Jeśli natknąłeś się na ten artykuł, być może szukasz sposobu na zbudowanie szczupłej, średniej maszyny do generowania leadów.

Generowanie leadów może być czasochłonne.

Na szczęście nie brakuje wspaniałych narzędzi do generowania leadów B2B, z których możesz korzystać. W tym poście zamierzamy zbadać niektóre z najlepszych picków, w tym:

  • What is Lead Generation Software?
  • How Do I Find the Best B2B Leads?
  • 24 Best B2B Lead Generation Tools

What is Lead Generation Software?

Lead Generation software applies to any tool that makes it easier to generate new leads.
Niektóre z kategorii oprogramowania do generowania leadów obejmują, ale nie są ograniczone do:

  • CRM – takie jak HubSpot CRM i Pipedrive
  • Prospecting – takie jak Clearbit i Leadfeeder
  • Data / Lead enrichment takie jak Hunter.io i RocketReach
  • Marketing automation – takie jak HubSpot Marketing Cloud, ManyChat, i Clickfunnels
  • Kreatory stron docelowych – takie jak Unbounce i Leadpages
  • Formularze opt-in – takie jak OptinMonster i Sumo
  • Płatne kanały reklamowe – takie jak Google Ads i Linkedin Ads
które z następujących narzędzi do generowania leadów b2b używasz?

How Do I Find the Best B2B Leads?

Najlepszym sposobem na znalezienie leadów B2B jest praca wstecz od idealnego klienta. Kiedy wiesz, kim jest Twój idealny klient, od jego nazwy stanowiska, kluczowych obowiązków i miejsc, w których spędzają czas w Internecie i poza nim, aż po jego cele i punkty bólu, łatwiej będzie zbudować listę potencjalnych klientów, którzy mają podobne atrybuty.

24 Najlepsze narzędzia do generowania leadów B2B

Od CRM i oprogramowania do wzbogacania ołowiu do kreatorów stron docelowych i płatnych kanałów reklamowych, patrzymy na najlepsze zalecane narzędzia do generowania leadów B2B.

  1. Pipedrive
  2. HubSpot CRM
  3. HubSpot Marketing Cloud
  4. SharpSpring
  5. Clearbit
  6. RocketReach
  7. Google Ads
  8. Adroll
  9. GetResponse
  10. .

  11. FindThatLead
  12. Hyperise
  13. ClickFunnels
  14. LeadPages
  15. Unbounce
  16. Linkedin
  17. Linkedin Sales Navigator
  18. Linkedin Ads
  19. Meetup
  20. Opt-in Form Builders
  21. Cleverly
  22. Octopus
  23. Lead Forensics
  24. Outfunnel
  25. ReachStream

Pipedrive

„Moim ulubionym narzędziem do generowania leadów B2B jest Pipedrive, ponieważ zachęca mnie do podejmowania działań w celu rozwijania transakcji,” – mówi Bruce Harpham z SaaS Marketing Services. „Świetnie jest używać innego narzędzia do kupowania leadów B2B. Jednak ostatecznie musisz użyć narzędzia do zasięgania i śledzenia, aby pozostać na szczycie tych transakcji.”

pipedrive

Kimberly Smith z Clarify Capital dodaje: „Mieliśmy fantastyczne doświadczenie z wykorzystaniem Pipedrive do generowania leadów…. Dzięki dodatkowi LeadBooster do Pipedrive, jesteśmy w stanie półautomatycznie zautomatyzować niektóre z naszych procesów generowania leadów. Używamy Chatbota i funkcji Live Chat, które pomagają usprawnić wewnętrzne procesy i oszczędzają czas naszych przedstawicieli handlowych. Jest to miła hybrydowa mieszanka automatyzacji dla aspektów, w których nie ma wyraźnej wartości dodanej z bezpośredniego kontaktu z człowiekiem, bez pozostawiania komunikacji całkowicie w rękach aplikacji.

Jako mała firma, ważne jest, aby być w stanie zmniejszyć marnotrawstwo i zwiększyć produktywność bez eliminowania osobistej, ludzkiej więzi, unikalnej dla naszej firmy i jej wielkości. Pipedrive zapewnia nam wydajność operacyjną, której potrzebujemy, aby dobrze prosperować, nie tracąc przy tym możliwości budowania relacji i autentyczności, które uważamy za fundamentalne dla naszej firmy.”

Uwaga redaktora: Potrzebujesz skupić się na swoich KPI sprzedaży? Prosty układ tego Pipedrive CRM: dashboard wydajności transakcji pozwoli Ci na łatwy przegląd wydajności transakcji w jednym miejscu.

Pipedrive CRM: pulpit nawigacyjny wydajności transakcji

HubSpot CRM

„Polecam korzystanie z HubSpot”, mówi Deepak Shukla z Pearl Lemon Sales. „Nie tylko ma fantastyczny interfejs, który automatycznie śledzi leady i aktualizuje Cię – ma również dostępny darmowy CRM!

HubSpot CRM

Joe Czarniecki z Efferent Media mówi: „HubSpot jest naprawdę jednym z najlepszych i najbardziej solidnych narzędzi do generowania leadów B2B. Wielu staje się nieco przytłoczonych podczas rozpoczynania korzystania z HubSpot z powodu solidnego zestawu narzędzi w ramach ich pulpitu nawigacyjnego.

Z HubSpot, możesz zapomnieć o używaniu wielu różnych narzędzi do wszystkich różnych aspektów działań marketingowych, takich jak marketing e-mailowy, planowanie treści w mediach społecznościowych, tworzenie stron docelowych, oprogramowanie do śledzenia, CRM, narzędzia automatyzacji i ogromny zestaw integracji, które mogą być używane do takich rzeczy, jak śledzenie połączeń i nagrywanie rozmów.”

Alex Birkett z Omniscient Digital dodaje: „Na poziomie freemium, masz już dostęp do wszystkich narzędzi potrzebnych do prowadzenia kampanii generowania leadów od początku do końca – menedżer reklam, kreator stron docelowych, formularze przechwytywania ołowiu, marketing e-mailowy i podstawowa automatyzacja. To dostaje dość potężny na płatnych warstw, choć, gdy można stuknąć w zaawansowanej automatyzacji, testy A / B, itp. Podoba mi się, że wszystko jest na jednej platformie i wszystko synchronizuje się z CRM.”

Uwaga redaktora: Szablon pulpitu nawigacyjnego HubSpot CRM zapewnia wgląd w transakcje i rurociągi sprzedaży, co pomoże Ci śledzić i rozwijać swoje rurociągi.

Szablon pulpitu nawigacyjnego CRM HubSpot

HubSpot Marketing Cloud

„Hubspot, ponieważ daje nam tak wiele cennych informacji na temat tego, które z naszych wpisów na blogu i stron docelowych generują największy ruch przychodzący, jak również powtarzających się odwiedzających” – mówi Jake Rheude z Red Stag Fulfillment. „Te dane pomogły nam podyktować naszą strategię treści i pomogły nam sformułować nowe pomysły na artykuły w oparciu o to, co wydaje się przyciągać najwięcej odwiedzających. Hubspot znacznie ułatwił nam śledzenie i zarządzanie tym aspektem naszych treści.”

Oliver Andrews z OA Design Services mówi: „Kiedy jesteś gotowy do skalowania i chcesz mieć bardziej ujednolicony widok swojej działalności związanej z generowaniem leadów, Hubspot jest drogą do zrobienia. Ponieważ rozszerzyli swoją linię produktów z narzędzia marketingowego do marketingu, sprzedaży i platformy wsparcia, oferuje narzędzia do generowania leadów do końca podróży klienta. Ale nawet rozpoczęcie od niektórych darmowych narzędzi marketingowych i sprzedażowych pomoże zwiększyć wysiłki w zakresie generowania leadów b2b w 2020 roku.”

Mike Tatum z Kinsta dodaje: „Widzę CRM i system automatyzacji marketingu jako rdzeń każdego programu generowania leadów, a ja uwielbiam HubSpot, ponieważ jest silny w obu tych obszarach. HubSpot ma rzadką mieszankę mocy i łatwości użycia, której większość narzędzi CRM i marketing automation po prostu nie ma.

To, co naprawdę daje mu przewagę nad wieloma innymi narzędziami, to fakt, że sprawia, iż współpraca pomiędzy marketingiem i sprzedażą jest bezproblemowa. Widziałem każdą udaną firmę B2B, której wspólną cechą jest to, że marketing i sprzedaż są zawsze na tej samej stronie i działają na tych samych informacjach w czasie rzeczywistym, a to właśnie umożliwia HubSpot.”

Na przykład Mariana Godsen z Remotish mówi: „W HubSpot możemy ustawić różne reguły, aby pokazać bota na określonych stronach witryny i wykluczyć określoną grupę osób w zależności od tego, do czego służy bot. Na przykład, można ustawić reguły, aby nie pokazywać bota dla odwiedzających z określonego kraju lub określonego etapu cyklu życia. Uwielbiam boty, ponieważ pozwalają nam na zbieranie danych 24/7 i kierowanie leadów do właściwych miejsc, takich jak fragment treści, link do spotkania z członkiem zespołu, a także zadawanie pytań, których potrzebujemy, aby zakwalifikować lead i szybciej rozwiązać jego problem. Moją ulubioną rzeczą w tym narzędziu w HubSpot jest elastyczność, dzięki której mogę skutecznie skonfigurować bota na różne sytuacje i potrzeby ze strony odwiedzającego.”

Editor’s Note: Jeśli używasz HubSpot Marketing Cloud, ten darmowy szablon pulpitu nawigacyjnego HubSpot Marketing jest świetny, aby zobaczyć wgląd w ruch i leady.

Hubspot Marketing Template

SharpSpring

Alternatywą dla HubSpot jest Sharpspring.

SharpSpring

„Jest to rozwiązanie do automatyzacji marketingu z wbudowanym CRM”, mówi Mark Lennon z Espresso B2B Marketing. „Stanowi centralną bazę danych dla wszystkich działań sprzedażowych i marketingowych. Śledzi również wszystko: anonimowych odwiedzających stronę, leady, kontakty, możliwości i sprzedaż. Zapewnia również lejek sprzedaży, lead scoring, analitykę marketingową, e-mail marketing, formularze internetowe, planowanie postów w mediach społecznościowych, przepływ pracy i automatyzację oraz mnóstwo innych.”

Uwaga redaktora: Ten szablon pulpitu nawigacyjnego SharpSpring zapewnia wgląd w raport wyników sprzedaży, który pomoże Ci śledzić i rozwijać sprzedaż.

Szablon tablicy rozdzielczej SharpSpring

Clearbit

„Moim ulubionym narzędziem do generowania leadów B2B jest Clearbit”, mówi Alex Kaschuta z Fundsquire. „Integracje są płynne, baza danych jest ogromna, a wzbogacanie danych, które zapewniają, naprawdę pomaga nam podejmować najlepsze decyzje dotyczące targetowania. Jeśli nie chcesz płacić za całe dziewięć jardów, rozszerzenie chrome może działać dobrze również dla małych zespołów sprzedaży.”

Clearbit

Adam Corey z Podable dodaje: „Trifecta do generowania leadów to Clearbit, Intercom i Outreach.io. Możesz zidentyfikować i zaangażować anonimowy ruch na stronie internetowej za pomocą czatu onsite, niestandardowych wezwań do działania, a nawet uruchomić kampanie follow-up outreach.”

RocketReach

„Narzędzia takie jak RocketReach i Hunter.io ułatwiają znalezienie osobistych danych kontaktowych kluczowych decydentów i są warte każdego grosza” – mówi Dror Wayne.

RocketReach

„Google Ads do generowania leadów to wciąż doskonały sposób na otrzymywanie wysokiej jakości leadów” – mówi Alexandra Zamolo z Beekeeper. „Dzięki całej technologii Google i ich zdolności do pokazywania reklam konsumentom, którzy mogą być zainteresowani tymi produktami lub usługami, jest to doskonały sposób, aby upewnić się, że nie przesiewasz się przez grupę przewodów, które nie będą przenosić się do konwersji.

google ads dashboard

Myles Daniel z Sell My House Fast Greenville mówi: „Google Ads to moje ulubione źródło generowania leadów B2B. Prawie każdy zależy od Google w poszukiwaniu odpowiedzi. Kiedy moi klienci szukają kogoś takiego jak ja, zazwyczaj wpisują słowa kluczowe w Google, a moja reklama jest tuż przed nimi. Jest to niezawodne, spójne, a co najważniejsze, przewidywalne narzędzie marketingowe.”

Charlie Worrall z Imaginaire dodaje: „Poznając najlepsze praktyki, jesteśmy w stanie sami wdrożyć te strategie, co oznacza, że mamy lepszą kontrolę nad tym, co robimy i ile wydajemy. Jest to dla nas również prosta w obsłudze platforma, co oznacza, że możemy łatwo nawigować i wprowadzać zmiany. Jednak posiadanie konsultanta, który zna wszystkie tajniki, zawsze będzie pomocne.”

Cyrus Yung z Assun Motor zgadza się, „Po uzyskaniu rankingu organicznego dla naszych docelowych słów kluczowych produktów, chcemy pokazać 2 wyniki naszym docelowym odbiorcom, aby zdominować wyniki wyszukiwania.

Wyłącznie celowaliśmy w frazy i dokładny typ dopasowania w Google Ads, i ciągle dodawaliśmy negatywne słowa kluczowe, które nie są istotne.”

Editor’s Note: Looking to keep an eye on your Google Ads campaigns? Użyj tego darmowego szablonu Google Ads Dashboard, aby przeanalizować swoje kampanie, grupy reklam, słowa kluczowe i zaangażowanie, aby poprawić swój ROI.

Google Ads Dashboard

Na przykład, Robert Katai z Bannersnack mówi: „Jeśli chcesz łatwo generować leady, wystarczy, że stworzysz rozszerzenie formularza leada i przypiszesz je do swoich reklam używanych w kampaniach Search, YouTube lub Discovery.

Będzie ono również dostępne w kampaniach Display jeszcze w tym roku. To rozszerzenie może generować wysokiej jakości leady, ponieważ możesz pokazać formularz leadowy bezpośrednio w swoich reklamach, które załadowałeś w swoich dobrze targetowanych kampaniach.

W ten sposób oferujesz swoim odbiorcom łatwy sposób na dzielenie się informacjami podczas wyszukiwania, odkrywania lub oglądania odpowiednich treści. Możesz poprosić swoich odbiorców o informacje dotyczące imienia i nazwiska, adresu e-mail, telefonu, kodu pocztowego, miasta, stanu, kraju, nazwy firmy, stanowiska pracy, adresu e-mail lub telefonu służbowego.

Poza tym, istnieje możliwość dodania pytań do formularza. Możesz wybierać spośród wstępnie ustawionych pytań branżowych. Na przykład, w przypadku B2B, możesz wybrać spośród następujących pytań:

  • Jakiej wielkości jest Twoja firma?
  • Jaka jest Twoja roczna wielkość sprzedaży?
  • Ile lat działasz na rynku?
  • Jaki jest Twój dział pracy?
  • Jaka jest Twoja rola zawodowa?

Ponieważ Twoim celem nie jest po prostu generowanie leadów i chcesz, aby te leady zostały przekształcone w sprzedaż, musisz połączyć swoje przekonwertowane leady z kampaniami. Google Ads oferuje Ci możliwość użycia webhook do zarządzania zebranymi leadami. W tym celu możesz skorzystać z Zapier, które oferuje Ci możliwość połączenia rozszerzeń formularzy leadów Google i webhooków z Twoimi aplikacjami do email marketingu, marketing automation i CRM. Jest to duże ułatwienie, jeśli chodzi o automatyzację procesu lead nurturing.”

Adroll

adroll setup

„Adroll jest moim faworytem, ponieważ dzięki Adroll bez wysiłku mój zespół może znaleźć grupę docelową, a także tworzyć doświadczenia międzykanałowe, które pozwalają nam zatrzymać klientów” – mówi Jigar Agrawal z eSparkBiz Technologies. „Pozwala nam to również mierzyć naszą wydajność i długoterminowy wpływ”.

GetResponse

get response tool

„Jako marketer cyfrowy, wypróbowałem ActiveCampaign w przeszłości, a obecnie używam GetResponse, który jest moim ulubionym narzędziem do generowania leadów B2B”, mówi Chuks Chukwuemeka z DepreneurDigest. „Preferuję je, ponieważ jest łatwe w nawigacji i oferuje wszystkie zaawansowane funkcje, których potrzebuję do generowania wysokiej jakości leadów”.

FindThatLead

FindThatLead

„Moim ulubionym narzędziem do generowania leadów jest FindThatLead”, mówi Dima Suponau. „Używam go już od dłuższego czasu z doskonałymi wynikami. Uwielbiam prosty interfejs i intuicyjną, przyjazną dla użytkownika obsługę. Uwielbiam prowadzić kampanie emailowe przez FindThatLead, bo są tak proste i bardzo skuteczne. To pozwala mi znaleźć adresy e-mail, zarówno dla całej domeny i dla nazwy, w mgnieniu oka. Posiada funkcję weryfikacji adresów e-mail, która jest niezwykle pomocna. Narzędzie Prospector pomaga w znalezieniu bardzo konkretnych leadów.”

Hyperise

Hyperize

„Niedawno odkryliśmy Hyperise, które jest absurdalnie fajnym narzędziem” – mówi Katheriin Liibert z Outfunnel. „Możesz używać go do hiperpersonalizacji swojej strony internetowej, dodawania spersonalizowanych obrazów do swoich wiadomości e-mail na skalę i wiele więcej, bez żadnego kodowania. To naprawdę coś, co sprawi, że twój lead gen będzie się wyróżniał”.

ClickFunnels

ClickFunnels

„Używamy ClickFunnels do tworzenia optymalnych lejków sprzedaży i łatwego w użyciu portalu członkowskiego, dzięki czemu możemy skutecznie przyciągać i utrzymywać nowych i istniejących członków społeczności i klientów” – mówi Grant Bartel z Top Digital Real Estate. „Jedną z najcenniejszych cech ClickFunnels jest możliwość zautomatyzowania całego procesu sprzedaży i marketingu, jak również możliwość łatwego śledzenia analiz. To uwalnia mnóstwo naszego czasu i daje nam wgląd, którego potrzebujemy, aby poprawić naszą działalność.”

LeadPages

„Jeśli chcesz zwiększyć wydajność w tworzeniu doświadczenia generowania leadów dla wszystkich swoich kampanii, LeadPages jest niezawodnym narzędziem, z którego możesz skorzystać” – mówi Dennis Bell z Byblos Coffee.

Lead Pages

„LeadPages to moje ulubione narzędzie do generowania leadów B2B. Posiada funkcję „przeciągnij i upuść”, która ułatwia mi tworzenie atrakcyjnych i przyjaznych dla użytkownika stron docelowych na mojej stronie internetowej, co pomaga mi przekształcać ruch w lead’y. Używam LeadPages, ponieważ dobrze integruje się z Facebook Ads, aby lejkować użytkowników bezpośrednio do moich stron docelowych.

Mam wszystko, czego potrzebuję, aby stworzyć niestandardową stronę docelową, która pasuje do potrzeb mojej marki. Jest wiele opcji szablonów do wyboru, aby zwiększyć zaangażowanie na moich stronach docelowych. Dzięki wykorzystaniu Leadboxów i wyskakujących CTA, kieruje ruch na moją stronę, co pomaga zamknąć więcej sprzedaży dla mojej firmy.

Generowanie leadów B2B nie jest łatwe. Wymaga dużo czasu, wysiłku i zasobów. LeadPages sprawi, że proces konwersji odwiedzających będzie tak prosty, jak to tylko możliwe. Projektując dobrze swoje strony docelowe, konwersja odwiedzających będzie znacznie łatwiejsza.LeadPages”

Unbounce

„Jednym z moich ulubionych samodzielnych narzędzi oprogramowania do generowania leadów musiałoby być Unbounce”, mówi James Canzanella z IMNights. „Oprócz tego, że są w dobrej cenie, kładą duży nacisk na konwersję dzięki stronom docelowym, które tworzysz.

Unbounce

Ogółem, to narzędzie jest proste, jeśli chodzi o rozpoczęcie pracy, składanie stron docelowych razem i stosowanie dodatkowych funkcji, aby pomóc zwiększyć konwersje jeszcze bardziej, takie jak używanie popupów i lepkich pasków.”

Johan Hajji z Upperkey dodaje: „Jeśli chodzi o budowanie stron docelowych, myślę, że jest to najlepsze narzędzie na rynku w tej chwili. Uwielbiam jego prostotę i to, że mogę zbudować landing page lub popup, który jest wydajny bardzo szybko. Ich kreator i edytor typu „przeciągnij i upuść” jest niezwykle intuicyjny i przyjazny dla użytkownika.

Cenię sobie również funkcję testów A/B, ponieważ marketing oparty na danych jest drogą, którą należy podążać. Używając tego, mogę dokładnie zobaczyć, co działa i co wymaga naprawy. Analityka i spostrzeżenia, które zapewnia są dogłębne i nieocenione dla mnie. Uwielbiam też ich unikalną funkcję inteligentnego ruchu, która informuje mnie o szczegółach każdego leadu, takich jak jego lokalizacja i urządzenie, z którego korzysta.”

Linkedin

„Moim ulubionym narzędziem do generowania leadów jest LinkedIn”, mówi Irene Lopez z Online Optimism. „Podczas gdy reklama na LinkedIn ma swoje zalety, wykorzystanie LinkedIn jako sposób na łączenie się z osobami o podobnych poglądach jest tym, co odróżnia tę platformę od reszty. Użytkownicy wykorzystują LinkedIn do budowania świadomości o sobie i swojej marce, aby lepiej połączyć się z ludźmi w swojej branży.”

Uwaga redaktora: Użyj tego LinkedIn Ads: Ads performance dashboard, aby uzyskać wysokopoziomowy przegląd wydajności Linkedin Ads, dzięki czemu możesz śledzić ROI.

 LinkedIn Ads: Ads performance dashboard

Linkedin Sales Navigator

Jeśli jesteś zaawansowanym użytkownikiem Linkedin, przydatne może być zainwestowanie w Linkedin Sales Navigator.

LinkedIn Sales Navigator

Brian Cairns z ProStrategix Consulting mówi: „LinkedIn Sales Navigator sprawdził się u nas najlepiej. Jego zdolność do określania celów jest naszym atutem”.

Istnieje tak wiele opcji, że świetnie nadaje się jako rozwiązanie B2B. Możliwość bezpośredniego wysyłania wiadomości do potencjalnych leadów jest również świetną cechą.

Wadą LinkedIn jest to, że wszystko jest ręczne – zakładając, że podążasz za ich polityką. Wiele osób tego nie robi, ale przekonaliśmy się, że personalizacja jest kluczem do wygranej na LinkedIn. Choć jest to bardzo czasochłonne, okazało się, że warto podjąć ten wysiłek.”

Matthew Stormoen z Mobibi, Inc. zgadza się, „Moim ulubionym narzędziem do generowania leadów B2B jest LinkedIn, a konkretnie LinkedIn Sales Navigator”.

Jest to bardzo wygodne w użyciu, zwłaszcza jeśli jesteś już na tej platformie”.

Dla założyciela startupu, takiego jak ja, który może żonglować wieloma rolami (początkowo zajmowałem się również generowaniem leadów dla mojego startupu, Mobibi), LinkedIn Sales Navigator był korzystny w wyszukiwaniu, zapisywaniu i kontaktowaniu się z leadami, zarówno potencjalnymi inwestorami, jak i wczesnymi użytkownikami naszej platformy content marketingowej. Obecnie nadal używamy LinkedIn Sales Navigator do znajdowania, zapisywania i kontaktowania się z potencjalnymi klientami. To był ratunek, zwłaszcza w kontekście globalnej pandemii.”

Jonathan Aufray z Growth Hackers Marketing dodaje: „Kiedy docierasz do leadów na LinkedIn, najpierw zbuduj relację. Nie bądź od razu zbyt sprzedażowy. Ważne jest, aby zbudować relację poprzez przedstawienie się. Zainteresuj się swoimi klientami, zadawaj pytania, dziel się z nimi wnikliwymi i pomocnymi treściami.

Gdy już zbudujesz rapport, będziesz wiedział z czym się zmagają i czy masz dla nich odpowiednie rozwiązanie. Nie bądź sprzedajny, jeśli nie jesteś faktycznym dopasowaniem lub dopasowaniem do tego, czego szukają. Mogą poprowadzić cię do właściwych ludzi, z którymi możesz się połączyć zamiast tego.”

Linkedin Ads

„Moim ulubionym narzędziem do generowania leadów B2B jest hands-down LinkedIn Ads”, mówi Nada Pupovac z No Bounds Digital. „Wiele osób twierdzi, że jest to drogie, ale jakość leadów, które przechodzą i przekształcają się w płacących klientów jest tego warta. Przynajmniej tak mówi mi moje doświadczenie.

Jeśli zrobisz swoją pracę domową, aby dowiedzieć się, kto jest kupujący persona, a następnie umieścić wysiłek, aby ustawić kierowanie w prawo (wraz z atrakcyjną reklamę kopię, obraz i stronę docelową), należy spodziewać się sukcesu.

Współczynnik konwersji z przewodów do klientów może być dość wysoki. Byliśmy w stanie osiągnąć 50% współczynnik konwersji z leadów na klientów dla klienta, który zmagał się z przyciąganiem i konwersją wysokiej jakości leadów za pomocą innych kanałów, zaledwie kilka miesięcy przed rozpoczęciem współpracy z nami.

Andrea Loubier z Mailbird mówi: „Płatne reklamy są nadal jednym z najlepszych sposobów na generowanie leadów i, dokładnie w tym samym czasie, kwalifikowanie ich. Z ukierunkowanymi miejscami reklamowymi, jesteśmy w stanie dotrzeć do określonej demografii, lokalizacji geograficznej lub wielu innych potencjalnych klientów.”

Tiffany Lewis z More Meaningful Marketing dodaje: „Masz okazję, aby uzyskać naprawdę niszowe w rodzaju działalności próbujesz rynku do i dostarczyć rozwiązanie dla konkretnego problemu firma może być posiadanie.

Meetup

Meetup

„Trochę nieszablonowe, ale w zależności od branży, Meetup może być świetnym sposobem na generowanie leadów B2B”, mówi Yasmeen Kaur z Chemcare.

„Zawsze możesz znaleźć wydarzenia lub meetupy w swojej okolicy związane z Twoją niszą. Możesz zdecydować się na kontakt z organizatorem i zostać prelegentem, aby postawić się przed publicznością, która słucha. Inną opcją jest rozpoczęcie wydarzenia samemu i uczynienie go aleją do dzielenia się okazją, którą oferujesz i zwiększania świadomości.

Pamiętaj jednak, aby nie tylko sprzedawać swoje produkty lub usługi, ale także zapewnić wartość – poszukaj innych mówców, z którymi publiczność może się zaangażować.”

Opt-in Forms

Janice Wald z Mostly Blogging mówi: „Moim ulubionym narzędziem do generowania leadów jest mój formularz opt-in. Potrzebujesz formularza do generowania leadów.

Gdy ludzie wypełnią twój formularz, są na twojej liście i możesz się z nimi skontaktować. Jesteś właścicielem listy, więc masz spokój wiedząc, że masz e-maile, cokolwiek się stanie.

Na formularzu optin, niech ludzie wiedzą, co dostają za zapisanie się, co dostaje się jeszcze więcej przewodów. Sprzedawcy e-maili umożliwiają umieszczenie formularza na swoich postach, w pasku bocznym, a nawet na portalach społecznościowych, takich jak Facebook.”

Na przykład, dostępnych jest wiele różnych konstruktorów formularzy, w tym OptinMonster, JotForm, Sumo i RightMessage. Ponadto, większość platform do e-mail marketingu – takich jak Mailchimp, ConvertKit i Klaviyo – ma również własne wbudowane formularze zapisu, które można osadzić na swojej stronie internetowej.

Cleverly

cleverly b2b lead generation tool

„To naprawdę będzie zależeć od branży docelowej / wertykalnej, ale jednym z nich, który jest naprawdę skuteczny, jest Cleverly”, mówi Chris Wilks z BrandExtract. „Jest to narzędzie, które automatyzuje zasięg LinkedIn, więc w zasadzie zajmuje miejsce zatrudniania młodszego sprzedawcy. Jedynym zastrzeżeniem jest to, że wymaga ono subskrypcji LinkedIn Sales Navigator”.

Octopus

Octopus Deployment

„Naszym ulubionym narzędziem do generowania leadów jest Octopus, który służy jako narzędzie do automatyzacji LinkedIn” – mówi Craig Smith z Trinity.one. „Automatyzuje żmudne zadania łączenia i komunikacji i pozwala na to w skali z marketerem biorąc pod uwagę możliwość pielęgnowania kontaktów w ekosystemie LinkedIn. Obecnie korzystamy z następujących narzędzi do generowania leadów.”

Lead Forensics

Lead Forensics

„Osobiście wolę Lead Forensics nad innymi narzędziami do generowania leadów B2B, ponieważ czasami mogą przegapić, skąd ruch jest ciągnięty, a kiedy osoba nie zna pochodzenia konsumentów, nie jest w stanie określić reklamy skierowanej do nich”, mówi Catriona Jasica z Top Vouchers Code. „Z Lead Forensics, kłopoty takie nie występują, ponieważ ma wszystko, czego potrzebuje osoba do analizy danych, aby stworzyć idealną reklamę”.

Outfunnel

„Ostatnio odkryłem Outfunnel, który oferuje lekką automatyzację e-maili lead nurturing, która jest ściśle zintegrowana z Twoim CRM”, mówi Johannes Kanter z GettingGrowth. „Jego funkcjonalność jest podstawowa, ale solidna – ale jego integracja synchronizacji danych jest naprawdę najlepsza w swojej klasie”.

Outfunnel

ReachStream

Oprogramowanie do generowania leadów ReachStream

Lauren Reilly z SuitUp wyjaśnia, w jaki sposób ReachStream pomógł firmie wygenerować więcej leadów B2B, „Szukaliśmy listy wiarygodnych kontaktów, aby realizować nasze cele biznesowe. Po zwróceniu się do ReachStream, byliśmy w stanie zdobyć konkretną, zweryfikowaną i zaktualizowaną listę kontaktów, która pomogła nam zwiększyć nasz zasięg jako organizacji.”

„Byliśmy naprawdę pod wrażeniem wyników naszej kampanii email marketingowej po rozpoczęciu korzystania z Reach Stream,” mówi Kenneth Walton z Data Collaboration Service.

Pomimo, że te narzędzia do generowania leadów B2B mogą pomóc Ci wygenerować więcej leadów, nie są one w stanie zastąpić posiadania strategii generowania leadów. Zawsze najlepiej jest najpierw stworzyć swoją strategię, a następnie wykorzystać narzędzia, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.