Hvis du er faldet over denne artikel, er du måske på udkig efter at opbygge en lean, mean, lead-generating maskine.

Generering af leads kan være tidskrævende.

Glædeligt nok er der ingen mangel på gode B2B-værktøjer til leadgenerering, som du kan bruge. I dette indlæg vil vi undersøge nogle af de bedste valg, herunder:

  • Hvad er Lead Generation Software?
  • Hvordan finder jeg de bedste B2B-leads?
  • 24 bedste B2B Lead Generation Tools

Hvad er Lead Generation Software?

Lead Generation Software gælder for ethvert værktøj, der gør det lettere at generere nye leads.
Nogle af kategorierne af leadgenereringssoftware omfatter, men er ikke begrænset til:

  • CRM’er – såsom HubSpot CRM og Pipedrive
  • Prospektering – såsom Clearbit og Leadfeeder
  • Data / Leadberigelse, såsom Hunter.io og RocketReach
  • Marketingautomatisering – såsom HubSpot Marketing Cloud, ManyChat, og Clickfunnels
  • Landing page builders – såsom Unbounce og Leadpages
  • Opt-in formularer – såsom OptinMonster og Sumo
  • Betalte reklamekanaler – såsom Google Ads og Linkedin Ads
hvilket af følgende b2b leadgenereringsværktøjer bruger du?

Hvordan finder jeg de bedste B2B-leads?

Den bedste måde at finde B2B-leads på er ved at arbejde baglæns fra din ideelle kunde. Når du ved, hvem din ideelle kunde er, fra deres jobtitel, nøgleansvar, og hvor de færdes on- og offline helt ned til deres mål og smertepunkter, vil det gøre det lettere at opbygge en liste over potentielle kunder, der har lignende egenskaber.

24 bedste B2B-værktøjer til leadgenerering

Fra CRM’er og software til leadberigelse til landingssidebyggere og betalte reklamekanaler, ser vi på de bedst anbefalede B2B-værktøjer til leadgenerering.

  1. Pipedrive
  2. HubSpot CRM
  3. HubSpot Marketing Cloud
  4. SharpSpring
  5. Clearbit
  6. Clearbit
  7. RocketReach
  8. Google Ads
  9. Adroll
  10. GetResponse
  11. FindThatLead
  12. Hyperise
  13. ClickFunnels
  14. LeadPages
  15. Unbounce
  16. Linkedin
  17. Linkedin Sales Navigator
  18. Linkedin Ads
  19. Linkedin Ads
  20. Meetup
  21. Opt-in Form Builders
  22. Cleverly
  23. Octopus
  24. Lead Forensics
  25. Outfunnel
  26. ReachStream

Pipedrive

“Mit foretrukne værktøj til generering af B2B-leads er Pipedrive, fordi det tilskynder mig til at tage handling for at udvikle aftaler,” siger Bruce Harpham fra SaaS Marketing Services. “Det er fantastisk at bruge et andet værktøj til at købe B2B-leads. Men i sidste ende skal du bruge et outreach- og sporingsværktøj for at holde styr på disse aftaler.”

pipedrive

Kimberly Smith fra Clarify Capital tilføjer: “Vi har haft en fantastisk erfaring med at bruge Pipedrive til leadgenerering… Ved hjælp af Pipedrive’s LeadBooster add-on-funktion er vi i stand til at halvautomatisere nogle af vores leadgenereringsprocesser. Vi bruger Chatbot- og Live Chat-funktioner, som hjælper med at strømline interne processer og spare vores sælgere på tid. Det er en dejlig hybrid blanding af automatisering af aspekter, hvor der ikke er en klar merværdi ved direkte menneskelig grænseflade, uden at overlade kommunikationen helt til et program.

Som en lille virksomhed er det vigtigt at kunne reducere spild og øge produktiviteten uden at eliminere den personlige, menneskelige forbindelse, der er unik for vores virksomhed og dens størrelse. Pipedrive giver os den operationelle effektivitet, vi har brug for for at trives, uden at det går ud over den relationsopbygning og oprigtighed, som vi anser for at være grundlæggende for vores virksomhed.”

Redaktørens note: Har du brug for at fokusere på dine salgskPI’er? Det enkle layout af dette Pipedrive CRM: dashboard for forretningsresultater giver dig mulighed for nemt at få et overblik over dine forretningsresultater på ét sted.

Pipedrive CRM: dashboard for aftalepræstationer

HubSpot CRM

“Jeg anbefaler at bruge HubSpot,” siger Deepak Shukla fra Pearl Lemon Sales. “Ikke alene har det en fantastisk brugerflade, der automatisk sporer leads og holder dig opdateret – det har også et gratis CRM til rådighed!”

HubSpot CRM

Joe Czarniecki fra Efferent Media siger: “HubSpot er virkelig et af de bedste og mest robuste B2B-værktøjer til leadgenerering. Mange bliver lidt overvældet, når de starter med at bruge HubSpot på grund af det robuste værktøjssæt i deres dashboard.

Med HubSpot kan du glemme at bruge flere forskellige værktøjer til alle de forskellige aspekter af din markedsføringsindsats som e-mail-markedsføring, planlægning af indhold på sociale medier, oprettelse af landingssider, sporingssoftware, CRM, automatiseringsværktøjer og et stort sæt integrationer, der kan bruges til ting som opkaldssporing og opkaldsoptagelse.”

Alex Birkett fra Omniscient Digital tilføjer: “På freemium-niveauet har du allerede adgang til alle de værktøjer, du har brug for til at køre en leadgenereringskampagne fra start til slut – en Ads manager, landingsside builder, lead capture-formularer, e-mail marketing og grundlæggende automatisering. Det bliver dog ret kraftfuldt på det betalte niveau, når du kan få adgang til avanceret automatisering, A/B-testning osv. Jeg er vild med, at alt er på én platform, og at det hele synkroniseres med CRM.”

Redaktørens note: HubSpot CRM dashboardskabelon giver dig indsigt i aftaler og salgspipelines, hvilket vil hjælpe dig med at spore og vækste dine pipelines.

HubSpot CRM dashboardskabelon

HubSpot Marketing Cloud

“Hubspot, fordi det giver os så meget værdifuld indsigt i, hvilke af vores blogindlæg og landingssider der genererer mest indgående trafik samt gentagne besøgende,” siger Jake Rheude fra Red Stag Fulfillment. “Disse data har været med til at diktere vores indholdsstrategi over og har hjulpet os med at formulere nye ideer til artikler baseret på, hvad der synes at tiltrække flest besøgende. Hubspot har gjort det meget nemmere for os at spore og administrere dette aspekt af vores indhold.”

Oliver Andrews fra OA Design Services siger: “Når du er klar til at skalere og ønsker et mere samlet overblik over dine leadgenereringsaktiviteter, er Hubspot den rette løsning. Da de udvidede deres produktlinje fra et markedsføringsværktøj til en platform til markedsføring, salg og support, tilbyder de værktøjer til leadgenerering til slutningen af kunderejsen. Men selv at starte med nogle af de gratis marketing- og salgsværktøjer vil hjælpe med at øge din b2b leadgenerering i 2020.”

Mike Tatum fra Kinsta tilføjer: “Jeg ser et CRM og et marketingautomatiseringssystem som kernen i ethvert leadgenereringsprogram, og jeg elsker HubSpot, fordi det er stærkt på begge disse områder. HubSpot har en sjælden blanding af kraft og brugervenlighed, som de fleste CRM- og marketingautomatiseringsværktøjer bare ikke har.

Det, der virkelig giver det en fordel i forhold til mange andre værktøjer derude, er, at det gør samarbejdet mellem marketing og salg problemfrit. Jeg har set alle succesfulde B2B-virksomheder, og det fælles træk er altid, at marketing og salg altid er på samme side og handler på de samme oplysninger i realtid, og det er det, HubSpot giver dig mulighed for at gøre.”

For eksempel siger Mariana Godsen fra Remotish: “I HubSpot kan vi indstille en række regler for at vise bot’en på bestemte websider og udelukke en bestemt gruppe af personer afhængigt af, hvad bot’en er til for. Du kan f.eks. indstille regler til ikke at vise bot’en for besøgende fra et bestemt land eller et bestemt livscyklusstadie. Jeg elsker bots, fordi de giver os mulighed for at indsamle data 24/7 og dirigere vores leads til det rigtige sted, f.eks. et stykke indhold eller et møde-link til et teammedlem, og stille de spørgsmål, vi har brug for for at kvalificere et lead og løse deres problem hurtigere. Det, jeg foretrækker ved dette værktøj i HubSpot, er fleksibiliteten til at konfigurere bot’en til en række forskellige situationer og behov fra den besøgende effektivt.”

Redaktørens note: Hvis du bruger HubSpot Marketing Cloud, er denne gratis HubSpot Marketing dashboard-skabelon fantastisk til at se indsigt i trafik og leads.

Hubspot Marketing Template

SharpSpring

Et alternativ til HubSpot er Sharpspring.

SharpSpring

“Dette er en løsning til marketingautomatisering med indbygget CRM”, siger Mark Lennon fra Espresso B2B Marketing. “Den udgør den centrale database for alle salgs- og marketingaktiviteter. Den sporer også alt: anonyme besøgende på webstedet, leads, kontakter, muligheder og salg. Det giver også en salgstragt, lead scoring, marketinganalyser, e-mailmarketing, webformularer, planlægning af indlæg på sociale medier, workflow og automatisering og tonsvis af andre ting.”

Redaktørens note: Denne SharpSpring dashboard-skabelon giver dig indsigt fra salgspræstationsrapporten, som vil hjælpe dig med at spore og øge dit salg.

SharpSpring dashboardskabelon

Clearbit

“Mit foretrukne B2B-værktøj til leadgenerering er Clearbit,” siger Alex Kaschuta fra Fundsquire. “Integrationen er problemfri, databasen er enorm, og den databerigelse, de leverer, hjælper os virkelig med at træffe den bedste beslutning omkring målretning. Hvis du ikke ønsker at betale for hele molevitten, kan Chrome-udvidelsen også fungere godt for små salgsteams.”

Clearbit

Adam Corey fra Podable tilføjer: “Trifectaen til leadgenerering er Clearbit, Intercom og Outreach.io. Du kan identificere og engagere anonym webside-trafik med onsite-chat, tilpassede call-to-action og endda udløse opfølgende outreach-kampagner.”

RocketReach

“Værktøjer som RocketReach og Hunter.io gør det nemt at finde de personlige kontaktoplysninger på vigtige beslutningstagere og er hver en krone værd,” siger Dror Wayne.

RocketReach

“Google Ads til leadgenerering er stadig en glimrende måde at modtage leads af høj kvalitet på”, siger Alexandra Zamolo fra Beekeeper. “Med al Googles teknologi og deres evne til at vise annoncer til forbrugere, der kan være interesserede i disse produkter eller tjenester, er det en fremragende måde at sikre, at du ikke gennemsøger en masse leads, der ikke vil blive overført til konverteringer.”

google ads dashboard

Myles Daniel fra Sell My House Fast Greenville siger: “Google Ads er min foretrukne kilde til leadgenerering af B2B-ledninger. Næsten alle er afhængige af Google for at få svar. Når mine kunder leder efter en person som mig, skriver de normalt søgeord på Google, og min annonce er lige foran dem. Det er et pålideligt, konsekvent og vigtigst af alt et forudsigeligt markedsføringsværktøj.”

Charlie Worrall fra Imaginaire tilføjer: “Ved at lære om de bedste metoder er vi i stand til selv at implementere disse strategier, hvilket betyder, at vi har bedre kontrol over, hvad vi gør, og hvor meget vi bruger. Det er også en ukompliceret platform for os at bruge, hvilket betyder, at vi kan navigere og foretage ændringer på en enkel måde. Det vil dog altid være nyttigt at have en konsulent, der kender alle detaljerne.”

Cyrus Yung fra Assun Motor er enig: “Når vi er rangeret organisk for vores målrettede produktnøgleord, ønsker vi at vise 2 resultater til vores målgruppe for at dominere søgeresultaterne.”

Vi målrettede kun sætninger og exact match type på Google Ads, og vi blev ved med at tilføje de negative søgeord, der ikke er relevante.”

Redaktørens note: Vil du holde øje med dine Google Ads-kampagner? Brug denne gratis Google Ads Dashboard-skabelon til at analysere dine kampagner, annoncegrupper, søgeord og engagementer for at forbedre din ROI.

Google Ads Dashboard

For eksempel siger Robert Katai fra Bannersnack: “Hvis du ønsker at generere leads nemt, skal du blot oprette en udvidelse til en lead formular og tildele den til dine annoncer, der bruges i dine Search-, YouTube- eller Discovery-kampagner.

Det vil også være tilgængeligt i Display-kampagner senere i år. Denne udvidelse kan generere leads af høj kvalitet, fordi du kan vise en lead-formular direkte i dine annoncer, som du har uploadet i dine veltilpassede kampagner.

På den måde tilbyder du dit publikum en nem måde at dele oplysninger på, mens de søger, opdager eller ser relevant indhold. Du kan bede din målgruppe om oplysninger vedrørende navn, e-mail, telefon, postnummer, by, stat, land, firmanavn, stillingsbetegnelse, arbejdsmail eller arbejdstelefon.

Og derudover er der en mulighed for at tilføje spørgsmål til din formular. Du kan vælge mellem forudindstillede branchebaserede spørgsmål. I tilfælde af B2B kan du f.eks. vælge mellem følgende spørgsmål:

  • Hvilken størrelse har din virksomhed?
  • Hvilken årlig salgsmængde har du?
  • Hvor mange år har du været i branchen?
  • Hvad er din arbejdsafdeling?
  • Hvad er din jobrolle?

Da dit mål ikke blot er at generere leads, og du ønsker, at disse leads konverteres til salg, er du nødt til at forbinde dine konverterede leads med dine kampagner. Google Ads giver dig mulighed for at bruge en webhook til at administrere de indsamlede leads. Til dette formål kan du bruge Zapier, som giver dig mulighed for at forbinde Googles udvidelser til leadformularer og webhooks med dine apps til e-mailmarketing, marketingautomatisering og CRM. Dette er en stor hjælp, når det handler om at automatisere lead nurturing-processen.”

Adroll

adroll setup

“Adroll er min favorit, fordi det med Adroll er ubesværet for mit team at finde målgruppen og også at skabe oplevelser på tværs af kanaler, der gør det muligt for os at fastholde kunderne,” siger Jigar Agrawal fra eSparkBiz Technologies. “Det giver os også mulighed for at måle vores præstationer og langsigtede virkninger.”

GetResponse

GetResponse-værktøj

“Som digital marketingmedarbejder har jeg tidligere prøvet ActiveCampaign, og i øjeblikket bruger jeg GetResponse, som er mit foretrukne B2B-værktøj til leadgenerering”, siger Chuks Chukwuemeka fra DepreneurDigest. “Jeg foretrækker det, fordi det er let at navigere i og tilbyder alle de avancerede funktioner, jeg har brug for til at generere kvalitetsleads.”

FindThatLead

FindThatLead

“Mit foretrukne værktøj til leadgenerering er FindThatLead”, siger Dima Suponau. “Jeg har brugt det i et stykke tid nu med gode resultater. Jeg er vild med den enkle grænseflade og den intuitive, brugervenlige brug. Jeg elsker at gennemføre mine e-mail-kampagner gennem FindThatLead, fordi det er så nemt og meget effektivt. Den giver mig mulighed for at finde e-mailadresser, både for hele domænet og for navnet, på et øjeblik. Den har en e-mailbekræftelsesfunktion, som er en stor hjælp. Prospector-værktøjet hjælper med at finde meget specifikke kundeemner.”

Hyperise

Hyperize

“Vi har for nylig opdaget Hyperise, som er et latterligt fedt værktøj”, siger Katheriin Liibert fra Outfunnel. “Du kan bruge det til at hyperpersonalisere dit websted, tilføje personlige billeder i din e-mailindsats i stor skala og meget mere uden nogen form for kodning. Det er virkelig noget, der vil få din lead gen til at skille sig ud.”

ClickFunnels

ClickFunnels

“Vi bruger ClickFunnels til at skabe optimale salgstunneller og en brugervenlig medlemsportal, så vi effektivt kan tiltrække og fastholde nye og eksisterende medlemmer af fællesskabet og kunder”, siger Grant Bartel fra Top Digital Real Estate. “En af de mest værdifulde kvaliteter, ClickFunnels har at tilbyde os, er muligheden for at automatisere hele vores back-end salgs- og markedsføringsprocesser samt at kunne spore analyser nemt. Det frigør en masse af vores tid og giver os den indsigt, vi har brug for til at forbedre vores forretning.”

LeadPages

“Hvis du ønsker at øge effektiviteten i forbindelse med at skabe en leadgenereringsoplevelse for alle dine kampagner, er LeadPages et pålideligt værktøj, du kan bruge,” siger Dennis Bell fra Byblos Coffee.

Lead Pages

“LeadPages er mit foretrukne B2B-værktøj til leadgenerering. Det har en træk-og-slip-funktion, der gør det nemt for mig at oprette attraktive og brugervenlige landingssider til mit websted, hvilket hjælper mig med at konvertere trafik til leads. Jeg bruger LeadPages, da det integrerer godt med Facebook Ads til at føre brugere direkte til mine landingssider.

Jeg har alt, hvad jeg har brug for til at oprette en brugerdefineret landingsside, der passer til mit brands behov. Der er mange skabelonmuligheder at vælge imellem for at øge engagementet med mine landingssider. Ved hjælp af Leadboxes og pop-up CTA’er dirigerer det trafikken til mit websted, hvilket er med til at lukke flere salg for min virksomhed.

Generering af B2B-leads er ikke let. Det kræver en masse tid, kræfter og ressourcer. LeadPages vil gøre processen med at konvertere besøgende så enkel som muligt. Ved at designe dine landingssider godt, vil det være meget nemmere at konvertere besøgende. leadPages”

Unbounce

“Et af mine foretrukne stand-alone softwareværktøjer til leadgenerering må være Unbounce”, siger James Canzanella fra IMNights. “Ud over at være prissat til den helt rigtige pris, lægger de stor vægt på at konvertere mere med de landingssider, du opretter.

Unbounce

Overordnet set er dette værktøj en leg, når det kommer til at komme i gang, sammensætte landingssider og anvende yderligere funktioner, der kan hjælpe med at øge dine konverteringer endnu mere, f.eks. ved hjælp af popups og sticky bars.”

Johan Hajji fra Upperkey tilføjer: “Hvad angår opbygning af landingssider, mener jeg, at det er det bedste værktøj på markedet nu. Jeg elsker dets enkelhed, og at jeg kan bygge en landingsside eller popup, der er effektiv, meget hurtigt. Deres drag and drop builder og editor er utrolig intuitiv og brugervenlig.

Jeg sætter også pris på A/B-testfunktionen, fordi datadrevet markedsføring er den rigtige vej at gå. Ved at bruge den kan jeg se præcis, hvad der virker, og hvad der skal rettes. De analyser og indsigter, den giver, er dybdegående og uvurderlige for mig. Jeg er også vild med deres unikke smart traffic-funktion, som fortæller mig detaljerne om hvert enkelt lead, f.eks. deres placering og den enhed, de bruger.”

Linkedin

“Mit yndlingsværktøj til leadgenerering er LinkedIn”, siger Irene Lopez fra Online Optimism. “Selv om annoncering på LinkedIn har sine fordele, er det at udnytte LinkedIn som en måde at komme i kontakt med ligesindede personer på, der adskiller platformen fra de andre. Brugerne bruger LinkedIn til at skabe opmærksomhed omkring sig selv og deres brand for at skabe bedre kontakt med folk inden for deres branche.”

Redaktørens note: Brug denne LinkedIn Ads: Ads performance dashboard for at få et overblik på højt niveau over dine Linkedin Ads-præstationer, så du kan spore ROI.

 LinkedIn Ads: Ads performance dashboard

Linkedin Sales Navigator

Hvis du er en Linkedin power user, kan det være nyttigt at investere i Linkedin Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator

Brian Cairns fra ProStrategix Consulting udtaler: “Linkedin Sales navigator har fungeret bedst for os. Dens evne til at målrette er det vindende aktiv for os.

Der er så mange muligheder, at det passer godt som en B2B-løsning. Muligheden for at sende direkte beskeder til potentielle leads er også en fantastisk funktion.

Den ulempe ved LinkedIn er, at det hele er manuelt – forudsat at du følger deres politikker. Det er der mange, der ikke gør, men vi har fundet ud af, at personalisering er nøglen til at vinde på LinkedIn. Selv om det er meget tidskrævende, har det vist sig at være indsatsen værd.”

Matthew Stormoen fra Mobibi, Inc. er enig: “Mit foretrukne B2B-værktøj til leadgenerering er LinkedIn, især LinkedIn Sales Navigator.

Det er meget praktisk at bruge, især hvis du allerede er på platformen.

For en startup-stifter som mig, der måske jonglerer med flere roller (i starten håndterede jeg også leadgenerering for min startup, Mobibi), har LinkedIn Sales Navigator været en fordel, når det gælder om at finde, gemme og komme i kontakt med leads, hvad enten det er potentielle investorer eller tidlige adoptanter af vores platform til indholdsmarkedsføring. Vi bruger stadig i øjeblikket LinkedIn Sales Navigator til at finde, gemme og komme i kontakt med leads. Det har været en livredder, især i forbindelse med den globale pandemi.”

Jonathan Aufray fra Growth Hackers Marketing tilføjer: “Når du opsøger leads på LinkedIn, skal du først opbygge et forhold. Lad være med at være for salgsorienteret med det samme. Det er vigtigt at opbygge en relation ved at præsentere dig selv. Bliv interesseret i dine leads, stil spørgsmål, del indsigtsfuldt og nyttigt indhold med dem.

Når du har opbygget en relation, vil du vide, hvad de kæmper med, og om du har den rigtige løsning til dem. Lad være med at være salgsagtig, hvis du ikke er en egentlig pasform eller match til det, de leder efter. De kan i stedet guide dig til de rigtige personer, som du kan komme i kontakt med.”

Linkedin Ads

“Mit foretrukne værktøj til leadgenerering i B2B-sektoren er helt klart LinkedIn Ads”, siger Nada Pupovac fra No Bounds Digital. “Mange vil hævde, at det er dyrt, men kvaliteten af de leads, der kommer igennem og konverteres til betalende kunder, er det bare værd. Det er i hvert fald hvad min erfaring siger mig.

Hvis du gør dit hjemmearbejde for at finde ud af, hvem din buyer persona er, og derefter gør en indsats for at indstille målretningen rigtigt (sammen med den tiltalende annoncetekst, det tiltalende billede og landingssiden), bør du forvente succes.

Konverteringsraten fra leads til kunder kan være ret høj. Vi var i stand til at opnå en konverteringsrate fra lead til kunde på 50 % for en kunde, som havde svært ved at tiltrække og konvertere kvalitetsleads med andre kanaler, blot et par måneder før de begyndte at arbejde sammen med os.

Andrea Loubier fra Mailbird siger: “Betalte annoncer er stadig en af de bedste måder at generere leads på og på nøjagtig samme tid kvalificere dem. Med målrettede annonceplaceringer er vi i stand til at nå en bestemt demografisk gruppe, geografisk placering eller mange andre potentielle kunder.”

Tiffany Lewis fra More Meaningful Marketing tilføjer: “Du har mulighed for at blive virkelig niche inden for den type virksomhed, du forsøger at markedsføre dig over for, og tilbyde en løsning på et specifikt problem, som en virksomhed kan have.

Meetup

Meetup

“En smule ud over det sædvanlige, men afhængigt af din branche kan Meetup være en fantastisk måde at generere B2B-leads på,” siger Yasmeen Kaur fra Chemcare.

“Du kan altid finde begivenheder eller meetups i dit område, der er relateret til din niche. Du kan vælge at kontakte en arrangør og blive en taler for at stille dig selv foran et publikum, der lytter. En anden mulighed er at starte et arrangement selv og gøre det til en mulighed for at dele den mulighed, du tilbyder, og øge kendskabet.

Sørg dog for ikke blot at sælge dine produkter eller tjenester, men også at give værdi – søg efter andre talere, som publikum kan engagere sig i.”

Opt-in-formularer

Janice Wald fra Mostly Blogging siger: “Mit yndlingsværktøj til leadgenerering er min opt-in-formular. Du har brug for en formular for at generere leads.

Når folk udfylder din formular, er de på din liste, og du kan kontakte dem. Du ejer listen, så du har ro i sindet, fordi du ved, at du har e-mailene, uanset hvad der sker.

På optin-formularen lader du folk vide, hvad de får for at tilmelde sig, hvilket giver dig endnu flere leads. E-mail-leverandører gør det muligt for dig at sætte formularen på dine indlæg, i din sidebar og endda på sociale medier som Facebook.”

For eksempel er der mange forskellige formularbyggere til rådighed, herunder OptinMonster, JotForm, Sumo og RightMessage. Derudover har de fleste e-mailmarketingplatforme – såsom Mailchimp, ConvertKit og Klaviyo – også deres egne indbyggede tilmeldingsformularer, som du kan indlejre på dit websted.

Cleverly

cleverly b2b lead generation tool

“Det kommer virkelig til at afhænge af din målbranche/vertikale branche, men en, der er virkelig effektiv, er Cleverly,” siger Chris Wilks fra BrandExtract. “Det er et værktøj, der automatiserer din LinkedIn-indsats, så det i bund og grund erstatter ansættelsen af en junior sælger. Det eneste forbehold er, at det kræver et abonnement på LinkedIn Sales Navigator.”

Octopus

Octopus Deployment

“Vores foretrukne værktøj til leadgenerering er Octopus, som fungerer som et automatiseringsværktøj til LinkedIn”, siger Craig Smith fra Trinity.one. “Det automatiserer de kedelige opgaver med at oprette forbindelse og kommunikere, og det giver mulighed for dette på skala med en marketingmedarbejder, der har mulighed for at pleje kontakter inden for LinkedIn-økosystemet. Vi bruger i øjeblikket følgende værktøjer til leadgenerering:”

Lead Forensics

Lead Forensics

“Personligt foretrækker jeg Lead Forensics frem for andre B2B-værktøjer til leadgenerering, fordi de nogle gange kan gå glip af, hvor trafikken kommer fra, og når en person ikke kender forbrugernes oprindelse, kan de ikke specificere den annonce, der er målrettet mod dem,” siger Catriona Jasica fra Top Vouchers Code. “Med Lead Forensics opstår problemer som disse ikke, fordi den har alt, hvad en person har brug for til at analysere dataene for at skabe en perfekt annonce.”

Outfunnel

“For nylig opdagede jeg Outfunnel, der tilbyder letvægts lead nurturing-e-mailautomatisering, som er tæt integreret med dit CRM”, siger Johannes Kanter fra GettingGrowth. “Dens funktionalitet er grundlæggende, men solid – men dens integration af datasynkronisering er virkelig den bedste i klassen.”

Outfunnel

ReachStream

ReachStream leadgenereringssoftware

Lauren Reilly fra SuitUp forklarer, hvordan ReachStream hjalp virksomheden med at generere flere B2B-leads: “Vi søgte at få en liste over pålidelige kontakter til at føre vores forretningsmål videre. Efter at have henvendt os til ReachStream kunne vi få en specifik, verificeret og opdateret liste over kontakter, som hjalp os med at øge vores rækkevidde som organisation.”

“Vi var virkelig imponerede over resultaterne af vores e-mailmarketingkampagne, efter at vi begyndte at bruge Reach Stream”, siger Kenneth Walton fra Data Collaboration Service.

Selv om disse B2B-værktøjer til leadgenerering kan hjælpe dig med at generere flere leads, er de ikke en erstatning for at have en leadgenereringsstrategi. Det er altid bedst at skabe din strategi først og derefter bruge værktøjer til at hjælpe dig med at nå dine mål.

Skriv et svar

Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.