Pokud jste narazili na tento článek, možná se snažíte vybudovat štíhlý, průměrný stroj na generování leadů.

Generování leadů může být časově náročné.

Naštěstí není nouze o skvělé nástroje pro generování B2B leadů, které můžete použít. V tomto příspěvku prozkoumáme některé z těch nejlepších, včetně:

  • Co je to software pro generování leadů?
  • Jak najít nejlepší B2B leadů?
  • 24 nejlepších nástrojů pro generování B2B leadů

Co je to software pro generování leadů?

Software pro generování leadů se vztahuje na jakýkoli nástroj, který usnadňuje generování nových leadů.
Mezi některé kategorie softwaru pro generování leadů patří např:

  • CRM – například HubSpot CRM a Pipedrive
  • Prospecting – například Clearbit a Leadfeeder
  • Data / Lead enrichment, například Hunter.io a RocketReach
  • Automatizace marketingu – například HubSpot Marketing Cloud, ManyChat, a Clickfunnels
  • Tvůrci vstupních stránek – například Unbounce a Leadpages
  • Opt-in formuláře – například OptinMonster a Sumo
  • Placené reklamní kanály – například Google Ads a Linkedin Ads
který z následujících nástrojů pro generování b2b leadů používáte?

Jak najít nejlepší B2B leady?“

Nejlepším způsobem, jak najít B2B leady, je pracovat zpětně od ideálního zákazníka. Když budete vědět, kdo je váš ideální zákazník, od jeho pracovní náplně, klíčových povinností a míst, kde se pohybuje na internetu i mimo něj, až po jeho cíle a bolestivé body, usnadní vám to sestavení seznamu potenciálních zákazníků, kteří mají podobné vlastnosti.

24 nejlepších nástrojů pro generování B2B leadů

Od CRM a softwaru pro obohacování leadů až po tvůrce vstupních stránek a placené reklamní kanály – podíváme se na nejdoporučovanější nástroje pro generování B2B leadů.

  1. Pipedrive
  2. HubSpot CRM
  3. HubSpot Marketing Cloud
  4. SharpSpring
  5. Clearbit
  6. RocketReach
  7. Google Ads
  8. Adroll
  9. GetResponse
  10. .

  11. FindThatLead
  12. Hyperise
  13. ClickFunnels
  14. LeadPages
  15. Unbounce
  16. Linkedin
  17. Linkedin Sales Navigator
  18. Linkedin Ads
  19. Meetup
  20. Opt.in Form Builders
  21. Cleverly
  22. Octopus
  23. Lead Forensics
  24. Outfunnel
  25. ReachStream

Pipedrive

„Mým nejoblíbenějším nástrojem pro generování B2B leadů je Pipedrive, protože mě vybízí k tomu, abych podnikal kroky k rozvoji obchodů,“ říká Bruce Harpham ze společnosti SaaS Marketing Services. „Je skvělé používat další nástroj pro nákup B2B leadů. Nakonec však musíte používat nástroj pro oslovování a sledování, abyste si tyto obchody udrželi na vrcholu.“

pipedrive

Kimberly Smith ze společnosti Clarify Capital dodává: „S používáním Pipedrive pro generování leadů máme fantastické zkušenosti. Pomocí doplňkové funkce LeadBooster společnosti Pipedrive jsme schopni částečně automatizovat některé naše procesy generování leadů. Využíváme funkce Chatbot a Live Chat, které pomáhají zefektivnit interní procesy a šetří čas našich obchodních zástupců. Je to příjemná hybridní kombinace automatizace pro aspekty, kde není jasná přidaná hodnota z přímého lidského rozhraní, aniž by komunikace byla zcela ponechána na aplikaci.

Jako pro malou firmu je důležité umět snížit plýtvání a zvýšit produktivitu, aniž bychom eliminovali osobní, lidský kontakt, který je pro naši společnost a její velikost jedinečný. Pipedrive nám umožňuje provozní efektivitu, kterou potřebujeme k prosperitě, aniž bychom se připravili o budování vztahů a opravdovost, které považujeme pro naši společnost za zásadní.“

Poznámka redakce: Potřebujete se zaměřit na klíčové ukazatele výkonnosti v oblasti prodeje? Jednoduché uspořádání tohoto panelu Pipedrive CRM: výkonnost obchodů vám umožní snadný přehled o výkonnosti obchodů na jednom místě.

Pipedrive CRM: deals performance dashboard

HubSpot CRM

„Doporučuji používat HubSpot,“ říká Deepak Shukla ze společnosti Pearl Lemon Sales. „Nejenže má fantastické rozhraní, které automaticky sleduje potenciální zákazníky a průběžně vás informuje – má také k dispozici bezplatné CRM!“

HubSpot CRM

Joe Czarniecki ze společnosti Efferent Media říká: „HubSpot je skutečně jedním z nejlepších a nejrobustnějších nástrojů pro generování potenciálních zákazníků v oblasti B2B. Mnozí jsou při začátcích používání HubSpotu trochu zahlceni kvůli robustní sadě nástrojů v jejich ovládacím panelu.“

S HubSpotem můžete zapomenout na používání několika různých nástrojů pro všechny různé aspekty vašeho marketingového úsilí, jako je e-mailový marketing, plánování obsahu sociálních médií, tvorba vstupních stránek, software pro sledování, CRM, automatizační nástroje a obrovská sada integrací, které lze použít například pro sledování a nahrávání hovorů.“

Alex Birkett ze společnosti Omniscient Digital dodává: „Na úrovni freemium již máte přístup ke všem nástrojům, které potřebujete k vedení kampaně na generování leadů od začátku do konce – správce reklam, nástroj pro tvorbu vstupních stránek, formuláře pro zachycení leadů, e-mailový marketing a základní automatizaci. Na placených úrovních se však stává poměrně výkonným, když můžete využít pokročilou automatizaci, A/B testování atd. Líbí se mi, že je vše na jedné platformě a vše se synchronizuje s CRM.“

Poznámka redakce: Šablona řídicího panelu HubSpot CRM vám poskytne přehled o obchodech a prodejních potrubích, což vám pomůže sledovat a rozvíjet vaše potrubí.

Šablona řídicího panelu HubSpot CRM

HubSpot Marketing Cloud

„Hubspot nám totiž poskytuje mnoho cenných informací o tom, které z našich blogových příspěvků a vstupních stránek generují nejvíce příchozí návštěvnosti i opakovaných návštěvníků,“ říká Jake Rheude ze společnosti Red Stag Fulfillment. „Tato data nám pomohla diktovat naši obsahovou strategii v průběhu a pomohla nám formulovat nové nápady na články na základě toho, co zřejmě přitahuje nejvíce návštěvníků. Hubspot nám výrazně usnadnil sledování a správu tohoto aspektu našeho obsahu.“

Oliver Andrews ze společnosti OA Design Services říká: „Když jste připraveni na škálování a chcete mít jednotnější přehled o svých aktivitách v oblasti generování kontaktů, Hubspot je tou správnou cestou. Vzhledem k tomu, že rozšířili svou produktovou řadu z marketingového nástroje na platformu pro marketing, prodej a podporu, nabízí nástroje pro generování leadů až do konce cesty zákazníka. Ale i to, že začnete s některým z bezplatných marketingových a prodejních nástrojů, vám pomůže zvýšit úsilí v oblasti generování b2b leadů v roce 2020.“

Mike Tatum ze společnosti Kinsta dodává: „CRM a systém automatizace marketingu považuji za jádro každého programu generování leadů a HubSpot mám rád, protože je silný v obou těchto oblastech. HubSpot má vzácnou kombinaci výkonu a snadného používání, kterou většina nástrojů CRM a marketingové automatizace prostě nemá.“

To, co mu skutečně dává výhodu oproti mnoha jiným nástrojům, je, že umožňuje bezproblémovou spolupráci mezi marketingem a prodejem. Viděl jsem každý úspěšný B2B podnik, jehož společným rysem je vždy to, že marketing a prodej jsou vždy na stejné straně a jednají na základě stejných informací v reálném čase, a to vám HubSpot umožňuje.“

Mariana Godsenová ze společnosti Remotish například říká: „V HubSpotu můžeme nastavit různá pravidla pro zobrazení bota na určitých stránkách webu a vyloučení určité skupiny lidí podle toho, k čemu bot slouží. Například lze nastavit pravidla, aby se bot nezobrazoval návštěvníkům z určité země nebo určité fáze životního cyklu. Boty mám rád, protože nám umožňují nepřetržitě sbírat data a směrovat naše leady na správné místo, například na část obsahu, odkaz na schůzku člena týmu, a klást otázky, které potřebujeme ke kvalifikaci leadu a rychlejšímu řešení jeho problému. Na tomto nástroji v HubSpotu mám nejraději flexibilitu, díky které lze bota efektivně nastavit pro různé situace a potřeby návštěvníků.“

Poznámka redakce: Pokud používáte HubSpot Marketing Cloud, tato bezplatná šablona HubSpot Marketing dashboard je skvělá pro přehled o návštěvnosti a leadech.

Šablona HubSpot Marketing

SharpSpring

Alternativou k HubSpotu je Sharpspring.

SharpSpring

„Jedná se o řešení pro automatizaci marketingu se zabudovaným CRM,“ říká Mark Lennon ze společnosti Espresso B2B Marketing. „Poskytuje centrální databázi pro všechny prodejní a marketingové aktivity. Sleduje také vše: anonymní návštěvníky webových stránek, potenciální zákazníky, kontakty, příležitosti a prodeje. Poskytuje také prodejní trychtýř, lead scoring, marketingovou analytiku, e-mailový marketing, webové formuláře, plánování příspěvků na sociálních sítích, workflow a automatizaci a spoustu dalších funkcí.“

Poznámka redakce: Tato šablona řídicího panelu SharpSpring vám poskytne poznatky z přehledu výkonnosti prodeje, které vám pomohou sledovat a zvyšovat prodej.

Šablona řídicího panelu SharpSpring

Clearbit

„Můj oblíbený nástroj pro generování B2B leadů je Clearbit,“ říká Alex Kaschuta ze společnosti Fundsquire. „Integrace jsou bezproblémové, databáze je obrovská a obohacování dat, které poskytují, nám opravdu pomáhá dělat ta nejlepší rozhodnutí ohledně cílení. Pokud nechcete platit za celých devět metrů, rozšíření pro Chrome může dobře fungovat i pro malé obchodní týmy.“

Clearbit

Adam Corey ze společnosti Podable dodává: „Trojlístkem pro generování leadů jsou Clearbit, Intercom a Outreach.io. Můžete identifikovat a zapojit anonymní návštěvníky webových stránek pomocí chatu na místě, přizpůsobených výzev k akci a dokonce spouštět následné oslovovací kampaně.“

RocketReach

„Nástroje jako RocketReach a Hunter.io usnadňují vyhledávání osobních kontaktních údajů klíčových osob s rozhodovací pravomocí a stojí za každý cent,“ říká Dror Wayne.

RocketReach

„Google Ads pro generování potenciálních zákazníků je stále vynikající způsob, jak získat vysoce kvalitní potenciální zákazníky,“ říká Alexandra Zamolo ze společnosti Beekeeper. „Díky všem technologiím společnosti Google a jejich schopnosti zobrazovat reklamy spotřebitelům, kteří mohou mít o tyto produkty nebo služby zájem, je to vynikající způsob, jak zajistit, abyste neprosévali spoustu leadů, které se nepřenesou do konverzí.“

google ads dashboard

Myles Daniel ze společnosti Sell My House Fast Greenville říká: „Google Ads je můj oblíbený zdroj pro generování B2B leadů. Téměř všichni jsou na Googlu závislí, pokud jde o odpovědi. Když moji klienti hledají někoho, jako jsem já, obvykle zadají do Googlu klíčová slova a moje reklama je hned před nimi. Je to spolehlivý, konzistentní a hlavně předvídatelný marketingový nástroj.“

Charlie Worrall ze společnosti Imaginaire dodává: „Tím, že jsme se seznámili s osvědčenými postupy, jsme schopni tyto strategie sami realizovat, což znamená, že máme lepší kontrolu nad tím, co děláme a kolik utrácíme. Je to pro nás také jednoduchá platforma, což znamená, že se můžeme jednoduše orientovat a provádět změny. Mít konzultanta, který se vyzná ve všech úskalích, se však vždycky hodí.“

Cyrus Yung ze společnosti Assun Motor souhlasí: „Jakmile se organicky umístíme na naše cílená produktová klíčová slova, chceme naší cílové skupině zobrazit 2 výsledky, abychom ve výsledcích vyhledávání dominovali.“

V Google Ads jsme se zaměřili pouze na fráze a přesný typ shody a stále jsme přidávali negativní klíčová slova, která nejsou relevantní.“

Poznámka redakce: Chcete mít přehled o svých kampaních Google Ads? Pomocí této bezplatné šablony Google Ads Dashboard můžete analyzovat své kampaně, reklamní skupiny, klíčová slova a zapojení a zlepšit tak návratnost investic.

Google Ads Dashboard

Například Robert Katai ze společnosti Bannersnack říká: „Pokud chcete snadno generovat potenciální zákazníky, stačí vytvořit rozšíření lead formuláře a přiřadit ho k reklamám používaným v kampaních Search, YouTube nebo Discovery.

Ještě letos bude k dispozici také v kampaních Display. Toto rozšíření může generovat vysoce kvalitní leady, protože můžete přímo ve svých reklamách zobrazit lead formulář, který jste nahráli do svých dobře zacílených kampaní.

Svému publiku tak nabídnete snadný způsob, jak sdílet informace při vyhledávání, objevování nebo sledování relevantního obsahu. Své publikum můžete požádat o informace týkající se jména, e-mailu, telefonu, poštovního směrovacího čísla, města, státu, země, názvu společnosti, pracovní pozice, pracovního e-mailu nebo pracovního telefonu.

Kromě toho existuje možnost přidat do formuláře otázky. Můžete si vybrat z přednastavených otázek podle odvětví. Například v případě B2B si můžete vybrat z následujících otázek:

  • Jaká je velikost vaší společnosti?
  • Jaký je váš roční objem prodeje?
  • Kolik let podnikáte?
  • Jaké je vaše pracovní oddělení?
  • Jaká je vaše pracovní role?

Protože vaším cílem není jen pouhé generování potenciálních zákazníků a chcete, aby se tito zákazníci přeměnili na prodej, musíte přeměněné zákazníky propojit s vašimi kampaněmi. Google Ads vám nabízí možnost použít webový háček pro správu shromážděných leadů. K tomu můžete využít nástroj Zapier, který vám nabízí možnost propojit rozšíření lead formuláře Google a webhooky s aplikacemi pro e-mailový marketing, automatizaci marketingu a CRM. To je skvělý pomocník, pokud jde o automatizaci procesu lead nurturingu.“

Adroll

nastavení Adroll

„Adroll je můj oblíbený, protože díky němu můj tým bez námahy najde cílové publikum a také vytvoří mezikanálové zkušenosti, které nám umožní udržet si zákazníky,“ říká Jigar Agrawal ze společnosti eSparkBiz Technologies. „Umožňuje nám také měřit naši výkonnost a dlouhodobé dopady.“

GetResponse

nástroj pro generování odpovědí

„Jako digitální marketér jsem v minulosti vyzkoušel ActiveCampaign a v současné době používám GetResponse, což je můj oblíbený nástroj pro generování B2B leadů,“ říká Chuks Chukwuemeka z DepreneurDigest. „Dávám mu přednost, protože je snadno ovladatelný a nabízí všechny pokročilé funkce, které potřebuji ke generování kvalitních leadů.“

FindThatLead

FindThatLead

„Můj oblíbený nástroj pro generování leadů je FindThatLead,“ říká Dima Suponau. „Používám ho již delší dobu se skvělými výsledky. Líbí se mi jednoduché rozhraní a intuitivní, uživatelsky přívětivé používání. Rád vedu své e-mailové kampaně prostřednictvím FindThatLead, protože je to tak snadné a vysoce efektivní. Umožňuje mi v mžiku najít e-mailové adresy jak pro celou doménu, tak pro jméno. Má funkci ověření e-mailu, která velmi pomáhá. Nástroj Prospector pomáhá s vyhledáváním velmi specifických potenciálních zákazníků.“

Hyperise

Hyperize

„Nedávno jsme objevili Hyperise, což je nesmírně skvělý nástroj,“ říká Katheriin Liibert ze společnosti Outfunnel. „Můžete s ním hyperpersonalizovat své webové stránky, přidávat personalizované obrázky do oslovení e-mailem ve velkém měřítku a mnoho dalšího, a to bez jakéhokoli kódování. Je to opravdu něco, čím váš lead gen vynikne.“

ClickFunnels

ClickFunnels

„Používáme ClickFunnels k vytváření optimálních prodejních funnelů a snadno použitelného členského portálu, abychom mohli efektivně získávat a udržovat nové i stávající členy komunity a klienty,“ říká Grant Bartel ze společnosti Top Digital Real Estate. „Jednou z nejcennějších vlastností, které nám ClickFunnels nabízí, je možnost automatizovat celý náš back-end prodejní a marketingový proces a také možnost snadno sledovat analytiku. To nám uvolňuje spoustu času a poskytuje nám poznatky, které potřebujeme ke zlepšení našeho podnikání.“

LeadPages

„Pokud chcete zvýšit efektivitu při vytváření lead generation pro všechny své kampaně, LeadPages je spolehlivý nástroj, který můžete použít,“ říká Dennis Bell z Byblos Coffee.

Lead Pages

„LeadPages je můj oblíbený nástroj pro generování B2B leadů. Má funkci drag-and-drop, která mi usnadňuje vytváření atraktivních a uživatelsky přívětivých vstupních stránek pro mé webové stránky, což mi pomáhá převádět návštěvnost na potenciální zákazníky. LeadPages používám, protože se dobře integruje s Facebook Ads a přivádí uživatele přímo na mé vstupní stránky.

Mám vše, co potřebuji k vytvoření vlastní vstupní stránky, která odpovídá potřebám mé značky. Na výběr je spousta možností šablon, které zvýší angažovanost mých vstupních stránek. Díky použití Leadboxů a vyskakovacích CTA směřuje návštěvnost na mé webové stránky, což pomáhá uzavřít více prodejů pro mou firmu.

Generování B2B leadů není snadné. Vyžaduje spoustu času, úsilí a zdrojů. LeadPages vám proces konverze návštěvníků maximálně zjednoduší. Dobrým návrhem vstupních stránek bude konverze návštěvníků mnohem snazší.“ LeadPages

Unbounce

„Jedním z mých nejoblíbenějších samostatných softwarových nástrojů pro generování leadů by měl být Unbounce,“ říká James Canzanella ze společnosti IMNights. „Kromě toho, že mají správnou cenu, kladou velký důraz na větší konverzi pomocí vytvořených vstupních stránek.

Unbounce

Celkově je tento nástroj hračkou, pokud jde o začátek, sestavení vstupních stránek a použití dalších funkcí, které vám pomohou ještě více zvýšit konverze, například pomocí vyskakovacích oken a lepicích lišt.“

Johan Hajji ze společnosti Upperkey dodává: „Co se týče tvorby vstupních stránek, myslím, že je to v současnosti nejlepší nástroj na trhu. Líbí se mi jeho jednoduchost a to, že mohu velmi rychle vytvořit efektivní vstupní stránku nebo vyskakovací okno. Jejich drag and drop builder a editor je skvěle intuitivní a uživatelsky přívětivý.

Oceňuji také funkci A/B testování, protože marketing založený na datech je správná cesta. Pomocí ní přesně vidím, co funguje a co je třeba opravit. Analýza a poznatky, které poskytuje, jsou hluboké a pro mě neocenitelné. Líbí se mi také jejich jedinečná funkce Smart Traffic, která mi o každém potenciálním zákazníkovi řekne podrobnosti, jako je jeho poloha a zařízení, které používá.“

Linkedin

„Mým oblíbeným nástrojem pro generování leadů je LinkedIn,“ říká Irene Lopez ze společnosti Online Optimism. „I když reklama na LinkedIn má své přednosti, využití LinkedIn jako způsobu propojení s podobně smýšlejícími lidmi je to, co tuto platformu odlišuje od ostatních. Uživatelé využívají LinkedIn k budování povědomí o sobě a své značce, aby se lépe spojili s lidmi ze svého oboru.“

Poznámka redakce: Použijte tuto reklamu na LinkedIn: Ads performance dashboard pro přehled o výkonnosti vašich reklam na Linkedin Ads na vysoké úrovni, abyste mohli sledovat návratnost investic.

 LinkedIn Ads: Ads performance dashboard

Linkedin Sales Navigator

Pokud jste zkušený uživatel Linkedin, může být užitečné investovat do aplikace Linkedin Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator

Brian Cairns ze společnosti ProStrategix Consulting říká: „LinkedIn Sales Navigator se nám osvědčil nejlépe. Jeho schopnost cílení je pro nás vítěznou devizou.

Má tolik možností, že se skvěle hodí jako řešení pro B2B. Skvělou funkcí je také možnost přímého zasílání zpráv potenciálním potenciálním zákazníkům.

Nevýhodou LinkedIn je, že je vše manuální – za předpokladu, že dodržujete jejich zásady. Mnozí tak nečiní, ale zjistili jsme, že personalizace je klíčem k vítězství na LinkedIn. Je to sice časově velmi náročné, ale ukázalo se, že se to vyplatí.“

Matthew Stormoen ze společnosti Mobibi, Inc. souhlasí: „Mým oblíbeným nástrojem pro generování B2B leadů je LinkedIn, konkrétně LinkedIn Sales Navigator.

Je velmi pohodlný na používání, zejména pokud už na této platformě jste.

Pro zakladatele startupu, jako jsem já, který může žonglovat s více rolemi (zpočátku jsem se staral také o generování leadů pro svůj startup Mobibi), byl LinkedIn Sales Navigator přínosný při hledání, ukládání a kontaktování leadů, ať už potenciálních investorů nebo prvních uživatelů naší platformy pro obsahový marketing. V současné době stále používáme LinkedIn Sales Navigator k vyhledávání, ukládání a kontaktování potenciálních zákazníků. Byl pro nás záchranou, zejména v souvislosti s globální pandemií.“

Jonathan Aufray ze společnosti Growth Hackers Marketing dodává: „Při oslovování potenciálních zákazníků na síti LinkedIn si nejprve vybudujte vztah. Nebuďte hned příliš prodejní. Je důležité vybudovat vztah tím, že se představíte. Zajímejte se o své potenciální zákazníky, pokládejte jim otázky, sdílejte s nimi zasvěcený a užitečný obsah.

Jakmile si vybudujete vztah, budete vědět, s čím se potýkají a zda pro ně máte to správné řešení. Nebuďte prodejní, pokud se skutečně nehodíte nebo neodpovídáte tomu, co hledají. Možná vás místo toho navedou na ty správné lidi, se kterými se můžete spojit.“

Internetové reklamy

„Mým oblíbeným nástrojem pro generování B2B leadů jsou jednoznačně LinkedIn Ads,“ říká Nada Pupovac ze společnosti No Bounds Digital. „Mnozí by namítli, že je to drahé, ale kvalita přicházejících leadů, které se mění na platící zákazníky, za to prostě stojí. Alespoň tak mi to říkají mé zkušenosti.

Pokud si uděláte domácí úkol a poznáte, kdo je vaše kupující persona, a pak vynaložíte úsilí na správné nastavení cílení (spolu s atraktivní reklamní kopií, obrázkem a vstupní stránkou), měli byste očekávat úspěch.

Konverze z potenciálních zákazníků na zákazníky může být poměrně vysoká. Podařilo se nám dosáhnout 50% míry konverze z leadů na zákazníky u klienta, který měl jen několik měsíců předtím, než s námi začal spolupracovat, problémy se získáváním a konverzí kvalitních leadů pomocí jiných kanálů.“

Andrea Loubier ze společnosti Mailbird říká: „Placená reklama je stále jedním z nejlepších způsobů, jak generovat leady a zároveň je kvalifikovat. Díky cílenému umístění reklamy jsme schopni oslovit konkrétní demografickou skupinu, geografickou lokalitu nebo řadu dalších potenciálních zákazníků.“

Tiffany Lewisová ze společnosti More Meaningful Marketing dodává: „Máte možnost se skutečně specializovat na typ podniku, kterému se snažíte prodávat, a poskytnout řešení konkrétního problému, který by společnost mohla mít.

Meetup

Meetup

„Trochu netradiční, ale v závislosti na vašem odvětví může být Meetup skvělým způsobem, jak generovat B2B potenciální zákazníky,“ říká Yasmeen Kaur ze společnosti Chemcare.

„Vždy můžete najít akce nebo setkání ve svém okolí související s vaším oborem. Můžete se rozhodnout kontaktovat organizátora a stát se řečníkem, abyste se dostali před publikum, které vám naslouchá. Další možností je založit akci sám a udělat z ní cestu, jak se podělit o příležitost, kterou nabízíte, a zvýšit povědomí o ní.

Ujistěte se však, že neprodáváte pouze své výrobky nebo služby, ale že také poskytujete hodnotu – hledejte další řečníky, se kterými se publikum může zapojit.“

Opt-in formuláře

Janice Waldová ze společnosti Mostly Blogging říká: „Mým oblíbeným nástrojem pro generování leadů je opt-in formulář. Ke generování leadů potřebujete formulář.

Jakmile lidé vyplní váš formulář, jsou na vašem seznamu a vy je můžete kontaktovat. Seznam vám patří, takže máte jistotu, že máte e-maily, ať se děje cokoli.

Na optinovém formuláři dáte lidem vědět, co za registraci dostanou, čímž získáte ještě více potenciálních zákazníků. Dodavatelé e-mailů umožňují umístit formulář na své příspěvky, do postranního panelu a dokonce i na sociální sítě, jako je Facebook.“

K dispozici je například mnoho různých tvůrců formulářů, včetně OptinMonster, JotForm, Sumo a RightMessage. Kromě toho má většina platforem pro e-mailový marketing – například Mailchimp, ConvertKit a Klaviyo – také vlastní vestavěné registrační formuláře, které můžete vložit na své webové stránky.

Cleverly

cleverly b2b lead generation tool

„Bude opravdu záležet na vašem cílovém odvětví/vertikále, ale jedním z opravdu účinných je Cleverly,“ říká Chris Wilks ze společnosti BrandExtract. „Je to nástroj, který automatizuje vaše oslovování na síti LinkedIn, takže v podstatě nahrazuje najímání mladšího prodejce. Jedinou výhradou je, že vyžaduje předplatné služby LinkedIn Sales Navigator.“

Octopus

Octopus Nasazení

„Naším oblíbeným nástrojem pro generování leadů je Octopus, který slouží jako automatizační nástroj pro LinkedIn,“ říká Craig Smith ze společnosti Trinity.one. „Automatizuje zdlouhavé úkoly spojování a komunikace a umožňuje to ve velkém měřítku s marketérem vzhledem k možnosti pečovat o kontakty v rámci ekosystému LinkedIn. V současné době používáme následující nástroje pro generování leadů.“

Lead Forensics

Lead Forensics

„Osobně dávám přednost Lead Forensics před ostatními nástroji pro generování B2B leadů, protože někdy jim může uniknout, odkud se návštěvnost čerpá, a když člověk nezná původ spotřebitelů, není schopen specifikovat reklamu cílenou na ně,“ říká Catriona Jasica z Top Vouchers Code. „S Lead Forensics k takovým potížím nedochází, protože má vše, co člověk potřebuje k analýze dat, aby mohl vytvořit dokonalou reklamu.“

Outfunnel

„Nedávno jsem objevil společnost Outfunnel, která nabízí lehkou automatizaci e-mailové péče o potenciální zákazníky, která je úzce integrovaná s vaším CRM,“ říká Johannes Kanter ze společnosti GettingGrowth. „Její funkce jsou základní, ale solidní – ale její integrace pro synchronizaci dat je opravdu nejlepší ve své třídě.“

Outfunnel

ReachStream

ReachStream software pro generování leadů

Lauren Reilly ze společnosti SuitUp vysvětluje, jak ReachStream pomohl společnosti generovat více B2B leadů: „Chtěli jsme získat seznam spolehlivých kontaktů, abychom mohli pokračovat v našich obchodních cílech. Po oslovení společnosti ReachStream se nám podařilo získat konkrétní, ověřený a aktualizovaný seznam kontaktů, který nám pomohl zvýšit dosah naší organizace.“

„Poté, co jsme začali používat ReachStream, jsme byli opravdu ohromeni výsledky naší e-mailové marketingové kampaně,“ říká Kenneth Walton ze společnosti Data Collaboration Service.

Ačkoli vám tyto nástroje pro generování B2B kontaktů mohou pomoci generovat více kontaktů, nenahrazují strategii generování kontaktů. Vždy je nejlepší nejprve vytvořit strategii a poté využít nástroje, které vám pomohou dosáhnout vašich cílů.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.