo, de Beekeeper. «Con toda la tecnología de Google y su capacidad para mostrar anuncios a los consumidores que pueden estar interesados en esos productos o servicios, es una excelente manera de asegurarse de que usted no está tamizando a través de un montón de clientes potenciales que no se transfieren a las conversiones.

Salón de anuncios de Google

Myles Daniel de Sell My House Fast Greenville dice, «Google Ads es mi fuente favorita de generación de leads B2B. Casi todo el mundo depende de Google para las respuestas. Cuando mis clientes buscan a alguien como yo, suelen escribir palabras clave en Google, y mi anuncio está justo delante de ellos. Es una herramienta de marketing fiable, consistente y, lo más importante, predecible.»

Charlie Worrall, de Imaginaire, añade: «Al conocer las mejores prácticas, somos capaces de aplicar estas estrategias nosotros mismos, lo que significa que tenemos un mejor control sobre lo que hacemos y cuánto gastamos. También es una plataforma fácil de usar para nosotros, lo que significa que podemos navegar y hacer cambios de forma sencilla. No obstante, contar con un consultor que conozca los entresijos siempre será útil.»

Cyrus Yung, de Assun Motor, está de acuerdo: «Una vez que estamos clasificados orgánicamente para las palabras clave de nuestros productos, queremos mostrar 2 resultados a nuestro público objetivo para dominar los resultados de búsqueda.

Sólo nos dirigimos a frases y al tipo de concordancia exacta en Google Ads, y seguimos añadiendo las palabras clave negativas que no son relevantes.»

Nota del editor: ¿Quieres controlar tus campañas de Google Ads? Utiliza esta plantilla gratuita del panel de control de Google Ads para analizar tus campañas, grupos de anuncios, palabras clave y compromisos para mejorar tu ROI.

Panel de anuncios de Google

Por ejemplo, Robert Katai, de Bannersnack, dice: «Si quiere generar clientes potenciales fácilmente, sólo tiene que crear una extensión de formulario de clientes potenciales y asignarla a sus anuncios utilizados en sus campañas de Búsqueda, YouTube o Descubrimiento».

También estará disponible en las campañas de Display a finales de este año. Esta extensión puede generar clientes potenciales de alta calidad porque puedes mostrar un formulario de clientes potenciales directamente en tus anuncios, que cargaste en tus campañas bien orientadas.

De esta manera ofreces a tu audiencia una forma fácil de compartir información mientras buscan, descubren o ven contenido relevante. Puedes pedir a tu audiencia información sobre el nombre, el correo electrónico, el teléfono, el código postal, la ciudad, el estado, el país, el nombre de la empresa, el cargo, el correo electrónico del trabajo o el teléfono del trabajo.

Además de esto, hay una opción para añadir preguntas a su formulario. Puede elegir entre las preguntas preestablecidas basadas en la industria. Por ejemplo, en el caso de B2B, puede elegir entre las siguientes preguntas:

  • ¿Qué tamaño tiene su empresa?
  • ¿Cuál es su volumen de ventas anual?
  • ¿Cuántos años lleva en el negocio?
  • ¿Cuál es su departamento de trabajo?
  • ¿Cuál es su función de trabajo?

Porque su objetivo no es simplemente generar clientes potenciales y quiere que esos clientes potenciales se conviertan en ventas, necesita conectar sus clientes potenciales convertidos con sus campañas. Google Ads te ofrece la posibilidad de utilizar un webhook para gestionar los leads recogidos. Para ello, puedes utilizar Zapier, que te ofrece la posibilidad de conectar las extensiones de formularios de clientes potenciales de Google y los webhooks a tus aplicaciones de marketing por correo electrónico, automatización del marketing y CRM. Esto es una gran ayuda a la hora de automatizar el proceso de lead nurturing.»

Adroll

configuración de Adroll

«Adroll es mi favorito porque, con Adroll, a mi equipo le resulta fácil encontrar el público objetivo y también crear experiencias multicanal que nos permitan retener a los clientes», afirma Jigar Agrawal, de eSparkBiz Technologies. «También nos permite medir nuestro rendimiento y los impactos a largo plazo».

GetResponse

herramienta de respuesta

«Como vendedor digital, he probado ActiveCampaign en el pasado, y actualmente, utilizo GetResponse, que es mi herramienta de generación de leads B2B favorita», dice Chuks Chukwuemeka de DepreneurDigest. «La prefiero porque es fácil de navegar y ofrece todas las funciones avanzadas que necesito para generar clientes potenciales de calidad».

FindThatLead

FindThatLead

«Mi herramienta de generación de leads favorita es FindThatLead», dice Dima Suponau. «Llevo utilizándola desde hace bastante tiempo con grandes resultados. Me encanta su interfaz sencilla y su uso intuitivo y fácil. Me encanta realizar mis campañas de correo electrónico a través de FindThatLead porque es muy fácil y muy eficaz. Me permite encontrar direcciones de correo electrónico, tanto para el dominio completo como para el nombre, en un abrir y cerrar de ojos. Tiene una función de verificación del correo electrónico que ayuda enormemente. La herramienta Prospector ayuda a encontrar clientes potenciales muy específicos».

Hyperise

Hyperize

«Hace poco descubrimos Hyperise, que es una herramienta ridículamente genial», dice Katheriin Liibert, de Outfunnel. «Puedes usarla para hiperpersonalizar tu sitio web, añadir imágenes personalizadas en tu alcance de correo electrónico a escala, y más, sin ninguna codificación. Es realmente algo que hará que tu lead gen destaque».

ClickFunnels

ClickFunnels

«Utilizamos ClickFunnels para crear embudos de ventas óptimos y un portal de membresía fácil de usar para que podamos atraer y retener a los miembros de la comunidad y los clientes nuevos y existentes de manera efectiva», dice Grant Bartel de Top Digital Real Estate. «Una de las cualidades más valiosas que nos ofrece ClickFunnels es la capacidad de automatizar todos nuestros procesos de ventas y marketing, así como la posibilidad de realizar un seguimiento de los análisis con facilidad. Eso libera una tonelada de nuestro tiempo y nos da la información que necesitamos para mejorar nuestro negocio».

LeadPages

«Si quieres aumentar la eficiencia en la creación de una experiencia de generación de leads para todas tus campañas, LeadPages es una herramienta fiable que puedes utilizar», dice Dennis Bell de Byblos Coffee.

Lead Pages

«LeadPages es mi herramienta de generación de leads B2B favorita. Tiene una función de arrastrar y soltar que me facilita la creación de páginas de destino atractivas y fáciles de usar para mi sitio web, lo que me ayuda a convertir el tráfico en clientes potenciales. Estoy usando LeadPages ya que se integra bien con Facebook Ads para canalizar a los usuarios directamente a mis páginas de destino.

Tengo todo lo que necesito para crear una página de destino personalizada que se ajuste a las necesidades de mi marca. Hay un montón de opciones de plantillas para elegir para aumentar el compromiso con mis páginas de destino. Mediante el uso de Leadboxes y CTAs emergentes, dirige el tráfico a mi sitio web, lo que ayuda a cerrar más ventas para mi negocio.

Generar leads B2B no es fácil. Requiere mucho tiempo, esfuerzo y recursos. LeadPages hará que el proceso de conversión de visitantes sea lo más sencillo posible. Si diseñas bien tus páginas de aterrizaje, convertir a los visitantes será mucho más fácil.LeadPages»

Unbounce

«Una de mis herramientas de software de generación de leads independientes favoritas tendría que ser Unbounce», dice James Canzanella de IMNights. «Además de tener el precio justo, ponen un gran énfasis en convertir más con las páginas de aterrizaje que creas».

Unbounce

En general, esta herramienta es una brisa cuando se trata de comenzar, armar páginas de aterrizaje y aplicar características adicionales para ayudar a aumentar sus conversiones aún más, como el uso de ventanas emergentes y barras pegajosas.»

Johan Hajji de Upperkey añade: «En cuanto a la construcción de páginas de aterrizaje, creo que es la mejor herramienta en el mercado ahora. Me encanta su simplicidad y que pueda construir una página de aterrizaje o popup que sea eficiente muy rápidamente. Su constructor y editor de arrastrar y soltar es magníficamente intuitivo y fácil de usar.

También valoro la función de pruebas A/B porque el marketing basado en datos es el camino a seguir. Usando eso, puedo ver exactamente lo que funciona y lo que necesita ser arreglado. Los análisis y la información que proporciona son profundos y muy valiosos para mí. También me encanta su exclusiva función de tráfico inteligente, que me informa de los detalles de cada cliente potencial, como su ubicación y el dispositivo que utiliza.»

Linkedin

«Mi herramienta de generación de leads favorita es LinkedIn», dice Irene López, de Online Optimism. «Si bien la publicidad en LinkedIn tiene sus méritos, la utilización de LinkedIn como una forma de conectar con personas de ideas afines es lo que separa a la plataforma del resto. Los usuarios utilizan LinkedIn para crear conciencia de sí mismos y de su marca para conectar mejor con la gente dentro de su industria.»

Nota del editor: Utiliza este cuadro de mando de LinkedIn Ads: Tablero de rendimiento de los anuncios para obtener una visión general de alto nivel del rendimiento de tus Linkedin Ads, para que puedas hacer un seguimiento del ROI.

Panel de rendimiento de LinkedIn Ads: Ads performance dashboard

Linkedin Sales Navigator

Si eres un usuario avanzado de Linkedin, puede ser útil invertir en Linkedin Sales Navigator.

Navigador de ventas de Linkedin

Brian Cairns de ProStrategix Consulting dice: «El navegador de ventas de Linkedin nos ha funcionado mejor. Su capacidad de segmentación es el activo ganador para nosotros».

Hay tantas opciones que es un gran ajuste como una solución B2B. La capacidad de enviar mensajes directamente a los clientes potenciales es una gran característica, también.

La desventaja de LinkedIn es que todo es manual – asumiendo que sigues sus políticas. Muchos no lo hacen, pero hemos descubierto que la personalización es la clave para ganar en LinkedIn. Aunque lleva mucho tiempo, ha demostrado que merece la pena el esfuerzo.»

Matthew Stormoen, de Mobibi, Inc., está de acuerdo: «Mi herramienta favorita de generación de contactos B2B es LinkedIn, concretamente el navegador de ventas de LinkedIn.

Es muy cómodo de usar, especialmente si ya estás en la plataforma.

Para un fundador de una startup como yo, que puede estar haciendo malabares con múltiples funciones (inicialmente también me ocupaba de la generación de leads para mi startup, Mobibi), LinkedIn Sales Navigator ha sido beneficioso para encontrar, guardar y ponerse en contacto con los leads, ya sean potenciales inversores o primeros adoptantes de nuestra plataforma de marketing de contenidos. Actualmente seguimos utilizando LinkedIn Sales Navigator para encontrar, guardar y ponerse en contacto con clientes potenciales. Ha sido un salvavidas, especialmente en el contexto de la pandemia mundial.»

Jonathan Aufray, de Growth Hackers Marketing, añade: «Cuando te dirijas a clientes potenciales en LinkedIn, construye primero una relación. No seas demasiado vendedor de inmediato. Es importante construir una relación presentándote a ti mismo. Interésate por tus clientes potenciales, haciéndoles preguntas y compartiendo con ellos contenidos interesantes y útiles».

Una vez que hayas establecido una relación, sabrás con qué luchan y si tienes la solución adecuada para ellos. No te pongas en plan vendedor si no encajas o coincides con lo que están buscando. Puede que te guíen hacia las personas adecuadas con las que conectar en su lugar».

Anuncios de LinkedIn

«Mi herramienta favorita de generación de contactos B2B es, sin duda, los anuncios de LinkedIn», dice Nada Pupovac, de No Bounds Digital. «Muchos dirán que es caro, pero la calidad de los clientes potenciales que llegan y se convierten en clientes de pago merece la pena. Al menos eso es lo que me dice mi experiencia».

Si haces los deberes para saber quién es tu buyer persona y luego te esfuerzas en establecer la segmentación adecuada (junto con el texto del anuncio, la imagen y la página de aterrizaje atractivos), deberías esperar el éxito.

La tasa de conversión de clientes potenciales a clientes puede ser bastante alta. Fuimos capaces de lograr una tasa de conversión de clientes potenciales a clientes del 50% para un cliente que luchaba por atraer y convertir clientes potenciales de calidad con otros canales sólo unos meses antes de que empezaran a trabajar con nosotros.

Andrea Loubier, de Mailbird, dice: «Los anuncios pagados siguen siendo una de las mejores maneras de generar clientes potenciales y, al mismo tiempo, de calificarlos. Con la colocación de anuncios dirigidos, podemos llegar a un grupo demográfico específico, a una ubicación geográfica o a numerosos clientes potenciales.»

Tiffany Lewis, de More Meaningful Marketing, añade: «Tienes la oportunidad de centrarte en el tipo de negocio al que te diriges y ofrecer una solución para un problema concreto que pueda tener una empresa».

Meetup

Meetup

«Un poco fuera de lo común, pero dependiendo de su industria, Meetup puede ser una gran manera de generar clientes potenciales B2B», dice Yasmeen Kaur de Chemcare.

«Siempre puedes encontrar eventos o meetups en tu zona relacionados con tu nicho. Puedes optar por contactar con un organizador y convertirte en ponente para ponerte delante de un público que te escuche. Otra opción es iniciar un evento tú mismo y convertirlo en una vía para compartir la oportunidad que ofreces y aumentar el conocimiento.

Asegúrate, sin embargo, de no vender sólo tus productos o servicios, sino también de aportar valor: busca otros ponentes con los que el público pueda relacionarse.»

Formularios de suscripción

Janice Wald, de Mostly Blogging, dice: «Mi herramienta favorita para generar clientes potenciales es mi formulario de suscripción. Usted necesita un formulario para generar clientes potenciales.

Una vez que la gente rellena su formulario, están en su lista, y usted puede contactar con ellos. Eres el dueño de la lista, así que tienes la tranquilidad de saber que tienes los correos electrónicos pase lo que pase.

En el formulario de suscripción, usted permite a la gente saber lo que obtienen por inscribirse, lo que le permite obtener aún más clientes potenciales. Los proveedores de correo electrónico te permiten poner el formulario en tus publicaciones, en tu barra lateral e incluso en sitios de redes sociales como Facebook.»

Por ejemplo, hay muchos constructores de formularios diferentes, incluyendo OptinMonster, JotForm, Sumo y RightMessage. Además, la mayoría de las plataformas de marketing por correo electrónico -como Mailchimp, ConvertKit y Klaviyo- también tienen sus propios formularios de inscripción incorporados que puedes incrustar en tu sitio web.

Cleverly

herramienta de generación de leads b2b Cleverly

«Realmente va a depender de tu industria/vertical objetivo, pero una que es realmente efectiva es Cleverly», dice Chris Wilks de BrandExtract. «Se trata de una herramienta que automatiza el alcance de LinkedIn, por lo que básicamente sustituye a la contratación de un vendedor junior. La única advertencia es que requiere una suscripción a LinkedIn Sales Navigator».

Octopus

Despliegue de Octopus

«Nuestra herramienta favorita de generación de contactos es Octopus, que sirve como herramienta de automatización para LinkedIn», dice Craig Smith de Trinity.one. «Automatiza las tediosas tareas de conexión y comunicación y permite esto a escala con un comercializador dada la capacidad de nutrir los contactos dentro del ecosistema de LinkedIn. Actualmente utilizamos las siguientes herramientas de generación de leads»

Lead Forensics

Lead forensics

«Personalmente prefiero Lead Forensics a otras herramientas de generación de leads B2B porque a veces pueden pasar por alto de dónde procede el tráfico, y cuando una persona no conoce el origen de los consumidores no es capaz de especificar el anuncio dirigido a ellos», dice Catriona Jasica de Top Vouchers Code. «Con Lead Forensics, este tipo de problemas no ocurren porque tiene todo lo que una persona necesita para analizar los datos y crear un anuncio perfecto».

Outfunnel

«Recientemente, descubrí Outfunnel que ofrece una automatización de correo electrónico de nutrición de clientes potenciales ligera que está estrechamente integrada con su CRM», dice Johannes Kanter de GettingGrowth. «Su funcionalidad es básica pero sólida, pero su integración de sincronización de datos es realmente la mejor de su clase».

Outfunnel

ReachStream

Software de generación de prospectos de ReachStream

Lauren Reilly, de SuitUp, explica cómo ReachStream ayudó a la empresa a generar más prospectos B2B: «Buscábamos conseguir una lista de contactos fiables para llevar adelante nuestros objetivos comerciales. Después de acercarnos a ReachStream, pudimos adquirir una lista de contactos específica, verificada y actualizada que nos ayudó a aumentar nuestro alcance como organización»

«Quedamos realmente impresionados con los resultados de nuestra campaña de marketing por correo electrónico después de empezar a utilizar Reach Stream», afirma Kenneth Walton, de Data Collaboration Service.

Aunque estas herramientas de generación de contactos B2B pueden ayudarle a generar más contactos, no sustituyen a tener una estrategia de generación de contactos. Siempre es mejor crear su estrategia primero y luego aprovechar las herramientas para ayudarle a lograr sus objetivos.

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